第三章 反噬之痛

季度会上看着业绩前三名的同事选上储备店长，秦明很羡慕想着以后要再努力点，可对买卖业务像是有劲使不上的感觉，成交很少还耽误了租赁业绩。

前几天店里来的新员工离职了，别的店也出现类似的现象，也不奇怪买房人少租房又太奔波老员工都要改行更何况新人。相对留不下新人公司更不愿看到的是业绩还下滑，领导只好转移目光到压缩成本上。办公室人员的裁减开始，像房源采集、客服回访这样的岗位不再设置，业务管理、人力资源这些职能并入综合管理办公室，剩下托管部情况特殊，托管部是盈利的按说该保留，但有人认为托管费不过是左手倒右手公司的总收入没有增加，最后刘总拍板解散托管部把一二百套托管房全部分到门店，门店分给店员，秦明抽到两套，以后房租高时能有分成，但赔钱也要按比例担负。

月末秦明待在店里淘房源，拨通一个天弘御园房主的电话：“您有套天弘一期的房子？”

“对”

“现在多少钱呀”

“五十六万有想买的？”

“嗯”

“我给你送把钥匙你店在哪儿？”

告诉完位置对方挂断，秦明把房源淘出来把六十万的价格改成五十六万。时间不长刚才的电话打了回来：“我在你们门口打着双闪的车里你出来一下？”，秦明迎出来到车前看到里面坐着一个中年男人，男人示意秦明坐到车里。

“帮着好好推推有奖励”

“好好”

房主走后秦明拿着钥匙去天弘御园，实勘完回到店里跟大家介绍：“天弘一期九楼八十八平毛坯经典户型五十六万不贵吧”

“新本过户费高呀”王姐接话，又聊了一些别的房源到了下班时间。晚上吃饭时电话响起是天弘御园房主，

“看了吗兄弟”

“嗯感觉还行但嫌新本税高”

“不用交税呀咱这房子办更名手续”

秦明不知道更名是啥不好意思继续问便说明天再问一下客户。第二天看见张强，“更名不用交税？”秦明问，

“不用”

“那咋过户呀？”

“更名办一手房手续”

“昨天天弘一期的房子要是更名就不贵了吧”

“更名房子有风险尽量别发”

本以为淘到好房源的秦明有些失望，给房主回电话：“客户怕更名不准成还想再看看”

“我就在地产上班手续绝对没问题，不行他交多少定金我也交多少办不下来双倍反给他”

挂了电话秦明把通话内容告诉张强，“那还行”张强说。半个月过去天弘御园的房主打电话说降两万，秦明把内网和外网价格改成五十四万。下午别的店的同事打电话咨询房子情况并借走钥匙但看完就不了了之。过了十多天秦明问房主最低多少钱，知道五十二万能卖便把外网价格改成五十二万。从改价后客户多起来，有个人让秦明谈价说四十八万能买，打电话问房主被一口拒接，秦明又打电话问那人能不能加钱可到最后也没得到回复。后来又有一波人出价五十万，虽然知道房主说不能讲价了，但想着他着急卖兴许见面以后能便宜点，客户再加点不就成了。可真见面时房主说五十二万一分不少，客户认为房主太不好说话便走了。“谁让你发这么低的经过我同意了吗？你这么瞎发以后卖不上价你给补钱吗？”房主气愤的斥责秦明，张强过来打圆场把房主叫到外面，十多分钟后房主离开。

此后房主不再跟秦明联系而是跟张强沟通，几次沟通张强知道天弘御园的房子是当年的内部房源，本想加价转手但渐渐的去售楼处的人少了甩出来的客户更少了，剩下几套房子到现在都没卖出去，最近地产催着交首付，房主已经交了两套手里没钱了必须得把这个处理了，五十二万已经赔些钱还不算打点人情的花费。公道的说这个价钱不贵，比售楼处天弘二期的期房还便宜，跟这一片的二手房比也是最低的。张强让秦明从网站上置顶这个房子，价钱改成五十二万八。这次看房的人比上次还多，其中一个县城来给孩子买婚房的大哥意向很强。

双方见面谈价时房主让了八千客户就没再讲价，但往下聊交易流程时卡了壳。办更名得去地产老总那儿盖章。客户想所有手续办完再去给钱，房主不同意要求盖章的同时把转钱过来。客户不会用网银又不肯提前去银行转钱，眼看要僵局张强提议用现金并承诺交易时自己全程跟随双方没反对。

从签合同快过去一个月客户打电话问怎么还没办手续，张强给房主打电话：“咱这边办的咋样了刚才那边问的”

“老总去外地没回来呢”

“啥时候能回来不知道吧”

“应该这几天就能回来，让他把钱准备好到时候别耽误时间，现在老总在外面躲债呢回来只能待几个小时来晚了就办不上了”

张强把房主的话告诉客户，过了一个星期房主打电话让张强联系办手续，可张强已经跟女朋友回老家赶不回来，秦明赶紧给客户打电话，放下电话看看时间九点四十。一个小时、两个小时，时间越近秦明越紧张中午吃饭都觉得没有味道。两点五十房主到店里，过十多分钟买房大哥拿着手提袋也到了。大哥把袋子里的钱铺在桌子上，“你们数数”大哥说，房主示意不用数了，大哥把钱收到袋子跟着出门，房主开着车在前面带路，秦明坐客户的车跟着，到天弘大厦停车场下车走到大厦门口房主打了个电话，一会儿一个穿西装的女人从里面出来，房主让秦明和客户跟女人走，进大厦没往大厅方向而是转到一边儿的小过道，走到头有扇门女人拿出一张卡贴了一下，门打开了进去是电梯间按开电梯门三个人上去，女人又贴了一下卡十九楼的灯亮了，电梯启动直接从一楼升到顶楼停下，下电梯又是一道门女人按下门铃一会儿门打开了。“杨总在办公室？”女人问，开门的人点点头。进到门里是一条宽宽的过道，墙上贴着壁布地上铺着地毯很精美，走到第二个房间门口女人敲门，开门的是个年轻漂亮的女人，屋里放着一组围合式的大沙发再往里还有一扇门，漂亮女子冲了面喊：“丽姐来了”，“进来吧”声音从里面的传出来。三个人进到最里面的屋子看到一个超大的办公桌，桌子后面坐着一个老头儿。叫丽姐的女人拿着文件夹走到老头旁边，盖章后又回到办公桌前叫客户过去签字，客户把手提袋交给秦明，沉甸甸的秦明第一次感受到钱竟然是有重量的。签完字叫丽姐的女人带着退出办公室到电梯上，打卡后电梯从十九楼直接降到一楼，到外面跟房主会合后女人离开，拎着钱的秦明迫不及待的把钱交给房主。客户拿着购房合同离开，秦明带着房主去公司退定金，财务说数额太大必须店长亲自过来。第二天张强回来带房主把定金领了回来，房主抽出两千块钱给了张强。

“哥以后有啥房子接着给你卖”

“可不弄了”

张强陪着苦笑送走房主，自己回到楼上把两千块钱交给财务。

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