第14章 返城启航，家乡菜引爆全城

第二天一早，我没有多做停留，跟父母吃过早饭，便准备返程。

母亲天不亮就起来忙活，把家里腌好的咸菜、晒干的野菜、自己种的小米和花生，装了满满一大袋，要塞进我车里。

“城里东西贵，这些家里的干净，吃着放心。”

我看着她鬓角又多出来的白发，心里发酸，全都接了过来。

“妈，我下次再回来看你们，你们照顾好自己，别舍不得吃，舍不得穿。”

“知道知道，你在外头才要多注意身体，别太累。” 父亲在一旁叮嘱，语气依旧简单，却满是牵挂。

车子缓缓驶离小院，父母一直站在门口望着，直到车子拐过巷口，再也看不见。

我从后视镜里看了一眼，眼眶微微发热。

曾经让我不敢回头的家，如今成了我最硬的底气、最暖的港湾。

上了主路，我直接给老周打了个电话。

“周叔，今天按咱们昨天说的，先装一批本地蔬菜，送到我店里试卖，品质一定要把好关。”

“放心吧小感！我亲自盯着，全是最好的货，带着露水就往车上装！” 老周的声音透着十足的干劲。

挂了电话，车子一路平稳驶回市区。

刚到店门口，我就微微一怔。

才两天不在，店门口居然已经有老顾客在等着了。

“林老板，你可回来了！我们还以为你不干了呢！”

“这两天没你家菜，总觉得少点啥。”

我心里一暖，连忙笑着打招呼：“让大家久等了，今天正常营业，而且还有好东西。”

王浩听见声音，快步从店里跑出来，一脸踏实：“林哥，你回来了。”

“辛苦你了。” 我拍了拍他的肩膀，“店里没出什么事吧？”

“一切正常，就是老顾客天天问你什么时候回来。”

我刚把东西放下，李娜也风风火火到了，手里拿着平板：“林哥，你可算回来了，粉丝群都炸了，全在问直播时间，我已经按你说的，定在今晚七点。”

“正好。” 我点点头，“今天有一批老家的本地蔬菜，刚从地里摘的，无公害，口感特别好，今晚直播重点推这个。”

李娜眼睛一亮：“农家菜？现在城里人就爱吃这个，肯定火！”

话音刚落，外面传来货车的声音。

老周亲自跟着车来了，停在门口，一脸兴奋：“小感，货送到了！”

我和王浩立刻出去卸货。

一箱箱蔬菜搬下来，小油菜、生菜、菠菜、香菜、小葱……

叶子翠绿饱满，还挂着晶莹的露水，凑近一闻，全是自然的清香味，跟大棚菜完全不是一个档次。

我习惯性开启神眼扫了一遍。

新鲜度全部在 95% 以上，农药残留零，有害物质零，品质堪称顶级。

王浩都看愣了：“林哥，这菜也太好了吧，比咱们平时进的货还好一大截！”

“这是老家乡亲们自己种的，自然生长，不催熟，不打重药，真正的放心菜。” 我笑着说。

周围等着的顾客也围了过来，一看这菜的品相，眼睛全都亮了。

“哎呀，这菜真好！一看就好吃！”

“多少年没见过这么新鲜的本地菜了！”

“林老板，这菜怎么卖？我先来两斤！”

我还没来得及标价，已经有人忍不住要掏钱了。

我干脆现场定价，价格实在，品质摆在这，顾客都觉得划算。

短短一个上午，这批刚到的家乡菜，居然卖掉了一大半。

来的顾客几乎没有空手走的，人人提着一兜翠绿的蔬菜，脸上满是满意。

“林老板，以后多上点这种菜，我们天天来！”

“吃着跟小时候一个味，太香了！”

口碑，瞬间就炸了。

李娜看着火爆的场面，兴奋道：“林哥，今晚直播稳了！就冲这品相，绝对能爆！”

我点点头：“你去准备直播内容，重点突出农家自种、新鲜直达、无公害。”

忙完白天，夜幕降临，直播准时开始。

李娜负责镜头前讲解，我在一旁现场展示蔬菜，掰菜叶、看根部、闻味道，真实又有说服力。

“家人们，这批菜是我们老板老家乡亲自己种的，今天刚从地里摘下来，没有任何科技与狠活！”

“大家看这颜色，这水分，炒菜不用放太多调料，清炒就特别香！”

镜头一扫过那一堆翠绿鲜嫩的蔬菜，直播间弹幕瞬间刷屏。

“看着就好吃！”

“多少年没吃过这种本地菜了！”

“买过林老板家的货，品质从来没让人失望过！”

上架链接刚一弹出，瞬间被秒空。

后台不断刷新订单，数字疯狂上涨。

李娜越播越兴奋，声音都带着激动：“家人们太热情了！库存不够了！我们再跟老家紧急加调一批！”

一场直播下来，光是家乡蔬菜这一个品类，就卖出了近三千单。

连带店里其他水果、生鲜、干货，也跟着大卖，整场成交额再次突破百万。

下播的时候，李娜满脸通红，激动得不行：“林哥，成了！咱们这次真的成了！家乡菜直接成了爆款！”

王浩在一旁整理订单，也笑得合不拢嘴：“以后咱们店里，又多一个招牌了。”

我看着满屏的好评和不断弹出的订单，心里也格外踏实。

既能让城里人吃到真正的好货，又能帮老家乡亲把菜卖出去，还能让自己的生意更上一层楼，这才是真正的良性生意。

第二天一早，我刚到店里，就看见门口站着几个陌生的老乡。

穿着朴素，皮肤黝黑，一看就是常年种地的农民。

见到我，他们都有些拘谨，又带着感激。

“你是林老板吧？” 其中一个年纪稍大的老乡开口。

“我是，各位是？”

“我们是跟老周一起种菜的，听说你把我们的菜全卖出去了，还卖得这么好，特地来谢谢你！”

我愣了一下，连忙把他们请进店里：“快进来坐，别客气，应该是我谢谢你们，种出这么好的菜。”

几个老乡走进干净明亮的店里，都有些手足无措，眼神里满是羡慕和感激。

“林老板，你不知道，以前我们的菜，只能低价卖给贩子，辛辛苦苦种一年，挣不了几个钱。

现在你给我们这个路子，价格公道，销量又大，我们今年能多挣不少钱！”

说着，领头的老乡从兜里掏出一个布包，要塞给我。

“这是我们一点心意，你收下。”

我连忙按住他的手，推辞回去：“叔，这我不能要。咱们是合作，你们种好菜，我卖好货，大家一起挣钱，比什么都强。

你们挣钱了，我店里有好货，顾客吃得放心，这就是三全其美。”

老乡们见我坚决不收，更加感激，不知道说什么好，只是一个劲地说我是好人，是良心老板。

送走他们的时候，几个人不停回头挥手，眼神里满是希望。

我站在门口，心里久久不能平静。

曾经我只是想自己活下去，想还清债务，想不让父母担心。

而现在，我的生意，居然能实实在在改变一群人的生活，能让一群辛苦一辈子的农民，多一份收入，多一份希望。

这比单纯赚多少钱，都更有意义。

回到店里，王浩凑过来，小声说：“林哥，刚才张哥来了，看了看咱们的货，又看了看订单，说让你回来给他回个电话。”

我点点头，拿出手机拨通张大海的电话。

“张哥，我回来了。”

“我知道。” 张大海的声音带着笑意，“我去你店里看了，家乡菜做得不错，直播也稳，顾客口碑很好。”

“多亏张哥之前帮我铺路。”

“别客气。” 张大海话锋一转，语气认真了些，“我跟你说个正事。

现在你货源稳定，品质过硬，直播流量也起来了，单店已经不够承载了。

我这边看好几个位置，适合开二店、三店，咱们直接连锁化复制，把‘林感生鲜’这个牌子，彻底打出去。”

我心脏微微一跳。

连锁扩张。

这是我早就想走的一步，只是一直在等一个最合适的时机。

而现在，时机到了。

供应链稳定，团队成熟，口碑爆棚，资金充足，贵人支持。

天时地利人和，全都占齐了。

我深吸一口气，声音坚定：“张哥，我听你的，咱们开。”

“好。” 张大海语气一松，“我让人把选址、预算、方案全部整理好，你回来咱们碰个头，尽快落地。”

挂了电话，我站在店中央，看着来来往往的顾客，看着忙碌的王浩，看着货架上鲜嫩欲滴的家乡蔬菜，看着 “林感生鲜” 四个明亮的大字。

从负债五十万，走投无路，

到摆摊求生，一战翻身，

再到单店火爆，供应链成型，

如今，终于要迈向连锁品牌。

一步一步，我走得很慢，却每一步都踩在实处。

阳光透过玻璃门照进来，落在地上，温暖而明亮。

我拿出手机，给母亲发了一条消息：

“妈，家里的菜，在城里卖得特别好，乡亲们都挣到钱了，你们放心，我一切都好，生意越做越顺。”

没过多久，母亲回复了一个笑脸，简单四个字：

“儿子，加油。”

我看着屏幕，轻轻笑了。

前路漫漫，亦有灿灿星光。

我的生鲜故事，才刚刚进入最精彩的篇章。

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