105.洽谈

途经哈马德国际机场时已是23：00。多数人睡眼惺松地下了飞机进入候机厅，我们要在哈马德机场待近三个半小时，有些乘客就躺坐在候机厅的椅子上睡觉，我感觉精神还好，就在大厅逛了一下，而Grace则不想动坐在登机口处。

哈马德机场内空间很大，广场旁边栽种了很多绿植，甚至多数是树木，但内部空间温度不高，原来上面是钢架扭曲的造型，而钢架上则饰之以玻璃，然后就是机场调度塔很花哨，外柱上闪着亮蓝的光，可惜的是晚上不好出去看下街景，希望下次有机会。

当我回来时Grace已坐在椅子上睡着了，想想一个女人也挺不容易，特别是在香港这样快节奏的城市职场，我静静地坐下来，后面还要坐十一个小时左右的飞机，到时候有的是时间睡觉。

当飞机抵达慕尼黑机场时，飞机上已提醒乘客地面温度仅为9度，我与Grace在半梦半醒之间开始拿出外套换上，当地时间为6：50，我一开机就接到Breadley的电话。

“Hello Edmond，欢迎来到德国慕尼黑，你们还没下飞机吧？”

“Hi Breadley，谢谢！我们正准备下飞机，我们哪里汇合？”

“你直接从出站口出来就可以，我就在这里等你们.“

“好的，辛苦了！”别人可是一大早来这里等着。

“没事，我一般也早起，一会见！”Breadley开朗的心情也感染了我，心情也开朗起来，是啊！第一次出国，而且很快可以见到Angel了。

当我与Grace走出出站口时，在门口的Breadley迎上来大笑着拥抱了我，然后又轻拥了下Grece。而他身边一个戴眼镜白晳的女士则微笑着站在一侧。

“这是我太太Jenny，她刚好有空就与我一起来了。”

“Hi Jenny，麻烦你了！”我与Grace马上招呼，Breadley是因为工作，那他太太则是牺牲私人时间。

“欢迎两位的到来！我刚好有空，而且两位是来自家乡的老乡”Jenny笑容温婉。

Breadley是一辆奔驰E级轿车，当我们坐上车他就出发了。

“Edmond，Grace你们今天如果辛苦了就在酒店休息一天，然后明天去我们公司参观面谈，后面就带你们领略下德国风光，另外Edmond如果去瑞士也会安排好，你们看怎么样？”

Breadley可能在德国呆久了，有一股德国人的严谨与周到的劲，我与Grace对望了一眼，Grace犹豫了下摇摇头。

“谢谢你的安排，不过我们今天在飞机上睡了十几个小时，要不我们今天先回酒店，然后直接去你们公司方便吗？接下来我们在德国逛下然后还要处理下私事。”

我笑着回Breadley看到Grace也轻轻点头，她应该也与我一样后面有私人行程。

“我求之不得，早处理好公务早好，我们公司老板也想早点见到你们。”

Breadley高兴地说道。

我们的酒店在慕尼黑市中心玛丽恩广场不远，是一家五星级酒店，Breadley帮我与Grace办好入住手续后就与Jenny在下面大厅等我们。

我匆匆洗了个澡换了身衣服就下来，而Grace也没有让我们等太久。

“Edmond，Grace你们想吃点什么早餐？”

“吃点当地的特色吧？Grace，你说呢？”

正在后面与Jenny聊着什么的Grace也点点头。

我们上车后Breadley直接带我们出了市中心，周边逐渐空旷起来，大约二十分钟后，停在一家酒店门口，当我们四人围在一张方桌上时，我看桌上菜单都是德文。Breadley与Jenny分别有德语与服务生点了餐。

一会服务生放了一个盘子与一大杯啤酒在我面前，他们的也与我的差不多，这个象国内扎啤杯里的啤酒比白啤清亮透明，十分清爽，搭配烤得油亮的白香肠，上面有规律的焦黄圈，我吃了下很美味，口感较软，清淡，Breadley旁边介绍由粗磨猪肉，百里香，细香葱，香菜和丁香调味制作，是传统的慕尼黑早餐。而啤酒在德国简直无处不在。

“我只听说国内有些地方有早酒的习惯，没想到慕尼黑早餐竟是必备，不过味道真的不错。”

我有点感慨，刚咽下一大块香肠，然后灌了一大口啤酒，这种感觉挺过瘾！

“可惜你们晚了十天，否则你会很享受慕尼黑的啤酒节，慕尼黑啤酒节起源于1810年10月12日，又叫十月节，因在这个节日期间主要的饮料是啤酒，所以人们习惯性地称其为啤酒节。每年九月末到十月初持续两周，到十月的第一个星期天为止，是慕尼黑一年中最盛大的活动。”

Breadley有些遗憾地说道。

“下次有机会一定过来参加一次啤酒节！”

我听着也很神往。

吃完饭我们就驱车来到旁希公司，这个公司位于慕尼黑郊区，离市区大约二十公里左右，规模并不大，但门口的石雕显得公司很古朴，我们车一进来，门口已经等着两个德国人，一个中年人大约有五十岁左右，旁边那个年轻的与我差不多。

我们下车后Breadley给我们介绍，中年人是旁希公司老板Luca，而他儿子叫Paul，我们握手致意后来到公司的会议室，而产品展览也在一起。

会议室挺大，但会议桌并不大，而整个会议室绕墙一圈都布置着珠宝展台一样的玻璃罩，而里面都是各种热流道配件，而旁希公司就是在这一领域的小而精的典范企业，据说日本德国这类的企业有很多，大多是家族经营，专精于某一领域出类拔萃。

Luca明显是一个专注于技术的老板，我们交谈时他还显得有些不自在，但当开始介绍他们公司的技术时马上眉飞色舞起来，而Paul则是一个谦虚温和的年轻人，只是陪着我们偶尔说两句话。

“感谢Luca与Paul的接待，特别是Breadley上次去我们公司给我们留下了深刻印象，所以我们这次来贵司拜访并确认是否可以合作，可否麻烦你们先介绍下贵司的热流道技术，也是给我们一个学习的机会。”坐下来后我先致谢。

老Luca说起技术有些兴奋。

“欢迎两位到访，下面我给两位介绍下技术方面，因为Breadley是销售，可能技术方面以前介绍得没那么全面。”

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