第54章 宋瑶的方案

第54章 宋瑶的方案

宋瑶把品牌联名方案做出来了，厚厚一沓，装订得整整齐齐。

她来烟酒店交方案的时候，换了一件白色的棉麻衬衫，头发还是那么短，但收拾得利索了不少。

方如跟她一起来的，坐在旁边，没说话，安安静静看着丘柳翻方案。

丘柳看东西很快，刷刷刷翻过去，不到十分钟就看完了。

“这个方案，你做了多久？”

“一周。”宋瑶语气干脆，“调研了两天，写了三天，改了两天。”

“你调研了谁？”

“你的顾客。”宋瑶抬了抬下巴，“我在梧桐路店门口蹲了两天，问了五十多个买拖鞋的人。大部分是附近的居民，也有专门从别的区过来的。他们买你的拖鞋，原因就三个——便宜、舒服、好看。”

“好看排第三。”丘柳淡淡补了一句。

“对。”宋瑶不否认，“但你觉得好看不重要，其实很重要。因为便宜和舒服是基础，好看是加分项。你的拖鞋现在六种颜色，够用，但不够出彩。”

丘柳点了一根烟，吸了一口：“那你觉得应该怎么出彩？”

宋瑶立刻翻开方案中间的一页，上面画着一张简易示意图。

“我找了三个品牌谈联名。一个是吴胖子的奶茶店，一个是陈一鸣的咖啡店，还有街尾那家文具店。”

“奶茶店可以做‘买拖鞋送奶茶券’，咖啡店搞‘买咖啡送拖鞋挂件’，文具店就做联名款贴纸，成本低，还能吸引小孩子。”

“吴胖子和陈一鸣同意了？”丘柳问道。

“吴胖子拍胸脯说没问题，陈一鸣说要考虑一下。”宋瑶顿了顿，“文具店的李姑娘愿意试试，但她的店太小，怕做不好，有点犹豫。”

丘柳指尖夹着烟，想了几秒：“咖啡店那边我去说。文具店那边，你帮她设计一套联名款贴纸，成本控制在五厘以内。做好了，我买一千套。”

宋瑶愣了一下，满脸诧异：“一千套？你买那么多干什么？”

“送人。”丘柳说得随意，“买一双拖鞋送一张贴纸，小孩子喜欢，也能拉点回头客。”

宋瑶连忙在本子上记下来，笔尖划过纸页的声音很轻。

这时，一直没说话的方如开口了：“宋瑶想做你的品牌经理，你觉得怎么样？”

丘柳抬眼，目光落在宋瑶身上：“你想来？”

“想。”宋瑶没有丝毫犹豫，眼神很坚定，“我在丽国学了四年设计，回国后干了两年，都是给别人打工，处处受限制。我想自己说了算，但自己接单又不稳定。你这个品牌，虽然现在小，但我觉得有前途，值得我拼一把。”

“你觉得我的品牌，有什么前途？”丘柳饶有兴致地追问。

“你的拖鞋便宜，但质量不差；店小，但位置好；顾客不多，但回头客多。”宋瑶顿了顿，语气诚恳，“而且你这个人，不像别的老板那样急功近利，只想着赚钱。跟着你，我能学到东西，也能真正把自己的设计用在实处。”

丘柳笑了，眼底的疏离淡了几分：“你倒是会说话。”

“不是会说话，是实话。”宋瑶语气认真。

丘柳把烟掐灭在烟灰缸里，转头看向方如：“方姐，你觉得呢？”

“我觉得她行。”方如点头，语气肯定，“她做事思路清晰，执行力也强，而且她懂设计，这正是你缺的。有她帮你，品牌能做得更规范。”

“行。”丘柳转过头，重新看向宋瑶，“试用期一个月，工资你跟方姐谈。试用期过了，转正、加薪，再给你股份。”

宋瑶的眼睛一下子亮了，不敢置信地问：“给股份？”

“对。”丘柳语气严肃，“但不是白给，你要做出成绩来。”

“什么成绩？你说。”宋瑶干劲十足。

“三个月内，让我的拖鞋，变成这条街上人人都知道的牌子。”丘柳抛出了要求。

宋瑶低头想了几秒，抬头时眼神更坚定了：“行，我一定做到。”

她站起来，主动跟丘柳握了握手，转身就走。走到门口，又停下脚步，回头补了一句：“丘总，你的烟该换牌子了。十六厘的老广01，太便宜了，不符合你的身份。”

丘柳低头看了看手里剩下的半根烟，笑着反问：“那你说我该抽什么？”

“至少也得五十厘一包的，才算像样。”

“太贵了，抽不起。”丘柳故意逗她。

宋瑶翻了个白眼，没再啰嗦，转身快步走了。

张宇语从里屋出来，手里端着一杯刚冲好的咖啡，递到丘柳面前：“这个宋瑶，倒是挺有冲劲。”

“年轻人嘛，就该有这股劲。”丘柳接过咖啡，抿了一口。

“你也不老，比她也大不了几岁。”张宇语笑着说。

“我心态老。”丘柳语气平淡。

张宇语在他对面坐下，轻声问道：“你觉得她真的行？”

“行不行，试了才知道。”丘柳喝了一口咖啡，“方如介绍的人，不会太差。”

“你就这么信方如？”

“信。”丘柳回答得干脆。

“为什么？”

“因为她是周大海介绍的。”丘柳缓缓说道，“周大海这个人，虽然滑头，爱耍小聪明，但他介绍的人，目前为止，没出过一次问题。”

张宇语想了想，觉得这话有道理，没再追问。

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