第12章 合作销售第一单

马雅澜回到家后，坐在书桌前，手指轻轻敲打着桌面，眉头紧锁。跟进小雯保单的卓烨华不就是自己公司的同事么，这怎么好？要不跟他合作？不知道他是否愿意呢？这时候马雅澜拿起手机给高明杰发了一条信息，询问卓烨华的联系方式，一会儿高明杰就打来电话了：“雅澜，怎么 想起来联系小卓了？”“碰到一个事，正好我也跟你说一下，听听你的意见。”马雅澜在电话里把自己和小卓都在跟进一个保单的事情跟高明杰讲了一遍，高明杰听了以后，瞬间乐了，“原来你们撞车了，哈哈。不过没有关系，其实这样的情况，你们可以选择合作，一起来销售这张保单，你可以跟小卓沟通一下，他个人能力也是很不错的。”“我也是这么想的，看来我们想到一起去了，那我马上给他联系，看看他是什么想法？”马雅澜兴奋地回答到。

说罢，她就给卓烨华打了个电话，声音平静而坚定：“是卓烨华吗？卓班长，你好，我是马雅澜。”

电话那边一个清脆的声音，带着一丝玩世不恭，“哦，你好，我对你有印象，你找我有什么事情吗？”

“是这样的，想给你聊聊朱小雯保单的事情，不知道明天中午方便吗？”马雅澜试探性地问到，“朱小雯的保单，哦，她呀，可以啊，明天中午我有空的，那一起喝点东西聊一下？”卓烨华平静地答到，“行啊，那明天上午课程结束之后一起走”，马雅澜顺势应到，“OK，没问题。”放下电话后，马雅澜长舒了一口气，心想，这个人还蛮好讲话的，明天应该有个不错的结果。

第二天中午，两人在公司对面的一家广式甜品店相对而坐，马雅澜开门见山：“卓烨华，我知道你也在跟进朱小雯的保单。今天找你来呢就是想谈谈，这一单咱们是合作还是竞争？”

卓烨华微微一笑，他的眼神里透露出一丝认真：“马雅澜，我尊重你的专业能力。我来这里不是为了和你竞争，而是为了学习。如果你愿意，我们可以合作。”

马雅澜的眼中闪过一丝惊讶，但很快被她掩饰过去。她点了点头：“好，那我们就合作。但我们要明确分工，各自发挥优势。”

“这个没问题，不过你对朱小雯目前的情况了解多少？”卓烨华抿了一口茶，淡定地问。

“目前我知道的情况就是小雯是孕期糖尿病，这个我妈妈给她把过脉（我妈曾经是中医师），即使不用看体检报告也可以确定，所以在计划的设定方面，重疾险的选择至关重要。”马雅澜肯定地答到。

“那看来你了解得并不多。直说了吧，我跟小雯的未婚夫何志伟是发小，他家是做建筑工程的，我家是做建材的，所以两家一直长期有生意上的往来，志伟从小就很听家里的话，不像我不肯继承家业，非要跑出来自己单干。志伟目前在他们家族企业里面，未来肯定是要接班的，很多人都给他介绍对象，但是志伟对小雯就是一见钟情，只不过他妈妈对小雯不太满意，然后也不算门当户对，一直都不同意，现在是小雯怀孕了，他妈妈看在未来孙子的面子上就勉强同意了婚事，但是谁知道小雯又患了孕期糖尿病，志伟和小雯都很着急，这个事情是没有告诉志伟家里的，所以志伟才联系到我，一是希望通过保险给小雯一些保障，二是我家认识同济医院的妇产科主任，想让我介绍一下主治医生专门跟进小雯从孕期到生产，确保母子平安。”卓烨华说完就掏出了之前给小雯拟定的保险计划以及小雯的病例给马雅澜看。

“原来背后还有这样一段故事，刚刚我看了小雯的病例，她如果要买重疾险的话可能会上调费率，至少30%，然后再搭配年金，给予未来生活的保障。但这个保费加起来就有点高了，周阿姨虽然是小康之家，但现在已经退休了，小雯目前是个幼儿园教师，这个保费压力不容小觑。”马雅澜很担忧地提出了自己的疑问。

“其实保费这块不用担心，志伟说了保费全部由他来承担，他就是想提前给小雯把保障准备好，只要保险计划小雯和小雯的家人满意就行。”卓烨华肯定地说，"如果用两全险做主险，附加提前给付重疾，再搭配上年金险，"卓烨华指尖在餐巾纸上画表格，"这样保额高，保费低，还有生存金领取，你看如何？"他忽然抬头，瞳孔里燃起两簇火苗，"马顾问，你想不想试试这个搭配？"

两人在甜品店里讨论了许久，最终达成了共识。马雅澜的专业能力和卓烨华的人脉资源，将会是他们合作的基石。

过了几天，马雅澜和卓烨华带着精心制作的保险计划，来到了周阿姨家，小雯和志伟正在收拾东西。作为小雯的母亲，周阿姨对于保险的事情非常上心。她看着两位年轻人，眼中满是期待。

马雅澜首先开口，她的声音温和而有力：“周阿姨，我们根据您的实际情况，为小雯制定了这份保险计划。我们考虑到了小雯的健康保障、职业风险和未来的养老需求做了全面的规划。”

"小雯的保障计划分三部分。"马雅澜的中性笔点在纸上，声音清亮如檐角风铃，"首先是社保补充医疗，这是基础；其次是这份两全险，保额设计了100万，期满金既能当孩子未来的教育金，也能应急；最后……"

"最后是我设计的年金险和重疾险方案。"卓烨华接话时，特意用红色箭头标出关键点："这是附加重疾，性价比比较高，年金险设计了保额500万，待小雯退休之后，可以按年领取也可以一次性领取，保障了未来的生活。年金险设计了一次性缴费，其他产品设置的是每年交，两全险选择的是20年交费，算下来，首年咱们交227万，从第二年开始，咱们每年交15万就可以了。"

卓烨华接着补充：“我们公司的产品在市场上非常有竞争力，而且我们提供的服务也是一流的。您可以放心，我们会为您提供最专业的服务。”

周阿姨和小雯认真听着，不时点头。他们对这份保险计划非常满意，志伟望着他们，脸上也露出了欣慰的笑容，当场就签订了投保意向。

马雅澜和卓烨华相视一笑，他们知道，这是他们合作的第一个成果，也是他们职业生涯中的一个重要里程碑。

第一单完成后，马雅澜和卓烨华决定一起庆祝。他们邀请了他们的主管高明杰一起参加。霓虹灯牌在夜雨中晕染成彩色光斑，吉庆街大排档的塑料棚下，高明杰用筷子敲着搪瓷缸当节拍："恭喜二位开创'资源+专业'新型展业模式！这顿饭必须我请！你们是我们团队的骄傲啊！这是一个很好的开始。我有个提议，你们以后可以继续合作。"

马雅澜和卓烨华对视一眼，他们都从对方的眼神中看到了赞同。卓烨华说：“高明杰，你的提议不错。我们有资源优势，马雅澜有专业优势，我们可以一起打拼。”

马雅澜摘下沾着辣椒油的一次性手套："卓少，接下来拜访哪些客户，听你安排了列？"

"叫烨华就行。"年轻人往她碗里夹了块藕圆子，"我认识一个汉正街的大老板，你得跟我一起去拜访，然后他带着我们去汉正街扫楼。那边服装厂老板们……"

高明杰点头：“是的，我们可以组成一个团队，共同开发市场。这样，我们可以互相学习，共同进步。”

马雅澜补充道：“我们可以制定一个计划，明确每个人的职责和目标。这样，我们就可以更高效地工作。”

卓烨华突然正色："雅澜，其实我爸昨天让我回去……"见对面两人同时停箸，他轻笑："但我说服了老爷子，如果我以后业绩做大了，客户多了，就入股给我开家代理公司。哈哈。"

马雅澜的筷子"啪"地拍在桌上，惊飞了邻桌的麻雀："你的意思是……"

"注册保险代理公司，你占40%技术股，我出60%资金。你看，我计划都写好了，虽然现在还实施不了，哈哈。"卓烨华从公文包抽出一沓文件，首页"澜烨保险代理"的LOGO是手绘的浪花与火焰交织，"高哥当风控顾问，条件是每次聚餐他买单。"

雨点突然密集，敲得棚顶噼啪作响。马雅澜抹开额前碎发，忽然笑出声："记得入职培训时，讲师说保险是爱的传递。现在想想，何尝不是创业的浪漫？"

"为浪漫干杯！"三只搪瓷缸相撞，飞溅的啤酒花在霓虹里折射出细碎金芒。三人在餐厅里讨论了很久，他们对未来充满了期待。他们知道，这不仅仅是一份工作，更是他们共同的梦想和追求。远处长江二桥的灯光连成璀璨银河，而他们的故事，才刚刚翻开扉页。

随着时间的推移，马雅澜、卓烨华和高明杰的合作越来越默契。他们不仅在职场上取得了成功，也在彼此的生活中留下了深刻的印记。他们的公司最终没有叫"澜烨"，但那个炎热夏天的并肩作战，永远镌刻在长江大桥的钢架与黄鹤楼的飞檐之间，他们的故事，就像这座城市的灯火，照亮了彼此的道路，也温暖了彼此的心。

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