第四章 龙晟地产林国贵

刘家客厅内，空气中弥漫着淡淡的茶香。

刘西云坐在主位，神情沉稳。刘泽和云许坐在一侧，心情都不一样——刘泽略带兴奋，云许则紧张又期待。

忽然，门口传来脚步声。

一个身材微胖、头发油亮，梳得一丝不苟的中年人走了进来。他穿着剪裁得体的中山装，手里提着一份茶叶，笑容满面。

“刘市长，打搅打搅，听说您给我介绍了一个人才，我迫不及待想要认识一下”

“国贵来了，坐吧”刘西云起身，亲自迎了几步。

能让常务副市长亲自起身的人，在三田市绝不多见。云许心头一震：这就是传说中的龙晟地产老板，林国贵。

林国贵一落座，眼神就扫过刘泽，最后停留在云许身上，笑容意味深长“这位小兄弟就是救了泽少的恩人吧？”

“林总好，我叫云许。”云许恭敬地站了起来。

林国贵笑着点头，却在那眼神深处闪过一丝打量。

闲聊片刻后，林国贵突然话锋一转：“你刚才说你是电子信息专业的大学生？，既然你对房地产感兴趣，我想问你三个问题”

刘泽在一旁挑眉，悄悄用胳膊捅了云许一下：“小心，这是考你呢。”

云许暗暗吸了口气，点头：“林总请问。”

林国贵目光如刀：

“第一，你有什么专业优势？地产是门复杂的生意，不是光凭热血就能玩的。”

“第二，你有人脉吗？这行，离开人脉寸步难行。”

“第三，你有资金吗？没有钱，拿什么盖楼？”

这三个问题一出，刘泽脸都皱成一团：这哪是聊天？分明是把人架到火上烤。

云许沉默片刻，抬头直视林国贵。

“林总，我先说第一个问题。我的专业是电子信息，也许和地产不直接相关，但我在大学受过系统训练，逻辑严谨，学习能力强，只要有机会接触，我就能很快掌握新的知识。”

林国贵微微眯眼，没有表态。

“第二个问题，人脉。我确实没有。但我现在坐在刘市长家里，认识了您，还有刘泽兄弟。人脉是可以积累的，只要我真心去做事，自然有人愿意和我合作。”

刘泽在旁边猛地点头“说得对！”

“第三个问题，资金。”云许深吸一口气，笑了笑，“我没有钱，但正因为没有钱，我才更拼命，才会认清自己在这场游戏中要付出别人没有的东西，钱可以靠融资、靠合作取得，但胆识和拼劲是买不到的。”

这句话说完，整个客厅安静了下来。

刘泽心里暗呼痛快：这才是我认的兄弟！

林国贵看了他几秒，忽然笑了，笑声浑厚中带着几分认可：“有意思！别人问到这三个问题，不是支支吾吾，就是妄自尊大。你倒好，坦然承认不足，还说的有理有据。”

气氛缓和下来。云许鼓起勇气，忽然反问：“林总，我也有三个问题想请教您。”

“哦？”林国贵来了兴趣，笑着点头，“你问。”

“第一，房地产的利润到底有多少？”

“第二，房地产的价格是怎么被确定的？”

“第三，房地产怎么样才有人要？”

林国贵哈哈大笑，放下茶杯：“好！这才像是想入行的人该问的。”

他伸出三个手指“我先说利润。一般来说，一块1万平方的地皮，假设它的土地成本为1500元每平方米，如果容积率是3，那它的建筑面积就是3万平方米，如果是开发普通住宅，开发成本在2500元每平方米，销售等杂七杂八的成本在500元每平方米，你算算假设以1万块每平方米都卖出去，你赚了多少钱？”

“10000×30000-30000×2500-30000×500-10000×1500=1.95亿，成本1.05亿，天哪利润这么高？”云许感叹道。

刘泽听得眼睛都亮了：“怪不得那么多人挤破头要做房地产！”

“对了，林总，你说了容积率为3，那如果容积率为10，那不就意味着我可以用10000平方米的土地，盖出100000平方米建筑面积的房子，整整翻了10倍！”云许追问道。

“理论上是这样的，但在现实实物中，别墅的容积率一般在1左右，普通6层左右住宅容积率在1.2-2.0，普通7-12层左右住宅容积率在2.0-2.5，高层12-30层容积率在2.5-4.0，超高层30层以上，容积率在4.0-6.0，甚至更高。”林国贵回答道。

“那就意味着拿地成本越低，容积率越高，市场价格越高的房子，它的利润就越高？”云许问道。

“那是当然，不然我林国贵哪来的福气能和刘市长吃饭。”林国贵有点不好意思道。

“房地产的利润空间原不止于你看表面上的利润，还有在融资成本、建筑成本上、开发贷上下功夫，有的开发商甚至用200万撬动了几十个亿的项目，赚了10几个亿，这些你们以后在实践中都会学到。”刘西云副市长附和道。

林国贵点头：“第二个问题，价格。价格由两点决定——地段和需求，市中心寸土寸金，郊区价格自然低，有的学区房和孩子的读书挂钩，创造的需求，房地产的价格自然就高，因为有人愿意为它买单，价格不是你表面上看的跟地价和成本挂钩的，主要还是看市场，市场需求越旺盛，价格你随便喊。”

“天哪，原来房地产的价格是这么定出来的，没有标准的”云许惊叹道。

林国贵顿了顿，目光深邃：“第三个问题，怎么样的房子才有人要？两个字——稀缺！地段稀缺是最常见的，关键是要创造稀缺！”

“创造稀缺？这个怎么说”云许问。

“这个嘛，以后我慢慢教你”林国贵老谋深算。

“是啊，这是商业机密，人家哪里会全教给你，教你了，我们林总不是在培养竞争对手。”刘西云打趣道。

“我一定要把这老家伙的招都学到手”云许暗暗发誓。

林国贵突然反问：“小伙子，我也考你一个问题。你说，房地产开发，最重要的是什么？”

刘泽一脸茫然。

云许沉吟片刻，缓缓开口：“最重要的是，经验”

林国贵眼神一震。刘西云微微一笑。

“经验，能让人看清未来的路，能让人避开陷阱，能帮人看清机会，没有经验，就算有钱，也可能血本无归。”

林国贵盯着他，忽然哈哈大笑：“好小子，说得对！”

刘西云点头，神色满意：“这就是我看中他的原因。”

话音落下，刘西云看向林国贵：“国贵，犬子和云许年轻，缺的是实践，你能不能带带他们？”

林国贵沉吟片刻，随即点头：“行！正好我手上有一块新地要开发，让他们两个以干股的形式加入龙晟地产，算是一次历练。”

刘泽当场兴奋地跳起来：“谢谢林总！谢谢爸！”

云许眼眶发热，起身郑重鞠了一躬：“林总，刘叔，谢谢你们的信任！我一定不会让你们失望！”

转眼已是夜深人静。林国贵离开后，客厅只剩下父子二人和云许。

刘西云望着他们，语气忽然冷了几分：“你们要记住，林国贵可不是好心的慈善家。”

刘泽愣住：“爸，你什么意思？”

刘西云目光幽深：“他表面上让你们入干股，实际上，是想借你们的身份给龙晟地产背书，你们背后站着我，他拿地会容易得多。你们反而是他的筹码。”

刘泽呼吸一窒，愣愣看向云许。

“既然是筹码，那我就做最锋利的一枚！哪怕是棋子，我也要下出属于我的棋局。”云许心里默默发誓。

“当前，你们缺资金、缺经验，当下被他利用是正常的，记住如果你们要创业，一定要向最好的学，我会全力支持你们。但你们要记住，千万别打着我的招牌去做事，尤其是刘泽，否则会连累到我。”刘西云郑重说道。

“刚才林总说的拿地，是怎么回事？可以操作吗？”刘泽问道。

“拿地，这是一场大博弈和大学问啊，他说的那块地，下个月就要举标了，你们面临第一场考验。”刘西云叹道。

拿地！没想到一下子就进入状态了。云许不禁庆幸这次巧遇带来人生的转折。

“事不宜迟，我现在就教你们如何拿地，和拿地的流程，一起熬夜吧”刘西云说道。刘泽和云许一脸兴奋。

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