第15章 决赛与新赛道

第15章 决赛与新赛道

决赛定在十一月最后一个周五，学校大礼堂举办。

消息提前一周就贴满了公告栏，十二支晋级队伍，一等奖只有一个，除了五百块奖金，还有两千块校级创业扶持基金，外加场地、政策倾斜。校园里议论纷纷，大多人都押大三计算机系的赵启航。 赵启航是学校里的 “创业名人”，大三就和朋友在校外开了 “启航电脑培训”，教 DOS、五笔打字和 WPS，一期学员收八十块，生意一直不错。这次参赛，他带着完整的师资团队和学员数据，是公认的夺冠热门。 相比之下，林辰的 “辰星校园服务” 就显得 “接地气” 过头了 —— 便利店、打印、学霸笔记，在很多人眼里就是 “卖杂货的”，能进决赛全靠初赛的数据扎实，论 “科技含量”，远不如电脑培训。

比赛前三天，还出了个小插曲。 陈默回寝室的时候脸色不太对，憋了半天才说：“赵启航找我了，说让我去他们培训班当助教，一个月给一百块。” 王胖子当时就炸了：“挖墙脚挖到咱们头上了？他怎么好意思！” “我没答应。” 陈默推了推眼镜，“我觉得咱们这边更有意思。”

林辰正对着电脑改方案，闻言抬头笑了笑：“正常。他要是不挖人，才不正常。说明他开始怕咱们了。” 他指尖敲了敲屏幕，屏幕上是刚改好的决赛方案标题：从零售到服务：构建校园学习生态。 初赛他讲的是现有生意的盘整，决赛，他要讲未来。 赵启航不是说他的项目没技术含量吗？ 那他就把技术含量，实实在在地摆出来。

接下来几天，三人连轴转。 林辰负责核心方案：把电脑培训正式纳入业务版图。不用租外面的房子，就申请学校闲置的机房，晚上和周末开课；不用请外面的老师，就找计算机系成绩好的学长学姐当助教，按课时给钱；定价直接砍半 —— 外面八十块一期，他这里四十块，贫困生凭证明半价，还送十块钱店里的打印额度和一本计算机基础笔记。 陈默负责整理课程大纲：从最基础的开机、DOS 命令，到五笔打字、WPS 排版，再到数据库入门，分初级班和进阶班，一期八节课，每节课两小时。 苏晚晴负责做调研和文案：跑了六个院系的新生宿舍，发了两百份问卷，最后统计出数据 ——87% 的新生想系统学电脑，72% 觉得校外培训班太贵、太远，不方便。她还把方案重新排版，做了封面和数据图表，厚厚一本，像正式的商业报告。

决赛当天，大礼堂坐得满满当当。 各院系的老师、学生，还有区教委的领导、本地企业的代表，坐满了前排。十二支队伍按抽签顺序上场，赵启航抽了第七，林辰抽了最后一个。 赵启航上台的时候，气场很足。 西装革履，带着个投影仪（在当时的学校里绝对是稀罕物），PPT 做得有模有样。他讲电脑培训的前景，讲师资力量，讲已经结业的三期学员，张口闭口 “科技赋能”“高端培训”，末了还轻飘飘补了一句： “校园创业，我觉得还是要有点技术门槛。不能总是停留在卖文具、打印复印这种低附加值的层面，那样对学生的成长没什么帮助。”

台下一阵窃窃私语。 不少人都听出了话里的针对性，看向观众席后排的林辰。 王胖子气得就要站起来，被林辰一把按住。 “别急，等他讲完。”

赵启航讲完，台下掌声挺热烈。评委打分，平均分 90.2 分，暂时第一。 后面的几个队伍都发挥平平，分数都在八十五分上下。 终于，主持人念到：“最后一个参赛项目，辰星校园服务，负责人，林辰。”

全场的目光都聚了过来。 林辰抱着厚厚的方案和一沓问卷走上台，没有投影仪，就拿粉笔在黑板上画了个圈，里面写了四个词：零售、打印、资料、培训。 “各位老师，各位同学，刚才赵学长说，校园创业要有技术含量。我特别认同。” 他开口先接了赵启航的话，台下一下子安静了，“但我理解的技术含量，不是用了多少高级设备，讲了多少高深概念，而是能不能用技术，真正解决学生的实际问题。”

他转身在黑板上写下第一个数字：87%。 “我们做了两百份新生调研，87% 的同学想系统学习电脑技能。但校外培训班八十块一期，来回要一个小时，很多人舍不得钱，也挤不出时间。” 然后他讲现有业务的盘整：两家门店，一千两百会员，覆盖文具、音像、打印、学习资料，单月服务三千人次。 “这些看似是低附加值的小事，但它是离学生最近的入口。大家每天都会来店里买东西、打印，这就是信任的基础。”

紧接着，他抛出了核心方案： “基于这个入口，我们正式推出辰星电脑培训。第一，用学校晚上闲置的机房上课，不用租门面，成本降一半；第二，请计算机系的优秀学长当助教，按课时付费，比外面专职老师便宜；第三，定价四十块一期，贫困生半价，报班就送店里的打印额度和配套复习资料。”

他顿了顿，目光扫过全场： “赵学长的培训班，面向的是愿意花八十块、愿意跑远路的学生。我们的培训班，面向的是更多普通同学 —— 生活费不多，时间紧张，就想踏踏实实学个技能，以后找工作能用得上。”

最后，他讲了长远规划： “未来一年，我们会把四个板块打通。来买资料的同学，可以报培训班；来上课的同学，可以享受打印优惠；毕业的学员，还能来店里当助教，勤工俭学。我们不做高高在上的培训，我们做扎根在校园里的、人人都上得起的学习服务。”

话音落下，大礼堂里安静了两秒，随即爆发出热烈的掌声。 前排的评委们频频点头，区教委的李主任跟旁边的团委书记低声说：“这个小伙子思路通透，接地气，知道学生真正需要什么。比那些空喊概念的强。”

自由提问环节，评委的问题一个比一个尖锐。 “机房使用申请了吗？学校能批吗？” “已经跟后勤处和计算机系提交了申请，作为创业扶持项目和勤工助学基地，初步同意了。” “助教资源稳定吗？学生会不会教？” “我们已经联系了六位大二大三的学长，都是一等奖学金获得者，陈默同学也会参与授课。每节课有统一的教案，会提前磨课。” “四十块一期，能覆盖成本吗？会不会亏本？” “机房成本很低，助教按课时付费，一期二十个学员就能保本。我们有门店的流量打底，招生不是问题。”

林辰对答如流，数据张口就来，没有一句空话。 最后打分环节，评委当场亮分。 去掉一个最高分 95，去掉一个最低分 88，最后平均分：92.3 分。 比赵启航，整整高出 2.1 分。

主持人当场宣布： “获得江城大学首届大学生创业计划大赛一等奖的是 —— 辰星校园服务团队！”

大礼堂里掌声雷动。 王胖子跳起来喊好，声音大得整个礼堂都能听见。苏晚晴坐在旁边，用力鼓掌，眼眶亮晶晶的。 赵启航坐在前排，愣了几秒，也鼓起了掌。

颁奖仪式很简单，团委书记亲自颁奖，金色的奖状，五百块奖金的红包，还有两千块创业扶持基金的牌子，最后递过来一块铜色的牌匾，上面刻着：校级创业示范项目。 “林辰，好好干。” 团委书记拍着他的肩膀，“学校的官方资料打印、各院系的试卷印制，以后优先交给你们。机房的事，下周就给你批下来。”

“谢谢书记。” 林辰接过牌匾，沉甸甸的。

散场的时候，赵启航特意走了过来，主动伸出手。 “林辰，之前是我小看你了。” 他笑得很坦诚，“你的方案确实比我落地，考虑得也全。我之前光想着做高端，忽略了大多数普通学生。” 林辰握了握他的手：“赵学长客气了，你的培训班也有很多值得我们学习的地方。” “其实咱们可以合作。” 赵启航说，“我那边有资深的老师，还有进阶课程的资源；你这边有门店、有流量、有学校的扶持。咱们可以分梯队，你做入门班，我做进阶班，学员互相输送。”

林辰眼睛一亮。 这倒是个好思路。 他做入门培训，打基础、攒人气；赵启航做进阶培训，赚利润、树口碑。双方优势互补，比互相竞争强多了。 “可以啊，” 他立刻点头，“回头咱们细聊。”

两人又聊了几句，赵启航才带着人走。 王胖子凑过来，还有点没回过神：“辰子，咱们…… 真拿一等奖了？还有两千块扶持基金？还有学校的官方订单？” “嗯。” 林辰摸着手里的牌匾，嘴角扬起笑意。 苏晚晴抱着厚厚的方案，站在旁边，笑得眼睛弯成了月牙：“我就知道你可以的。”

三人并肩走出大礼堂。 深秋的风卷着落叶吹过来，带着点凉意，却吹得人心里发烫。 林辰抬头看了看天，星星很亮。 从路边摊到固定店，从卖磁带到做服务，从被人质疑 “小商贩” 到拿校级创业一等奖。 他一步一步，把别人眼里的 “小生意”，做成了学校认可的示范项目。 而电脑培训这个新赛道，才刚刚开启。 他知道，这只是一个开始。

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