第14章 创业大赛的交锋

第14章 创业大赛的交锋

十一月初的江城，秋意已经浓了。

梧桐叶落了厚厚一层，踩上去沙沙作响。期中考试刚过，校园里松快了不少，食堂门口、宿舍楼下到处是摆摊的学生，卖旧书、卖磁带、卖手工饰品，热闹得像小集市。

林辰店里的生意却掉了近两成。

起因是一周前，学生会生活部牵头搞了个 “校园学生服务社”，打着 “官方公益、服务同学” 的旗号，在食堂门口摆了固定摊位，也做打印复印，也卖复习笔记。打印比林辰这边便宜一分钱，笔记一块钱一本，比店里便宜五毛。负责人是生活部的副部长周凯，大三的学长，手里攥着学生会的资源，天天安排干事在宿舍楼下发传单，还能进班级宣传。

不少学生图便宜，也冲着 “官方” 的名头，都往那边跑。尤其是新生，刚入学对学生会自带滤镜，觉得学生会办的肯定靠谱。

王胖子急得嘴上起泡，趴在柜台上盯着对面食堂门口的摊位，直嘬牙花子：“辰子，你看他们那人，都快排上队了。咱们这一上午都没进来几个人。”

林辰正低头盘账，闻言抬头扫了一眼。 周凯穿着件夹克，站在摊位后面，正跟几个女生说笑，脚边堆着一摞笔记，封面印着 “学生会推荐” 几个字。林辰昨天特意买过一本，翻了两页就放下了 —— 东拼西凑的旧知识点，错字连篇，跟陈默整理的根本不是一个档次。打印质量也差，油墨深浅不一，还经常卡纸。

“别急。” 林辰把账本合上，“他们靠低价和名头抢人，留不住客。等大家发现质量差，自然会回来。”

“可这也不是事儿啊。” 王胖子搓手，“他们天天拿学生会压人，还到处说咱们是‘私人商贩赚黑心钱’。好多新生都信了。”

林辰皱了皱眉。 打价格战他不怕，但对方拿 “官方” 身份泼脏水，确实恶心人。 正琢磨着，玻璃门被推开，苏晚晴走了进来，手里攥着张红纸。 “林辰，学校团委发通知了，首届大学生创业计划大赛，你听说了吗？”

她把红纸铺在柜台上，上面印着大赛通知：一等奖奖金五百块，还能申请学校创业扶持基金，优先享受校内场地、政策支持。 “我听我爸说，这次大赛挺重视的，区里教委都有人来当评委。” 苏晚晴眼睛亮晶晶的，“你要是拿了奖，以后就是学校认证的创业典型，看谁还能说你是私人商贩。”

林辰心里一动。 他之前也听说过这个比赛，没太往心里去。现在看来，这不仅是拿奖金的事，更是 “正名” 的机会。一旦拿了奖，有学校背书，周凯那点小手段就形同虚设。而且以后拓展业务、申请场地，都会方便很多。

“参加。” 他立刻拍板，“但我没做过商业计划书，你懂这个吗？” “我帮你啊。” 苏晚晴笑了，“我们语文课学过商务文书，我还在文学社写过策划案。咱们一起做。”

王胖子在旁边一拍大腿：“太好了！有苏大班长帮忙，咱们肯定稳了！”

说干就干。 接下来三天，三人分工明确。 王胖子负责整理数据：这几个月的营业额、成本、客流量、会员数，一笔一笔列清楚，连笔记卖了多少本、打印了多少张都统计得明明白白。 林辰负责梳理商业模式：从最开始的文化宫音像店，到校园便利店，再到打印、笔记、打字业务，整条线怎么跑通的，未来怎么拓展，勤工助学岗位怎么设，都想得清清楚楚。 苏晚晴负责执笔写计划书，排版、润色、做封面。她字写得漂亮，排版也清爽，厚厚的一本计划书，做得像正式出版物。

两人常常在图书馆自习室熬到闭馆。 林辰讲商业模式的时候，苏晚晴就托着下巴听，眼睛里闪着光。她以前只知道林辰会做生意，却不知道他想得这么远 —— 不仅要赚钱，还要招贫困学生来店里勤工俭学，还要免费给山区的孩子捐复习资料。 “你怎么想到这些的？” 她忍不住问。 林辰愣了愣，笑了笑：“赚了钱，总得做点有用的事。” 他没说的是，前世他见过太多底层的难。能顺手拉一把的时候，他愿意拉。

计划书做到一半的时候，出了个小插曲。 后勤处的两个工作人员突然来店里检查，说有人举报 “无照经营、哄抬物价”。 王胖子当时就急了，要跟人理论，被林辰拦住了。 他不慌不忙地拿出承包合同、进货凭证、价格表，一样一样给人看：“周主任签的合同，租金都是按时交的。所有商品明码标价，比学校打印店还便宜，怎么会哄抬物价？”

工作人员核对了一遍，确实没问题，又问了问旁边买东西的学生，都说店里东西实惠、老板人也好。 临走时，领头的人说：“有人举报我们就得查，你这没问题。但既然在学校里，还是要注意影响。要是能参加学校的创业大赛，拿个认证，以后就没人说什么了。”

等人走了，王胖子气得直拍柜台：“肯定是周凯那小子干的！玩阴的！” 林辰却很平静：“正常。他急了，才会用这种手段。说明咱们对他的威胁够大。” 他顿了顿，指尖敲了敲计划书：“咱们更要把比赛拿下来。光明正大地赢。”

十一月十五号，创业大赛初赛，在学校大阶梯教室举行。 一共十二个参赛团队，有做家教中介的，有做手工饰品的，有开小书店的。周凯的 “校园服务社” 也在其中，排在倒数第二个上场。

台下坐满了人，各院系的学生都有，团委书记、各系老师当评委，区教委的人也来了，坐在第一排。 周凯上台的时候，意气风发。 他的 PPT 做得花哨，张口闭口 “官方背景”“服务同学”“公益属性”，讲了十分钟，全是空话，一句真实数据都没有。 评委问他：“你们的打印业务，单月产能多少？客单价多少？运营成本怎么覆盖？” 周凯支支吾吾半天，答不上来，最后憋出一句：“我们是公益性质，不算成本。” 台下一阵哄笑。

林辰排在最后一个上场。 他抱着厚厚的计划书和一沓数据报表走上台，没有花哨的 PPT，就拿粉笔在黑板上写了四个词：正版、平价、服务、责任。 “各位老师，各位同学，我叫林辰，计算机系大一新生。我的项目叫辰星校园服务，从一间音像店做起，现在有两家门店，服务文化宫周边和江城大学的学生。”

他没有讲空话，直接上数据。 “开业三个月，累计服务师生超过一万人次，会员一千两百人。打印业务日均三百张，比学校官方打印店便宜百分之二十，速度快一倍。学霸笔记累计卖出八百本，覆盖全校八个院系，期中后有同学反馈，高数平均分提高了十五分。” 他顿了顿，又拿出勤工助学的方案：“未来一年，我们计划在两个门店各设两个勤工助学岗位，优先招家庭困难的同学，按时薪计算，不耽误上课。另外，每卖出十本笔记，我们就捐一本给周边县的中学。”

台下安静了几秒钟，随即爆发出热烈的掌声。 评委们频频点头，团委书记更是拿起笔，在本子上不停记。 自由提问环节，评委问得特别细，从成本控制到客户留存，从竞争策略到社会价值，林辰都对答如流，数据张口就来，准确到个位。 坐在第一排的教委领导笑着跟旁边的人说：“这小伙子，思路清晰，数据扎实，是个干事的料。”

打分环节，评委当场亮分。 去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后得分：92.7 分。 全场最高。 主持人当场宣布：“获得本次创业计划大赛初赛第一名的是 —— 辰星校园服务团队，林辰！”

阶梯教室里掌声雷动。 王胖子在台下跳着喊好，嗓子都劈了。苏晚晴坐在旁边，用力鼓掌，眼眶都有点红。 周凯站在台边，脸色一阵青一阵白，手里的计划书攥得皱巴巴的，最后趁着没人注意，灰溜溜地走了。

比赛结束后，团委书记特意留下来，跟林辰握手。 “小伙子，做得不错。” 他笑着说，“咱们学校就需要你这样的创业典型。这样，决赛你好好准备，拿了一等奖，学校给你批勤工助学试点，以后校内的场地、宣传，都给你支持。”

“谢谢书记。” 林辰由衷地说。

人群渐渐散了，苏晚晴抱着计划书走过来，脸上带着笑，夕阳从阶梯教室的窗户照进来，落在她的发梢上，镀了层金边。 “我就知道你能行。” 她把计划书递给他，指尖轻轻碰到他的手，又飞快收回去，“第一名，实至名归。”

林辰看着她的眼睛，心里软乎乎的。 他知道，这不止是一场比赛的胜利。 从今天起，他的店不再是 “校门口的私人商贩”，而是学校认可的创业典型。 周凯的小动作再也伤不到他，反而成了他的垫脚石。 更重要的是，他终于在这所大学里，靠自己的能力，站到了台前。

两人并肩走出阶梯教室，秋风卷着落叶从身边飘过，远处的宿舍区亮起了灯。 王胖子早就跑回店里报喜去了，据说店里已经挤满了来道喜的学生，还有人特意过来买东西，说 “支持学长创业”。

林辰侧头看了看身边的苏晚晴，她正低头踢着地上的梧桐叶，嘴角带着浅浅的梨涡。

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