第五章 拿地惊魂

深夜，刘家客厅的檀木茶几上，茶香袅袅，时钟的滴答声像战鼓。

刘西云端坐在太师椅上，目光锐利地扫过刘泽和云许：“你们要记住，房地产的根不在楼，不在钱，而在地，谁拿到地，谁就掌握了生杀大权。”

刘泽忍不住皱眉：“拿地，不就是买块地吗？”

刘西云冷笑：“天真！你们以为拿地只是花钱？那是外行的想法。真正的游戏，在于方式、资源和政治的博弈。”

他伸出手指，缓缓点出四种拿地方式：

1、公开招拍挂——公平透明，但拼的是资金和实力，通过这种方式，很难拿到地价的地，况且好的地块只会让地价越叫越高。除非我们有足够的实力，在标书里面设定参数，那龙晟地产就没有机会中标。

2、协议出让——就是利用招商引资名义，通过政策扶持地价拿地，关键是项目要合理，有人脉、懂政策、会包装项目。

3、二级市场拿地——从其他开发商手里接盘，或从其他企业拿地。现在行情这么好，一般开发商都不愿意卖。

4、联合拿地——就是几个开发商一起合作，利益分配。一般情况下是民营开发商和国有开发商一起合作，地方政府为了照顾国有开发商，会利用这种方式。但因为国有开发商的加入，在一开始谈好的情况下，拿地的确定性也非常的高。

云许认真记着笔记，眼神里闪着光。他第一次觉得自己真像是在听一堂房地产内训课。

刘泽则不耐烦地撇撇嘴：“听得头都大了。”

刘西云微微一笑，心里暗暗摇头：这个儿子啊，真是生在好人家，否则哪来的机会。

刘西云接着说：“林国贵这次要拿的是市区三元区沟尾社区的一块荒地，地虽荒凉，但靠近未来主干道，根据市里面的规划，未来3年那里会规划一个新区，潜力无比巨大，林国贵这个老狐狸，眼光是真的毒。既然他答应带你们，我想还是给他拿个地，我的建议是协议出让。”

“哦，就是通过招商引资的方式拿地？”刘泽激动说道。

“对，我明天给市招商局的陈力生局长打个电话，你去跟林国贵说一下，让他想一个项目，然后找陈局长对接一下。”刘西云对刘泽说。

“是陈叔叔啊，那可是我亲叔啊，O了”刘泽眼睛一亮。

云许则紧握拳头，暗自下定决心：第一次机会来了，他可不能错过。

几天后，云许陪着林国贵去见招商局局长陈力生。陈力生四十岁出头，眼神锐利，行动果决。他是刘西云的同班同学，也是刘西云一手提拔的人，但在外人面前，他是个讲官话的公务员形象。

“开喜来登酒店？好点子。这和市政府的3年规划中，做大文旅产业的要求不谋而合嘛。”陈力生看着林国贵提交的方案，嘴角微微勾起，“把它包装成国际招商项目，这个项目不错，看这规划，你们这是要拿220亩地，其中30亩用来做酒店商业，190亩地用来配套住宅。”

“是啊，这块地旁边就是湿地，用来建酒店，视野多好，喜来登进来了我们政府形象多好。同时，周边用来建住宅，把周边社区的居民吸引过来，以后酒店配套做一些商业，那不得又是一个商业体。”林国贵笑道。

“行啊，这事我说了不算，我得提交到国土、规划、市里审批。”陈力生缓缓说道。

“那是，劳您多费心，这是福建武夷山大坑口的茶叶，带来给你尝尝。”林国贵拿着一盒茶叶，意味深长的递给了陈力生。

随后，云许打电话给刘泽，刘泽按耐不住兴奋：“太顺利了！”

云许却皱眉：事前未必如此简单。

林国贵低声道：“小兄弟，这就是房地产的门道，你没人，你连政策都问不到，你没人，陈局长这间门都进不去，不是钱多就赢，而是懂得利用关系和政策。”

云许点头，心里暗暗记下每一个细节。

正当龙晟地产准备进一步递交材料审批时，清江省龙头国有地产公司——玖龙地产杀入三田市。董事长林展鹏亲自来访，带着高管团队，并通过省政府常务副省长对市长李清强施压：“三元区荒地，必须给国有开发商玖龙！”

市委常委会议上，火药味骤然弥漫。

市长李清强冷哼：“我看，招商引资只是幌子，有人想借此地价占地！”

刘西云作为市委副书记、常务副市长不慌不忙：“市长，喜来登项目我们之前常委会是讨论过的，而且项目若成功，将带动城市消费和旅游升级。再说喜来登明确说了，就和龙晟地产合作。”

李清强冷冷回击：“核心地块必须交给实力企业，不是靠关系投机的人！”

招商、国土、规划、建设相关局室的负责人都低头不语，暗暗出汗。会议的空气中弥漫着紧张和压抑——这不仅是一场地产争夺，更是一场权力较量。

矛盾持续升级，最后三田市市委书记郭东临定调：“吵够了吧？地块是国有地块，我们协议出让既要符合市场化，又要有利于三田市的长远发展。玖龙虽然是省级国有开发商，但也不能说要拿就拿，要遵守市场规则，龙晟虽然有喜来登酒店的招商，但民营企业在资金、项目承接上都有一定的局限性，我提议龙晟占七成、玖龙占三成，联合开发！”

会议瞬间安静，书记的权威让所有人都不敢违抗。

刘西云长舒一口气，总算是较好的拿下了。

李清强也暗自庆幸，还会书记定调，也算给副省长有个交代了。

刘泽在听到这个消息后兴奋的跳了起来：“赢了！七成在我们手上！”

云许却不由心底生出寒意：原来，这个游戏的终点，不是对错，而是力量的平衡。

林国贵请云许和刘泽到三田市最好的商K庆祝，举杯欢庆：“云许、刘泽，各自暗股10%，等开盘你们就等着数钱！”

刘泽醉眼朦胧，拉着云许：“哥们，你救了我，我爸因为你，也信任了我，以后我们一起吃香的喝辣的！”

云许举杯，怀里有两个他以前想都不敢想的小姐，而现在温顺的像两只小羊，依偎在他的怀里，他心潮澎湃：第一场，他觉得自己真正站在权贵牌桌上，而不再是端盘子的屌丝！

然而，几日后，一盆冷水泼下。

“三元区沟尾社区地块地面价一平方1000平，出让价格为1.5亿，需一次性缴纳土地出让金。”

“林总，公司可动用资金3000万……，按70%股份，我们要出1.05亿，缺口7500万。”

刘泽脸色煞白：“1.05亿？我们……哪来的钱？”

云许呼吸一窒，第一次感受到地产的残酷——拿地只是开始，资金才是考验。

刘西云望向林国贵，林国贵突然一笑：“商战才真正开始，就算没有这3000万，我们照样转的动，接下来，看看我们怎么玩转融资，空手套白狼吧！”

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