第二章精英晚宴

一号公司统计完业绩秦明竟是租赁组第二名，店长通知参加精英晚宴，第二天秦明穿着西服打着领带快下班时出发往酒店走，到酒店有服务员领着到牡丹厅，时间不长包间里的人满了其中好些没见过。“很荣幸请大家欢聚一堂下面请刘总致辞”说话的是办公室赵姐。刘总简单讲了几句就让开席了，随后不久说有事离开，刘总走后赵姐组织饭局，“请张经理唱首歌好不好”赵姐说，众人起哄说好，从唱歌开始几桌人活跃起来互相敬酒聊天，吃的差不多赵姐安排些小游戏又让业绩好的分享经验，欢欢闹闹到了十点多才散场。没有公交秦明拿了托管房的钥匙想凑合一宿，直到睡前那份兴奋都没消减完。

还有一个月过大年公司的业务都放缓秦明却一直忙。初八休完假回来大家在门店打扫卫生，区经们到公司大厦，会议室里刘总表情严肃：“集团要求咱们要改变亏损的状态有什么好办法都可以说说”，安静了半分钟第四区域经理打破沉默说了几句业务上老调重谈的话，剩下的几个人也都类似。

第二天各部门负责人与区域经理继续开会，开始和颜悦色谈到工作计划起了分歧，办公室的想法是把所有运营费用摊到门店，区经们反对希望用原来只核算店面成本其它花销单独计算的办法。双方心里都清楚不亏损难以实现不过是谁背锅而已。接着又说起员工流失和店长不足的问题，争论的事越来越多最后无果而终。后来又开了几次会，先确定下来的是不再分离买卖和租赁业务，亏损门店的淘汰流程也商量出来。

一个星期后买卖和租赁可以同时做的消息发下来，房源也从划片维护变成淘宝池模式。公司通知去大厦学习新的内网淘宝池功能，秦明很不愿意去，每天找房源、带看忙的时间都不够用，去公司这一阵儿也是推掉了带看。不过付出是有回报的才二十天已经租七套房，现在看租房已经轻车熟路。三十号又发公告：“每季度区域业绩前三名有资格竞聘储备店长，储备店长转正原店长底薪涨五百”。秦明这个月租九套业绩不错，张强鼓励秦明做买卖争取也当店长。秦明开始分出精力学习买卖，卖房比租房难的多，权证知识信贷政策都要掌握，背完这些还要在系统几千几万条信息里挑出合适的房源的，地段、环境、户型……太多的问题只能慢慢积累。

一晃两个月过去店儿里一套房没卖，要不是租赁业绩不少加上成本低说不定关店名额里会有北环路店的名字。王姐没业绩有些情绪低落，董慧只赚底薪都能接受，算是秦明干劲足。这段时间张强经常给秦明讲卖房的事，还挑了不少买卖房源让发出去。

这天下午店里来了一个中年男人张强认出是安兴家园房主。

“我这房子咋还没卖出去”

“登的价钱高”

“二十八还高？当时买的时候就二十八万不算办房本和贷款利息”

“现在都降价了”

“多少能好卖呀？”

“也就二十三四万”

“这么低”

“这价能卖出去都不错了”

房主走后张强让大家赶紧推这套房，过了两分钟想起什么，“你不是有个低首付客户吗”张强说，秦明有些为难最不愿意回访客户每次拨通电话都紧张不知道说啥，但磨蹭一会儿还是打了出去，对方说晚上过来看。七点半才接到刚下班的夫妻俩，一室开间的房型一眼就能看全，问了问各项费用后说回去商量。第二天客户打电话问房价还能不能少，秦明不知道怎么说直接让张强回答，跟客户聊了一阵后说约房主见面谈。过了一天张强打电话确定客户有没有变化，又打电话嘱咐房主扛着点价。五点双方到齐寒暄一会儿开始谈价。

“二十三万能卖吗”说话的是夫妻中的女人。

“二十五都得赔十万了要不是等用钱这房我就留着了”

讨价还价好一阵后张强喊夫妻俩出来：“不行谈谈二十四吧？”

“我们手里钱不够呀”

“要不我问问银行多贷点？”

夫妻点点头，张强打了两通电话，“给你们申请二十一万但得从外面的贷款公司做”

三人回到屋子张强说：“大哥二十四万你看行不”，房主显得有些为难但还是同意了，写完合同给双方念了一遍，确定无误开始签字转定金。

半个月后贷款审批完秦明约双方过户。到房产大厅有公司权证人员带着办理，归拢过户需要的证件发现客户夫妻的户口本是分开的但只带来一本，让去取另一本时得知在老家当天拿不回来，只好让先回去等证件全了再来，可客户不干说请不下来假了，并开始责怪秦明没告诉带两个户口本的事，秦明连连道歉对方不但没谅解反而更苛刻的数落着。秦明愣在那不知道说什么，可客户还吵着让秦明得负责把这事解决了。吵闹声吸引过来不少看热闹的人，这让秦明感觉更水深火热，不久保安也过来把他们撵出交易大厅。到外面房主也跟着抱怨起秦明来，秦明有点恍惚眼前狰狞的两人跟原来和善的两人竟是同样的脸。客户说着特意跑老家再回来过户得耽误不少工，房主也说等着房款还债晚了要付利息，他们认为这些损失都该秦明承担。

一旁的权证同事看秦明嘴太笨提醒让把店长找来，没过多久张强过来了解完情况先说了些好听的，看还是不依不饶就不再陪笑脸，跟权证同事去没人的地方说了一会儿话，又去交易大厅里转了一圈，回来后对他们说：“我找人问了今天能过但得花八百的代办费，卖这个房提成是四百，这个钱我们拿出来剩下的你们要认可掏就现在办，要不就取完户口本在办”。买卖双方都说这个钱跟自己没关系应该中介出，这时的张强已经很严肃。

“不挣钱是我们最大努力别的也不用谈了，说白了就算这单黄了我们也不可能往里搭钱吧”

客户跟房主互相看了一眼，张强接着说：“退中介费得签解约协议三个月内你们自己交易中介费我们还能要回来了”

“行了我拿二百你拿二百办利索得了”房主说，看得出客户是不想拿钱但话说到这也不好意再讲别的了。张强领着找到代办的人，交完钱代办的记好客户电话离开了，大概过了半个小时客户接到电话让去十号窗口办理，因为嘱咐只让房主跟客户两个人过去，张强他们在休息区的长凳子上等着，又过半个小时买卖双方回来说过完了。跟买卖双方分开后张强转给秦明三百块钱。

“代办的要六百返回来二百，剩下咱们一人出一半”

“不用”

最后没拗过张强收了转账，回到店秦明没心思干活发了一下午呆，晚上很晚都没睡着一直想着如何跟人打交道的事，想来想去或许这才是最难的。

后来腾房交接看到买卖双方又恢复成最开始的面目，就像之前的不愉快没发生过，秦明还学不会这样，从头到尾都没给他们笑容。交接完成往回走的时候像卸下副重担舒了口气。

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