第15章 二店定址，暗流再涌

和张大海通完电话，我整个人都稳了下来。

连锁扩张这一步，我不是没想过，只是一直压在心里。从摆摊到单店，我已经踩过太多坑，见过太多同行因为步子迈太急，资金、供应链、人员跟不上，最后一夜崩盘。我从负债深渊爬出来，每一步都必须走得扎实、稳当。

但现在，所有条件都齐了。

老家蔬菜基地稳定供货，品质口碑双爆；直播账号粉丝近三十万，每场保底几十万流水；门店流程成熟，王浩能独当一面，李娜的运营团队越来越专业；资金流健康，还有张大海在背后托底。

可以说，现在不开分店，就是浪费时机。

第二天一早，我刚到店里，张大海的电话就来了。

“我把选址资料发你了，三个位置，你现在过来，咱们实地看。”

“好，我马上到。”

我交代王浩看好门店，盯紧当天配送的蔬菜品质，转身就往张大海发的位置赶。

第一家店在老小区门口，人流量大，租金便宜，但周边环境杂乱，附近已经有两家生鲜店、一个菜市场，竞争太激烈，利润会被压得很薄。

第二家在新开发的商圈附近，高端小区多，消费能力强，但租金极高，人流量还没完全起来，风险太大。

第三家，我一到现场，心里就直接定了。

临街一楼，九十多平，门口宽敞，停车方便，隔壁是大型社区，几千户住户，附近只有一家小生鲜超市，菜品一般，价格还高，完全是空白市场。

更关键的是，离我第一家店不远不近，配送、管理、人员调动都方便，能形成片区效应。

“就这里。” 我几乎没犹豫。

张大海笑了笑：“眼光没变，我也看好这个位置。房东我打过招呼，合同能直接签三年，价格不涨。装修队我这边现成的，按第一家店的标准，干净、明亮、保鲜设备拉满，争取二十天内开业。”

二十天。

快得超出预期，但我心里有底。

“张哥，都听你安排。”

“有一点你要提前准备。” 张大海语气认真，“店开起来，人必须跟上。你不能再像以前那样一个人顶几个人用，必须搭班子，建团队。收银、理货、分拣、配送、直播助播，都要有人。”

我点头：“我心里有数，准备让王浩去二店当店长，老店再培养一个副手。”

“可以。” 张大海认可，“用人不疑，疑人不用，你那小伙子靠谱。”

事情敲定，我心里一块石头落地。

回到店里，我刚把二店的消息跟王浩说，这孩子眼睛瞬间就亮了，激动得脸都红了。

“林哥，我…… 我能行吗？”

“你能。” 我语气肯定，“这大半年，店里大小事你都扛过来了，比我还细心，比我还稳，你不去谁去？”

王浩用力点头，眼神里满是感激和决心：“林哥，我一定不给你丢脸！我一定把二店盯得好好的！”

我拍了拍他的肩膀：“好好干，以后店开得多了，你就是区域主管。”

这句话，不是画饼，是我真心实意的打算。

跟着我从最难的时候走过来的人，我绝对不会亏待。

可我没料到，我这边刚定下二店，消息还没怎么往外说，麻烦就已经悄悄盯上了我。

当天下午，李娜脸色不太好看地走进店里，把手机递给我。

“林哥，你看一下。”

我接过一看，是本地一个美食探店账号，发了一条视频，文案阴阳怪气：

“某网红生鲜店，最近风头很盛啊，菜是好，就是价格有点‘高端’，听说马上要开二店，这是准备把普通人吃的菜，做成奢侈品吗？”

视频下面，评论区已经被带了节奏。

“怪不得最近感觉涨价了。”

“网红店就是收割智商税。”

“开二店？估计又要割一波韭菜。”

我眉头一皱。

我店里的价格一直很实在，尤其是老家蔬菜，品质比市场好，价格只比普通大棚菜贵一点点，几乎是薄利多销。

这明显是有人在故意抹黑。

“查一下，这个账号背后是谁。” 我语气平静。

李娜点头：“我已经查了，是咱们老店附近，那家老牌生鲜店老板的亲戚。”

我心里瞬间了然。

我刚开第一家店的时候，那家老店就暗地里使过小动作，只是当时我忙着稳住生意，没跟他们计较。现在我要开二店，直接动了他们的圈子蛋糕，他们坐不住了。

王浩在一旁气得不轻：“太过分了！咱们明明价格那么实在，他们居然这么抹黑！”

“别慌。” 我淡淡开口，“越抹黑，说明他们越怕。咱们身正不怕影子斜。”

话虽这么说，我心里清楚，这种负面舆论一旦发酵，对新店开业影响极大。

我刚想对策，手机又响了，是批发市场一个相熟的批发商打来的。

“林老板，你最近进货小心点，有人在圈子里打招呼，不让人给你供货，尤其是品质好的货，说谁给你供，以后就别想在这片混了。”

我眼神一冷。

好嘛，抹黑、断供，一套组合拳，摆明了想把我摁死在扩张路上。

王浩脸色都变了：“林哥，这怎么办？要是没人给咱们供货，店里和直播都得停！”

李娜也皱着眉：“现在老家蔬菜量还不够大，撑不起两家店，一旦断供，咱们真的会很麻烦。”

我站在原地，沉默了几秒。

从摆摊到开店，我一路遇到的麻烦还少吗？

同行刁难、恶意举报、敲诈威胁、抹黑造谣…… 哪一次我不是扛过来了？

想靠断供逼我退？

不可能。

我深吸一口气，眼神坚定：“第一，从今天起，加大老家蔬菜采购量，能拉多少拉多少，优先保证品质。第二，联系其他区域的批发商，多备几条渠道，谁愿意跟我们合作，我们以后长期优先拿他的货。第三，直播正常准备，下周照常上新，我亲自出镜，正面回应。”

李娜眼睛一亮：“林哥，你要亲自直播回应？”

“对。” 我点头，“他们不是说我卖高价、割韭菜吗？我就把进货单、成本、损耗、定价，全部摊开给大家看。让大家看看，我们到底是不是良心做生意。”

做生意，我一直守一个理：

货真价实，童叟无欺。

只要守住这条，任何阴谋诡计，都不堪一击。

当天晚上，我没有直播带货，只是开了一个简短的实时聊天。

镜头对着我，没有滤镜，没有套路。

我平静地把最近的谣言、恶意竞争、断供威胁，一五一十说了出来。

然后，我把进货成本、房租、人工、损耗、定价，一项一项摆在镜头前。

“我林感，从负债五十万摆摊走到今天，我靠的不是套路，不是炒作，是一根菜一颗果，实实在在做出来的。

我卖的每一样东西，都对得起自己的良心，对得起大家的信任。

你们可以不买我的货，但别让用心做生意的人，寒了心。”

一句话说完，直播间瞬间安静了几秒。

紧接着，弹幕炸了。

“支持林老板！一直买你家菜，品质没得说！”

“太恶心了，自己做不好就搞小动作！”

“我们就认你家，别人抹黑也没用！”

“谁敢断供，我们就去谁那里投诉！”

粉丝们的热情，瞬间把所有负面节奏压得死死的。

短短十几分钟，直播间在线人数破万，无数老顾客自发在评论区帮我澄清、晒单、好评。

下播的时候，李娜眼睛通红：“林哥，成了，咱们彻底稳住了。”

我笑了笑，没说话。

我知道，这只是第一波。

我要开连锁，要做品牌，要抢占市场，后面的风浪只会更大，更猛。

但我已经不再害怕。

我有靠谱的团队，有信任我的顾客，有稳定的老家供应链，有张大海这样的贵人，更有我自己一身从低谷里磨出来的韧性。

第二天一早，奇迹发生了。

好几个之前不敢跟我合作的批发商，主动给我打电话，愿意供货，而且价格不变，品质保证。

还有不少本地种植户，主动找上门，想把自己的菜放进我的店里。

人心都是肉长的。

大家都看得明白，谁在好好做生意，谁在搞歪门邪道。

而那家想搞小动作的老店，反而因为这次抹黑，被网友扒出以前缺斤短两、以次充好的旧料，口碑一落千丈，店里人流量肉眼可见地变少。

搬起石头，砸了自己的脚。

王浩兴冲冲地跑进店里：“林哥！二店的装修队进场了！师傅说进度很快，肯定能按时开业！”

我走到门口，望向二店的方向。

阳光正好，街道宽敞，未来的 “林感生鲜二店”，已经围上了装修围挡。

我拿出手机，给母亲发了一条消息：

“妈，我要开第二家店了，生意越来越稳，你们放心。”

母亲很快回过来一句话：

“踏踏实实，平平安安。”

我看着屏幕，轻轻笑了。

从摆摊小推车，到第一家实体店，再到即将开业的二店。

从负债累累，到还清债务，再到连锁起步。

我走得很慢，但我从未停下。

那些想绊倒我的人，那些想打压我的势力，那些黑暗里的小动作，最终都成了我往上走的台阶。

我站在阳光下，深深吸了一口气。

新店即将启航，新的征程就在眼前。

而我林感，已经准备好了

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