第7章 正军建材挂牌，有人踢到了铁板

正月还没出透，建材市场门口的鞭炮纸屑泡在雨水里，踩成了一层红泥。

市场里冷清。十家铺子有三家关着门，卷闸门上贴着“旺铺转让”，纸角被风掀得一翻一翻。偶尔有个人影，也是缩着脖子匆匆过，没谁停下来问价。

周野背着手在市场里慢慢走。石头跟在后头手揣在袖子里。

“野哥，大正月的，人都没有，咱来这儿干啥？”

“看铺子。”

“看铺子？”石头愣了，“这市场都快黄了，你看那一排全转让。”

周野没接话，停在一家铺子前。这家位置好临着市场主道，门口宽敞能进大货车。卷闸门半拉着，里头空着墙皮都还完整。

他抬头看了看，又走几步，拿步子量了量门口的宽度点点头。

石头凑过来：“你真要租？”

“旱则资舟，水则资车，以待乏也。”周野说。

石头没听懂，挠了挠头。

“野哥，虽然上学那会你作文全是满分，不过那会讲话，也没这么文绉绉的啊？”

周野笑笑，拍了拍卷闸门，没接这话茬：“别问。先把这间铺子的门口尺寸量准，回头用得上。”

2009年开春，金融危机的寒气还没散透，沿海倒了一批厂子，内地商户跟着收缩。建材市场人人捂紧口袋，就怕货砸手里。没人信四万亿能这么快把市场烧起来——除了周野等不多的人。

昨晚说好，今天去办证大厅。从市场出来，周野没回九孔桥，直接过去了。

办事大厅里没几个人。他取了号，坐到窗口把材料往里一递。

“注册公司。”

办事员是个戴眼镜的中年女人，翻了翻材料：“公司名字核过没有？”

“核过了，正军建材。”

女人敲键盘的手顿了一下抬头看他：“正军？哪个正军？”

“正大光明的正，千军万马的军。”

女人又看了他一眼，眼神里有点说不清的东西，像是在回忆什么。她没多问，低头接着敲：“注册资本一百万，什么类型？”

“有限责任公司，建材贸易。”

“经营范围自己看，勾完了签字。首期出资不低于百分之二十，其余两年内补齐。”

周野低头勾经营范围、勾得很细。水泥、钢材、砂石、管材、建筑辅料，能写的都写上。

女人看了一眼：“写这么全？”

“用不用得上另说，先备着。”

女人没言语盖章。

“正军”两个字，在2009年的蓉城建材圈，还有人记得。十年前周正军在的时候，市场里谁家紧俏货断了，只要开口，他肯把自己的货先匀出去。后来人走了，茶凉了，可总还有人念那点好。

执照下来那天，周野做东，在夜色酒吧后头的小包间摆了一桌。

人到齐了。罗世海坐主位旁边，彪哥挨着，石头、唐果坐一侧，小满挨着周野殷勤地给大家倒着茶。包间窗外下着牛毛小雨，玻璃上蒙了层哈气，屋里暖。周野看着她眼里止不住的笑意。

周野没急着动筷子，从兜里掏出一张折好的纸摊在桌上。

“公司注册下来了，叫正军建材，注册资本一百万。”他扫了一圈，“注册的时候，股东和出资，我先按我的章程填了。今天把大家叫来，是把股份摆到桌面上把道理讲清楚。亲兄弟明算账，先说断，后不乱——谁要觉得不合适，现在提，还来得及变更。”

桌上安静下来。

“我占六十五。”周野开口，“罗哥十五，彪哥十，小满五，石头三，唐果二。”

石头刚喝进嘴的茶差点呛着。唐果瞪圆了眼。

彪哥捏着茶杯没吭声，眼皮抬了抬。

罗世海靠在椅背上，神色没什么变化像是早料到了。

“我知道有人会想，”周野看着彪哥，“罗哥前后拿了二十万——起初五万，后来看势头好，又追加了十五万；彪哥你拿了十万，都是真金白银，凭什么我占大头？”

彪哥没否认也没点头，就那么看着他。

“我给你们算笔账。”周野把茶杯往中间推了推，“钱这东西，放酒吧账上是死的；搁你彪哥那儿做资金拆借，收回来还得提心吊胆。从十万到现在两百万，是我一笔一笔操作出来的。股市哪天进哪天出，建材找谁拿货卖给谁，都是我定的。”

他顿了顿。

“我不是要白占你们便宜。投资人的钱，亏了先亏我的——公司要是垮了，清算也先还你们本金。分红也优先，赚了先分你们，我周野的那份放最后。”

彪哥的手指在桌上轻轻敲了一下。

“但有一条，”周野的声音沉下来，“公司怎么干，听我的。钱可以大家一起赚，主意却不能你一句我一句。你出个主意、他出个主意，这公司活不过一年。我周野吃肉，绝不让你们喝汤，可掌舵的，只能有一个。”

包间里静了几秒。

罗世海先笑了端起茶杯。

“小野这么说是谦虚了。”他抿了口茶，“我罗世海在九孔桥做了十几年生意，什么人没见过。去年这时候，我那二十万还在账上睡大觉，一年到头给我赚几个子儿？现在翻了多少，我心里有数。”

他看着周野：“没有你，钱就是死数。十五个点，我占得心安理得。再说多的，那是我罗世海不识抬举。”

这话说得敞亮。

彪哥沉默了一会儿，忽然也笑了把茶杯一端。

“我从前做资金拆借的，算账我最在行。”他晃了晃杯子，“如今收手做了正经买卖，才算明白——那钱拆出去，一分利撑死，还得天天怕人周转不开，夜里睡不踏实。跟着小野玩的这几个月，我赚的比拆一年利都多，还睡得安稳。我就是来搭车的，给多少是多少——车是人家的，我还能抢方向盘？”

石头早急了憋红了脸：“野哥，我那八千块本来就是你让入股的，要不是你，我娶媳妇的钱到现在还没影。三个点我都嫌多，你给我一个点都成。”

“放屁。”周野瞪他，“给你三个点你就拿着，以后跑货盯工地，累不死你。”

唐果小声嘟囔：“我那两千块压岁钱，野哥你也真给股份……”

“让你拿着你就拿着。”周野把纸折起来，“以后公司做大了，你这两个点，够你风风光光出嫁。”

唐果的脸腾地红了，吐了下舌头，低头扒拉茶杯。

小满一直没说话，这时候轻轻拉了拉周野的袖子，眼里带着笑给他续上茶。她那五个点，不用问，自然是站他的。

事情就这么定了。

第二天，周野带着石头去市场，把那天看中的铺子租了下来。

房东是个老头姓陈，在市场守了大半辈子，人硬，话少。周野出价不高，可他一开口就是一签两年，租金一次先付半年。

陈老头眼皮都没抬：“这市场啥德行你也看见的，冷清得能冻死狗。这铺子空仨月了，没人问。你签两年？砸手里别哭。”

“陈叔，空着也是空着。”周野把钱点过去，推到他面前，“我一次付你半年，这半年你稳拿。两年长约，你不用月月招租、月月空关。我那家店一开张，进货出货、还能拉来同行看料，这条街多少能带点人气。”

老头收了钱，低头拨算盘。那双手骨节粗大，算盘珠子叫他拨得油亮。空三个月，一分没有；眼前这小子，白纸黑字两年，半年现钱先压在这儿。他拨着拨着，笔尖在租金那一栏顿了顿，默不作声把每月的数往下抹了一截——抹完也不解释，算盘一推：“数在这儿，自己看。长约的稳当租客，本来就该让几个。”

周野低头一瞧，每月租金比说好的，少了三十。他刚要开口，陈老头已经把合同推过来，指了指签字的地方。

签完，老头才慢吞吞问了句：“你姓周？”

“周野。”

“周正军，是你啥人？”

“我爸。”

陈老头“哦”了一声，没再问，也没拍大腿，更没絮叨当年。他把合同卷起来，干巴巴撂下一句：“你爸那点事，我记着。”

说完背起手就要走，到门口又停住，头也不回：”市场里有人找你麻烦，来喊我一声。”

铺子租下来，前店后仓。前头摆样品谈生意，后头存货。

石头手脚麻利，带着人收拾了两天，把墙刷白货架支起来。周野找人做了块招牌，黑底金字——正军建材。

周野挑了个没人的地儿点了三炷香，抬头看了看天，心里默默念：“爸，你好好看着我，这个家，我能扛起来了。”

挂牌那天没放多少鞭炮，很简单。罗世海送了两个花篮彪哥封了个红包，唐果拎了一大袋卤味来凑热闹。

分工也定了。周野管全盘，谈大客户、定方向；石头跑货、盯工地、接发货，一身力气全使上；人手不够，一个电话，彪哥那边跑货运的兄弟都来帮忙。小满上午在店里管账接电话，下午回小卖部替她妈两头跑。唐果暂时管后勤和行政的活儿。

罗世海和彪哥不插手日常，月底看账年底分红。

唐果当天就从文具店抱回一摞账本，按工地、按品类分了格，又自己印了一沓三联送货单——客户、仓库、店里各留一张。石头头一回去送货，差点把客户签错数的单子就这么带回来，唐果眼尖，当场拦下，照着单子上的电话打回去让对方重签。

周野看在眼里，没说什么。这丫头，不是来凑个数的。

招牌挂起来，黑底金字，叫早春的太阳一照，亮得扎眼。周野站在门口，仰头看了一会儿，抬手把那块匾边沿轻轻按了按。

前世这个年纪，他在干什么？这个时候，他还在九孔桥的夜市上替人跑腿、打零工，为几百块钱就能跟人红了眼。

如今他有自己的铺子了。

但他没打算只当个倒货的。

铺子刚收拾利索，周野就跑了一趟振华水泥厂，找李老板。

李老板正坐在办公室喝茶，那颗光头照旧擦得锃亮，身上披着件灰夹克。见他来，笑呵呵地让座：“小周，年也过了，又来拿货？”

“李叔，今天不拿货，谈个事。”周野坐下，没绕弯子，“我想拿你们厂在城东那片的独家代理。”

李老板端茶的手停住了。

“独家代理？”他放下杯子，“小周，你知道城东现在是谁在做？”

“知道，马德贵贵爷。”

“知道你还谈。”李老板靠回椅子，“贵爷跟我们厂合作五六年了，一年走多少量，你知道吗？你这公司刚挂牌，就要从他碗里抢肉？”

“我不是抢，是凭本事拿。”周野不慌不忙，“李叔，你给我个底价给我个区域，我给你保底走量。年底一核算，我走的量要是比不上贵爷，代理权你收回去，我二话不说。”

李老板没言语手指在桌上敲。

“这几个月，我一个新摊子，从你厂里拿了多少货，你账上有。”周野接着说，“刘工头那些工地，今年全面开工，用量只会翻着跟头涨。我手里攥着客户，你给我代理，我把城东这片的工地一家一家啃下来。”

他往前凑了凑：“再说，我在这市场跑了这半年，振华的料什么脾气、工地什么规矩，我门儿清。这半年我走出来的量，你看着。”

李老板看了他半天，忽然叹了口气。

“你这小子，跟你爹一样，嘴能说脑子也活。”他端起茶喝了一口，“行，我给你半年。城东那片，出厂价给你压两个点，区域内厂里不发第二家。但有一条，半年后量上不去，别怪我收回来。”

“成交。”周野笑了，端起茶，“李叔，半年后你看数。”

消息传得快。

没两天，市场里都知道了，周正军的儿子那个叫周野的年轻人，拿下了振华厂城东的独家代理。

有人说后生可畏，也有人等着看笑话。

最坐不住的，是马德贵。

马德贵五十来岁，矮胖，一张圆脸上横肉堆着，头发拿发蜡抹得油亮，整整齐齐往后背着，脖子上挂条小拇指粗的金链子，市场里人称贵爷。他在城东做了五六年水泥，工地、商户、运输队，熟门熟路，一直把城东那片看成自己的买卖地界、容不得外人插手。如今一个二十三岁的毛头小子横插一刀，还是靠着死人的名头，他脸上挂不住。

这天下午，石头带着人押着一车水泥往城东工地送。那车料是赶当晚混凝土浇筑的，误不得点。车刚拐到工地门口，却被堵在了卸料口——一辆满载的旧货车不偏不倚横在那儿，车斗敞着，说是”刹车坏了正在修”，几个工人模样的人蹲在旁边，慢悠悠递烟。日头烈，工地门口的浮土被车轮一碾，腾起一阵白灰。

石头下车赔着笑：“哥几个，我们正军建材的，这车料赶着今晚打桩，能不能让一让？”

蹲地上的人头也不抬：“这地方我们车先到的，车坏了我们有啥办法？等着吧，修好了自然挪。”

明面上是修车、是占道，挑不出一句硬话。可这一车料要是误了今晚的浇筑，工地就得等明天，工期一误，周野对刘工头那“断料包赔”的条款就得照着赔。石头急得满头汗，又不敢真去推那辆车。

他给周野打了个电话。

周野在店里，接完电话，没急。他先拨了110，又给市场管理处和工地安保打了电话，再拨了刘工头和工地带班，把情况讲了一遍，然后才慢慢往城东赶。

等他到的时候，工地安保已经先到了，市场管理处的人也在往这边赶。两个穿制服的安保站在工地门口，把堵着的车和人都拦在警戒线外，不让他们再往里挪。

周野没跟那几个“修车”的吵。他先跟工地带班对了表——离浇筑还有三个钟头，当即让石头给厂里打电话，另调一车同标号的料，走另一条路先进场；堵在门口那车，就停在那儿慢慢等。

那辆“坏车”的人没料到他来这一手，面面相觑。

周野这才走过去，递了根烟。蹲地上那几个没人接，他也不恼，自己点上，语气平平的：“车坏了，该修修。不过我这车料进不进，今晚都误不了工地——我另调了一车。回去跟贵爷说，城东这片，振华厂的代理现在是我正军建材，白纸黑字厂里盖了章。他要真想做生意，咱们就在价钱和货上见，别在门口堵辆车耗时间。耗得了我一车，耗不了我每一车。”

他吐了口烟，扭头冲带班扬声道：“张班，麻烦你把这工夫记一下——几点堵的、几辆车、几位师傅，耽误多少工，回头写在送货单上，签个字，车牌也记上。”

带班是个机灵人，蹲在车头，当真掏出小本子，把那两辆车牌一笔一画念了一遍。

周野这才回头，把烟卷往地上一磕，声音压低了些：“还有一句，你们原封不动带给马德贵。城东是蓉城的城东，不是谁一家的买卖。今天这一堵，料钱、误工费、惊动工地上下，我都记着，连本带利，算在他账上，我不催。”

那几个人互相看了看，没敢接话。警车和市场管理的人眼看就到，他们心里有数。

周野拍了拍车头：“石头，这边等着，另一车到了先卸。该干啥干啥。”

堵着的那辆“坏车”停了不到半小时，里头的人就坐不住了。车牌、误工被白纸黑字记了，想硬来，工地安保和市场管理的人就在旁边；想硬堵，又真担着占道误工、妨碍通行的责任，民警一到还得走程序。几个人灰溜溜爬下来，把车挪开了。

车一让开，围着看的工人里没忍住，爆出几声哄笑。那几个人头都没敢抬，油门一踩，一溜烟跑了。石头这才把货送进了工地。

这还没完。

没过两天，刘工头那边传话，说贵爷托人找他，同样的水泥，每吨比周野便宜五块，让他以后从贵爷那儿拿。

刘工头没答应，也没回绝把话带给了周野。

“野哥，贵爷这是挖你墙角。”刘工头在电话里说，“他便宜五块，我这边……说实话，工地成本压得紧，你看……”

“刘哥，你的意思我懂。”周野笑了笑，“他便宜五块，是吧？”

挂了电话，周野琢磨了一宿。

第二天他直接去了刘工头的工地，带着新合同。

“刘哥，我也不跟你绕。贵爷便宜五块，我比他再便宜两块——但我这是代理价，厂里直供质量你用了这几个月，心里有数。”周野把合同摊开，“再给你加一条，工地用料随叫随到，断一天料，我赔你损失。贵爷一个倒货的，他敢签这条？”

刘工头眼睛亮了。

他干了半辈子工程，最怕的不是贵几块钱，是关键时候断料、误工、赔工期。周野这一条，戳到了实处。

“行。”刘工头当场签了合同，“以后这片的料，就认你正军建材。”

贵爷那边本想压价抢客户，没想到周野接得更狠，还把客户用“断料包赔”的条款彻底锁死了。他每吨再降就得亏本，咬了咬牙。

更让他窝火的是，这五块钱没把刘工头挖走，反倒像在城东工地圈里替正军投了个活广告。

“正军敢签断料包赔，贵爷便宜五块，咋不敢签？”这话没几天就传开了。干工程的心里都有本账，水泥是埋进墙里、浇进柱子里的东西，出了事要塌房。他越是贱卖，人家越疑心他那倒腾来的货是不是掺了水、压了龄。没两天，城东另外两个工地的带班，反倒主动找上门，点名要“敢签断料包赔的那家”。

五块钱，他没挖到墙角，倒把自己的招牌砸出了道缝。

石头乐坏了，回来跟周野学话，说贵爷这回是偷鸡不成蚀把米。

周野正在理货单，头也没抬：“让他先得意着。他在城东经营这么多年，家大业大，不差这一回两回。可你记着，生意场上，谁让别人吃了亏、上了当，人家嘴上不说，心里那本账，一笔都不会忘。我不跟他置气，我只把他每一招，都变成我正军的招牌。”

他把货单合上，淡淡道：“他出招越多，我这招牌，就越响。”

这两招使下来，他倒没像前几回那样跳脚。马德贵坐在自己货场里，捏着茶杯，半天没说话。

这小子，有点门道。不是靠块头硬来的那种。

他头一回把周野这号人，从“不知道哪儿冒出来的小子”，划进了得正经对付的那一类。

头一个回合，周野赢了，赢得干净。

路是公家的，风也是公家的。风不替贵爷吹，也不替周野吹，它只顺着城东那条新画下的线，自顾自地吹。

这期间，股市也没闲着。

开春后大盘一路往上走，周野账户里的市值跟着水涨船高。他没天天盯盘，只在记忆里那几个明显的阶段高点卖个一两成，套现出来给公司周转；等回调了，再悄悄接回来。

大部分仓位，就那么放着，吃这一整年的主升浪。

晚上回到出租屋，那台旧电脑他照旧开着，早成了改不掉的规矩。

黑色U盘插在主机上，他甚至想不起来是哪天下的——插着插着就成了习惯，跟屋里那盏彻夜不熄的灯一样。程序在后台自己算自己的，他很少再凑过去看一眼。

师父在牢里教他这些时说过一句话，他到现在还没全想透——“这东西将来能改天换地，但改天换地的，未必是技术。”

当时他不懂。

如今他一门心思扑在建材和股市上，那枚U盘在主机后头静静蹲着，都快叫他忘了。

摆平了贵爷的小动作，公司顺顺当当跑了起来。

石头以为这事就算过去了，还挺高兴说贵爷也不过如此。

周野却没那么乐观。

他留了个心眼，托彪哥和市场里的熟人打听了一下马德贵的底。

这不打听还好，一打听心里沉了沉。

马德贵一个外地来的商户，能在城东站稳脚跟这么多年，路子野、手段脏，排挤同行的事没少干——压价、堵门、抢运输，谁刚冒头就被他使绊子，不少人熬不过去，自己就撤了。市场里不少人让他三分，不是敬他，是懒得惹这个麻烦。

他靠的不是块头。

块头谁都有。他靠的是路子——市场里传得有鼻子有眼，说他在城东经营多年，上面、市场管理那边，都有些说不清楚的关系，真到了事上，总有看不见的手在替他递话、挡事。具体是谁，没人说得清。

但周野知道，这种传闻从来不会空穴来风。

连彪哥都早把买卖做正了，靠正经货运、押运立身；一个在城东经营多年的老大户，手里要没点路数、没点门道，早被挤没了。

他拇指抵着桌沿慢慢捻着，坐在店里看着门外进进出出的货车。

贵爷吃了亏，却忽然消停了，这本身就不对劲。要么是认怂了，要么——是在等什么，或者在等什么人发话。

石头还在前头哼着小曲理货，唐果隔着半条街喊他过去拿刚卤好的鸡爪，小满在柜台后头扒拉算盘，账本翻得哗啦响。

日子看着热热闹闹，风平浪静。

周野却清楚，他动了别人的买卖，断了别人的财路，这事不会就这么完了。

今天来的是几个堵路、耍赖的，明天可能就是别的东西。

他端起茶杯喝了一口，目光落在门外。

市场尽头，一辆黑色小轿车缓缓停下，车窗摇下一条缝，有人往正军建材这边看了一眼，又摇上了。

周野眯了眯眼。

来了。

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