第7章 你就是雪砂糖的总经销

凌云拿过来一个大碗，将白糖盛入碗里，满满一大碗，做出来的糖估计有一斤了。

凌云先从碗里取出一点试着尝了下，舌尖一触碰到，整个味蕾都绽放开了，甜甜的，沁人心脾。

”哥，咱们做成了，你来尝尝，怎么样？“

“甜，哈哈，咱们还真做成了。”

端到房间，一家子人已经围拢过来，瞧着这稀奇的白色的糖。

桃子尝了一小口，“哇，好甜啊。”

凌云娘夸赞道，“我儿真是了不得，这么稀奇的东西都能做出来。”

凌云道，“娘，其实做出来的这个白糖跟红糖除了颜色不同，其实甜味都差不太多的，只是市面上没有，才显得稀奇了些。”接着道，“现在正午刚过，我想去县城一趟，看看这种白糖能卖出个好价钱吗？”

“去吧，让你大哥跟着，互相有个照应，早点回来啊。”

凌云说着，”娘，你就放心吧。“说着，将原来包红糖的纸抖了抖，用手拂干净后，将一碗白糖倒入一半，包了起来。”

凌云找了个装东西的袋子，打算到了县城再买些硝石回来。

哥俩忙活了半天，脸上脏兮兮的，洗了脸，也没歇着，直接步行去往县城。

到了县城，直奔昨天买红糖的铺子。

“两位客官又来了，今天要买些什么?"店伙计招呼道。

凌云客气道，”掌柜大哥在吗？今天我们带来样东西给掌柜的过过眼。“说着，就把包着的白糖放在了桌子上，并打开来。

“咦，糖霜，又不像糖霜，这是什么？”伙计说着就要上手摸一摸。

凌云绷着脸道，“这东西贵着呢，小心些，别摸坏了。”

伙计有些尴尬了，“你。。。。你这客官。。。。。”

凌云笑了。

”伙计，跟你说着玩的，尝尝也没关系的。“

伙计脸有些红了，”你还没告诉我这是什么东西，我怎么知道这东西能不能入口？“

凌云笑呵呵地瞧着伙计，用手捏了点白糖放到嘴里，“太甜了，”又砸吧了下嘴巴，“这是"雪砂糖"，这下子放心了吧。“

伙计好奇心起，学着凌云的样子，也取了些白糖放嘴里了，“呀，真的好甜啊。”

品尝到这种甜蜜蜜的滋味，很特别，伙计脸上表现出了一副很享受的表情。

凌云瞧着伙计这个样子，想起了两个字，“猥琐”。

凌云道，“没看到掌柜大哥呢？等掌柜大哥在的时候，我们再过来。”

“客官，掌柜的在后院午睡呢。”

“噢，这样吧，这“雪砂糖“我留下一些，麻烦伙计拿个空碗来。“

伙计找了个空碗，凌云往碗里倒了有一两多雪砂糖。

“待掌柜大哥醒来后，还麻烦伙计给掌柜大哥看看，我们现在要去其他的店铺看看。“

说着，凌云哥俩告辞离开了店铺。

店伙计看着凌云二人走后，赶快关上店铺大门，进了后院。

“掌柜的，快醒醒，快醒醒。”伙计站立在床边。

“哎呀，叫什叫，我刚睡着，叫魂呢。”

掌柜的翻了个身，要接着睡。

伙计居然不知好歹地摇了摇掌柜的。

掌柜的坐了起来，很不满地瞪了一眼伙计，嚷道，“连个午觉都睡不安稳。”

“你端着个碗干什么？咦，这碗里装得什么？”

伙计被嚷了，脸上也没有不高兴的样子。这要是等掌柜的睡醒知道这事，估计更得挨一顿臭训。

“雪砂糖。掌柜的，你尝一尝，甜着呢。“

说着，伙计先演示了下，尝了一些。

掌柜的白了伙计一眼，试着尝了尝，“呀，真甜啊。”

“哪来的？”

伙计把凌云刚才进店里的情形诉说了一遍。

“这雪砂糖，又白又甜，这可是高级货，快去把客人追回来，这要是被别的店铺知道了，咱们就赚不到这钱了。”

“掌柜的，为啥？”

“你笨啊，做生意，就得做独门生意，那才有得赚，懂不？“掌柜的站起来，用手拍了下伙计的脑袋，”机会不是石头，随便捡随便有。还不快去把客人找回来，愣着干什么？“

凌云哥俩此时正在药材铺子里，这次一下子买了十斤的硝石。

哥俩忙了大半天，又走了挺远的路，又累又饿。

俩人买了四个烧饼，在路边找了家茶水摊子，喝着大碗茶，吃着烧饼，顺便休息下。

“哎呀，两位客官，让我一顿好找啊，“伙计倏然出现在凌云面前，声音有些急，”掌柜的有请二位到店里坐坐。“

一个身影挡在凌云的面前，这么一惊一乍的声音，凌云正吃着烧饼呢，差点噎着。

赶紧喝了口茶水，顺了顺，说道，“掌柜大哥叫我们啥事？

伙计小声道，”当然是谈谈雪砂糖的事了。“

“哦，我们吃完就过去。”接着，慢悠悠地继续吃着烧饼，喝着茶水。

伙计心里着急。

哥俩吃完，伙计前面带路，远远就看见掌柜的手搭凉棚，东瞅西瞧呢。

掌柜的一看见凌云二人，赶快紧走几步，迎了过来，拉着凌云的胳膊，“哎呀，凌云师傅，可见着你们了，店里请。”

进了店里，掌柜的很热情，“二位请坐。”接着转向店伙计，“上茶，上好茶，我自己喝的那个碧螺春。”

掌柜的客气又热情，还未等凌云开口呢，道，“凌云师傅，以前见面，说来不好意思，也没自我介绍过。鄙人姓吕，你叫我吕掌柜的就行了。“正了下身子，接着道，“刚才只听伙计讲了几句，只知其一，不知其二，你们这个雪砂糖是哪里来的？可否告知一二？”

“吕掌柜，我也介绍一下，这位是我大哥，周邦平，叫我凌云就行了。“

吕掌柜朝着周邦平客气地点了点头，周邦平回礼。

凌云顿了下，接着道，”关于这个雪砂糖，是我们家自己家做的。“

“啥，自己家做的？我以前在市面上怎么没见过呢？”

伙计把茶水端了过来，吕掌柜亲自把茶水递到凌云哥俩面前。

凌云喝着茶，”哦，这雪砂糖的制作是祖传的，平常都是自家吃用，没有外传，市面上见不到纯属正常。“

“凌云师傅，你看这样行不，你这雪砂糖以后做出来，就卖给我怎么样？二两银子一斤，有多少收多少！”

凌云喝着茶，不作声，笑眯眯地看着吕掌柜。

“二两半银子一斤，怎么样？”

凌云摇了摇头。

“运输，储存，还有损耗，还得留些利润，凌云师傅，这可是双方得利，你觉得如何？”

凌云不急不缓地说道，“吕大哥，这雪砂糖的成色，口味，你也看过尝过了是吧。和糖霜相比，哪个更甜一些呢？还有啊，这雪砂糖打眼一瞧，白如雪，形如细砂，晶莹剔透的。“喝了口茶，看了眼大哥，”还有啊，这个雪砂糖做起来，工艺复杂，一个不小心，这糖制作的中途也就废了，成本可高着呢。“

凌云说罢，低头喝茶，再不言语。

制作雪砂糖，只有周家，这是卖方市场，凌云没啥可担心的。

吕掌柜的仿佛下了多大的决心似的，站了起来，道“这样吧，三两银子一斤雪砂糖，我还有个不情之请，只能卖给我们一家。这要是多家竞争的话，利润会很微薄。“

凌云沉吟了下，“这个价格我可以接受，但是订货量可不能少了。吕大哥，你提议个订货数量吧。“

吕掌柜殷勤地续茶，“喝茶喝茶，容我稍微考虑一会。“

茶是好茶，凌云悠哉地品着茶。也不急，慢慢等着吕掌柜回话。

片刻，吕掌柜道，“两位，我想了下，这样吧，一个月我订购一百斤，我先付订金一百两银子。卖得好，以后每个月的订购量只多不会少。”

凌云鼓掌，“好，先就这么定了。”

周邦平一直坐在旁边喝着茶，只带着耳朵。一听到一个月一百斤的订货量，心里有些急，赶紧抓了下凌云的衣袖，俯身到凌云跟前，耳语道，“这么大的量，能做出来吗？”

凌云握了握大哥的手，悄声道，“无妨，我心里有数，不用担心。”

沉思了下，又道，“吕大哥，你想好怎么卖了吗？光指望你这个店铺出货估计有些慢啊。我有个想法，不妨听一听啊。”

“你说，我洗耳恭听。”

“吕大哥，你可以卖给其他的店铺，甚至其他的县城，州府，京城，一句话，你就是雪砂糖的总经销，合理的定价下，这出货量自然就大了。名声打出去，很多商家都会慕名而来进货的。"

吕掌柜听罢，笑逐颜开，"凌云师傅，高见。“

凌云起身，“阿弥陀佛，那就这样，月内交付一百斤雪砂糖。“

吕掌柜写了份契约，双方各执一份，凌云看罢没啥问题，双方签名，按罢手印，掌柜的取了一百两银子交给凌云。

凌云哥俩将剩余的一包白糖赠送给了吕掌柜，吕掌柜回礼，在店里取了些各式上好的糕点，包了四包，交给凌云。

兄弟二人告辞离开。

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