第一章背水一战

天凉了秦明却走的浑身发热，照着地图走过一条条街道一个个小区拿着本记着什么。天快黑时回到店。一直到第三天快下班时找经理考试勉强过关。再跑第二片儿时腿都快抬不起来，脚也磨出了泡可还是一刻不敢耽误。

完成精耕经理让去大厦培训，一大早倒了几趟公交最后下车的地方看到一栋公办大厦，房顶有“广厦地产”几个大字。进到大厦一层看装修和布置都像酒店的大厅，不是墙上挂着“广厦地产集团”的大匾还以为走错地方，穿过大厅上电梯按下九层按钮，电梯门打开墙上贴着金色字：“广夏置家经纪有限公司”。几天的培训过去，第一次接触房产知识的秦明感觉有些难消化，所幸测验很简单一起培训的人全部通过，临走时让大家去领西服、衬衫、领带。

第二天上班见到经理，“北环路店缺人你先去盯一阵”经理说。途中经理说了些北环路店的情况，到了地方隔着玻璃门看到一个中年女人坐在办公吧台里，再看周围有张圆桌、几把椅子，空间只有之前门店的三分之一。中年女人看到他们热情的出门迎接，进屋经理开始相互介绍。

“王姐，小秦的系统没开先让他看你的吧”

“好好”

王姐一边答应一边打开旁边的电脑，秦明进入吧台看到电脑上有个培训时说的内网系统。经理走后秦明茫然了不知该干什么，一个星期后经理又带来一个年轻男人叫张强。

“以后咱们相互学习互相帮助”

“欢迎新店长”王姐接话

秦明不知说啥只好愣在那。下午张强问秦明想卖房还是租房，秦明觉得卖房太难，张强找办公室给开了租赁权限，然后教他怎么挑房源发到外网上。已经过了十来天可很少接到寻租电话，聊天时张强说开网站会员能上客多，晚上秦明想了一阵儿决定开会员。钱花了效果立竿见影但带看完了都没成。

一号张强组织开早会，先介绍了新来的同事，之后喊喊口号拍几张照片。开完会后看王姐、张强跟新同事很熟悉，才知道董慧之前在公司上过班，这次是离职后又回来。到月底还是一套房没租出去，这让秦明担心起完不成任务要被劝退的事。“要是被劝退还能再换什么工作呢？如果不适合做销售又能干什么？”秦明想着惆怅起来。

一天秦明带客户看房回来赶紧打电话：“咱房子带人看了想月付行吗？”，张强看秦明一脸失落就知道被房主拒绝了，

“发点盛世豪庭、中央府邸这样好小区的房子”张强对秦明说

“多贵呀”

“想租的就不嫌贵，发啥房子上啥客户”

过了几天秦明接到一个女人打来的电话要租盛世豪庭的房子，特意叮嘱要装修好的价钱不是问题，还让多准备些房源过两三天来看。秦明归拢着房源，隔了三天那个电话真的又打来，确定好看房时间后赶紧拿出记房源的纸挨着跟房主沟通。两点刚过秦明就要出门。

“去哪呀？”

“盛世豪庭”

“跟你转一圈去”

俩人到盛世豪庭门口是两点半，比约定时间早半个小时，秦明觉得过的好慢，三点零五客户还没到，“要是不来怎么跟房主解释呢”秦明心烦意乱的想着，这时一辆商务车缓缓停下。先下车的是年轻的女人，然后是穿着很讲究的老人，最后下车的是两个中年男士。“是来看房的吧”秦明上前问，确认后带着一众进入小区，里面亭台花草应有尽有十分优美。约看的第一套是两居装修很简单但很干净。第二套是三居欧式装修设施看着也很高档。第三套屋里又脏又破，几人转了一圈就出来了。下电梯女人对秦明说：“这样的带我们看啥不是让你找精装的吗”

“房主说他家是精装就相信了”

“看房之前你们不实地考察一下吗”

说着话的同时已经到了第四套房子门前，敲开门里面很普通算不上精装，看的出几人对这套也不满意，可也没有别的房子看了，秦明把他们快送上车时女人说：“下次来要租三套房子，今天看的第二个可以算一套，剩下的也按这个标准找，你最好先看好了再带我们看，要还像今天这样我们就找别人租了”

秦明用力的点点头。旁边的李慧插话：“别的小区的房子行吗？”

“我们班车在世纪城还有一站看看那儿也行”

目送商务车离开秦明回店打开系统翻看盛世豪庭的房源，除了这次看的也剩不下几套，“没有客户房主能愿意来开门吗”秦明想着，顺手在搜索框里输入世纪城，页面跳转后显示出好几页信息有钥匙的就好些，把这些房源记下来，第二天一早秦明没来店直接去了世纪城。世纪城在盛世豪庭的下一个路口，门口半人高的石碑上刻着广厦世纪城几个字。小区只有七八栋高层相互隔着很远，空地很宽敞种满了花草树木，大门两边各有一间门房，东边挂着广厦物业的牌子，西边是广厦置家。进到广厦置家的屋里，知道是同事过来借钥匙店里的人热心的帮着找，秦明把有钥匙的都看了，还钥匙时聊起房子世纪城店的同事又推荐了几套装修好的。

第三天的下午是约看房的时间，秦明早早来到世纪城小区，这次店长也跟着，因为有钥匙带看轻松不少，需要房主开门的也穿插着看完。

“盛世豪庭还有两套现在去看看？”

“先不看了我们回去商量一下”女人说

到晚上回消息选定古典装修的三居，跃层的两居，这有视野特好的一居，女人让秦明把所有花销计算好发过去。第二天下午老人跟女人过来，第一套三居四万的房租五千押金，老人从拎着的纸袋里拿出现金给房主。“双方的身份证给我”张强说，“护照行吗”老人问，

“行”

收过双方的证件开始写合同，写完合同交接房子。然后来到两居的房子里，最后是一居的。三个房子租金都很高最后算有几千块中介费，张强跟秦明拿着钱回到店时天都黑了，可秦明却不着急回家，他想多待一阵儿似乎这喜悦要是回家便会消散一般。之后老人找秦明帮过几次忙，秦明都爽快过去，接触多了才知道这几个男人是被大厂子请来的专家。

周末一个客户打电话想带家人再看看昨天看过的那个房子，秦明马上约房主过来开门，看完后客户跟房主讲房价，相差的太多房主想走，秦明赶紧往中间说和，费了好多话才谈拢一万零五百的房租。打电话让张强来签合同，在等待时客户发现两个卧室没有窗帘想让房主装上，在讲价时就看客户不顺眼的房主故意说不给装，眼看要不欢而散秦明又来劝说：“正好我家有块布带过来拿夹子夹上就行”，窗帘的事算是过去张强也到了，写完合同回到店已经过了中午，秦明也不想去吃饭了。第二天秦明从家拿来布买了夹子给客户送去。后来这单业绩分给了董慧，说是为感谢董慧帮忙说成专家租房那事。

为了多租房秦明每天早来晚走的泡在房源里，没过几天还真的又开了一单，这次突然觉得租房变简单了。

二十八号专家老人打电话说月初还有两个同事要来让秦明再找两套房子。秦明把找好的几套房子让张强看，张强挨个打电话砍价，然后把最便宜的两套加价报给老人，房主这边也说好多租出来的钱分成给中介，最后顺利的签了合同。除了中介费还拿了不少分成，这么一来虽然单数不多但业绩却不少，算算提成应该是这些年挣得最多一个月工资了，这让秦明高兴了好几天。

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