第三十八章 破局之策

第三十八章 破局之策

丘柳吐了口烟，目光望向窗外。梧桐路上，夕阳的余晖洒下来，给整条街镀上了一层金色的光晕。

沉默了片刻，他语气坚定地说：“方姐，你帮我约那个供应商，明天见面，我要跟他谈谈。”

“你要加价？”方如皱起眉，满脸疑惑，“可李承泽已经开出了比你高两成的价格，你就算加价，也未必能争过他，反而会增加成本。”

“不加价。”丘柳摇了摇头，把烟蒂摁灭在烟灰缸里，语气格外坚定，“我要跟他签长约，三年，独家供应，价格不变。”

方如更疑惑了，眉头皱得更紧：“他现在有更高的出价，凭什么跟你签三年长约？凭什么放弃高利润，跟你合作？这不合常理啊。”

“凭我是第一个给他订单的人。”丘柳看着方如，语气平静却带着笃定，“我知道，他的厂子去年差点倒闭，资金链断了，员工工资都发不出来。”

“是我这批拖鞋订单，救了他的厂子，帮他度过了难关。这种人，做生意讲利益，更讲情义。他不会忘记，在他最困难的时候，是谁帮了他。所以，我相信他会跟我签长约。”

方如盯着丘柳看了几秒，看着他坚定的眼神，心里的疑惑渐渐消散。

她知道，丘柳看人准，也懂人心，既然他这么说，就一定有把握。

她点了点头，语气坚定：“行，丘总。我现在就去联系供应商，帮你约他明天见面。”

丘柳点了点头，目光再次投向窗外。

夕阳渐渐落下，夜幕快要降临，梧桐路的路灯陆续亮了起来，温暖的灯光照亮了整条街道。

他知道，一场新的较量，马上就要开始。

但他不害怕。他有信心，也有底气，守住自己的一切，守住这条他用心守护的梧桐路。

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第二天下午，丘柳和方如一起去了橡胶供应商的工厂。

工厂在海城郊外的工业区，不大，占地也就两三亩，但机器在转，工人在忙，门口堆着成袋的橡胶原料。老板姓刘，四十出头，黑瘦，手指关节粗大，一看就是自己干过活的。

刘老板把丘柳和方如请进办公室，泡了茶，搓着手，欲言又止。

“丘老板，方姐跟你说了吧？李家的人来找过我。”他开门见山。

“说了。”丘柳端起茶杯喝了一口，“他们出什么价？”

“每双鞋底的供货价，比你高两成。而且一次性签五年，每年保底订单一百万双。”刘老板的声音越来越低，“丘老板，我不是忘恩负义的人。当初我这厂子快倒闭了，是你给了订单，让几十号工人有活干。但是……”

“但是李家的条件更好。”丘柳替他说了。

刘老板低下头，没吭声。

方如坐在旁边，看了丘柳一眼，等他说话。

丘柳放下茶杯，不紧不慢地说：“刘老板，我问你几个问题。”

“您问。”

“李家的订单，说每年保底一百万双。你知道他们拿这些鞋底做什么吗？”

刘老板愣了一下：“做鞋吧？”

“做什么鞋？卖给谁？卖多少钱一双？”丘柳三个问题连着砸过来，“他们有没有跟你说清楚？”

刘老板张了张嘴，答不上来。

“我告诉你。”丘柳往前探了探身子，“李家拿你的鞋底，不是做五十厘的人字拖。他们要做的，是高端拖鞋，定价至少五百厘一双。你的鞋底，成本十五厘，卖给他们还是十五厘。但他们做成成品，一双赚的利润，是你一双鞋底价格的好几倍。”

刘老板的脸色变了。

“而我的订单，”丘柳继续说，“我做的是五十厘的人字拖。一双鞋底十五厘，我的售价是五十厘，毛利三十五厘。刨去人工、房租、税费，我赚不了几个钱。但我为什么要做？”

他停下来，看着刘老板的眼睛。

“因为我要让普通人穿得起舒服的拖鞋。不是赚快钱，是做长久的生意。我跟你签三年独家，不是压你的价，是绑在一起往前走。三年后，我的量大了，你的成本降了，我自然会给你涨价。”

刘老板沉默了很久。

办公室里只有墙上挂钟的滴答声。

“丘老板，你跟我说实话。”他终于开口，“你那个拖鞋店，现在一天卖多少双？”

“平均三百双。”

“一个月九千双。一年也就十万双出头。李家开口就是一年一百万双。”刘老板的声音发苦，“我不是不信你，我是要养几十个工人。十万双和一百万双，差太多了。”

方如的脸色沉了下来。丘柳却笑了。

“刘老板，你觉得我那个店，一年只能卖十万双？”

“你的店就那么大，还能卖多少？”

“店是死的，人是活的。”丘柳从口袋里掏出一张纸，摊在桌上，“这是我的计划。”

纸上画着一张草图——梧桐路两侧的店铺分布图，用不同颜色的笔标出了几个位置。

“三个月内，我要在梧桐路上再开三家拖鞋店。不是跟我竞争，是铺开市场。一家做男款，一家做女款，一家做儿童款。半年内，海城主要商圈各开一家直营店。一年内，开放加盟，全国铺开。”

刘老板盯着那张图，眼睛越睁越大。

“你……你要做全国？”

“不行吗？”

刘老板咽了口唾沫，转头看了看方如。方如点了点头，意思是——他说的是真的。

“丘老板，你给我三天时间考虑。”

“可以。”丘柳站起来，“三天后，我等你的答复。但我丑话说在前头——你要是接了李家的订单，我的订单就停了。我不是威胁你，是生意逻辑。你供了李家，就是我的竞争对手，我没法跟你合作。”

刘老板的脸色白了。

丘柳走到门口，回头又说了一句：“刘老板，我不是要你选边站。我是要你看清楚，谁是真的想跟你一起往前走。”

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