第35章：顾言的订货策略，大获成功

春季订货会第二天，中洲精品楼的人流量比第一天还要多。各大商户都拿出了浑身解数，吸引客户的注意力。晴风女装的展位前，苏晴依旧热情地接待着客户，但经过昨天王总订单的事情，她的心情明显有些低落。

顾言看出了苏晴的情绪变化，他知道如果苏晴一直这样低落下去，会影响到后续的接待工作。于是，他找了个机会，把苏晴拉到一边，轻声说道：“晴姐，我知道你还在为昨天王总的事情不开心。但我们不能因为这一个客户就影响到整体的工作。今天的人流量比昨天还多，我们还有很多机会。”

“我知道，可我就是咽不下这口气。”苏晴皱着眉头说道，“我们的产品明明不比林晚的差，为什么王总最后还是选择了她？”

“晴姐，每个客户的需求都不一样。”顾言耐心地解释道，“王总的店铺是高端精品店，主打温柔雅致的风格，晚意轻奢的法式复古风确实更符合他的定位。而我们的韩系甜酷风，目标客户群体是年轻女孩，虽然也很受欢迎，但和王总的店铺风格不太匹配。我们没必要为了一个不匹配的客户纠结，应该把精力放在那些真正适合我们产品的客户身上。”

苏晴愣了一下，仔细想了想顾言的话，觉得很有道理。“你说得对，是我太执着了。”她深吸一口气，调整了一下情绪，脸上重新露出了爽朗的笑容，“好了，我没事了！我们一起加油，争取今天签更多的订单！”

“好！”顾言点了点头，心里松了一口气。

为了提高订单量，顾言根据昨天的客户反馈和市场情况，制定了一套新的订货策略。他把晴风女装的新款服装分为了三大类：主推款、引流款和利润款。主推款是设计独特、质量上乘的核心产品，主要用来吸引优质客户，打造品牌形象；引流款是价格亲民、款式时尚的基础产品，主要用来吸引人流量，增加订单数量；利润款是面料优质、工艺复杂的高端产品，主要用来提高整体的利润空间。

同时，顾言还制定了灵活的优惠政策：一次性签订大额订单的客户，可以享受更低的折扣；老客户介绍新客户签订订单的，可以获得额外的赠品和优惠；现场签订订单的客户，可以优先安排发货。

顾言把自己的订货策略详细地告诉了苏晴和其他员工，大家都非常认可。苏晴更是对顾言刮目相看：“顾言，你这个策略太专业了！这样一来，我们就能更好地应对不同类型的客户，提高订单量和利润了。”

“是啊，顾主管太厉害了！有了这个策略，我们今天肯定能大获成功！”小胖兴奋地说道。

接下来，大家按照顾言制定的策略开始工作。顾言负责接待优质客户，向他们推荐主推款和利润款产品，讲解产品的设计理念和市场前景；苏晴负责接待普通客户，向他们推荐引流款和主推款产品，利用自己爽朗的性格吸引客户；其他员工则负责协助他们，整理订单、拿取样品、讲解优惠政策。

很快，顾言的订货策略就发挥了作用。一位来自北京的主播李姐，平时主要直播销售年轻女孩喜欢的服装，她来到晴风女装的展位后，被引流款的韩系T恤和牛仔裤吸引了。顾言立刻上前，向她介绍了引流款的优势：价格亲民、款式时尚、性价比高，非常适合直播销售，能够快速吸引粉丝购买，提高直播间的人气。

同时，顾言还向李姐推荐了几款主推款的韩系连衣裙，告诉她这些连衣裙设计独特，质量上乘，可以作为直播间的高端产品，提高直播间的客单价和利润空间。李姐听了顾言的介绍，非常感兴趣，当场就决定签订大额订单，不仅订购了大量的引流款产品，还订购了不少主推款产品。

“顾主管，你太专业了！把产品的优势和市场前景分析得明明白白，我完全相信你的眼光！”李姐笑着说道，“以后我就认准你们晴风女装了，希望我们能长期合作！”

“谢谢李姐的信任！我们一定会保证产品质量和发货速度，不会让你失望的。”顾言笑着回应，和李姐签订了订单。

类似的情况不断上演。在顾言的订货策略指导下，晴风女装的员工们各司其职，接待客户的效率和成功率都大大提高。订单源源不断地签订，员工们的热情也越来越高。

苏晴看着眼前火爆的场面，心里对顾言的敬佩和好感越来越强烈。她觉得，顾言不仅业务能力出众，还很有领导能力，能够在关键时刻制定出有效的策略，带领大家走出困境。有这样一位得力助手在身边，她觉得自己的档口未来一定会发展得越来越好。

另一边的晚意轻奢展位上，林晚也在有条不紊地接待着客户。她虽然没有像顾言那样制定复杂的订货策略，但她凭借着自己对客户需求的敏锐洞察力和温柔细腻的服务，也签订了不少订单。不过，当她看到晴风女装展位前越来越多的客户，心里还是有些羡慕。她知道，顾言的专业能力确实非常出色。

中午休息的时候，林晚让小雅去附近的餐厅买了午饭，自己则走到了晴风女装的展位前。“苏老板，顾主管，你们今天的生意真好啊。”林晚脸上带着温柔的笑容，语气真诚地说道。

“还行吧，托顾言的福。”苏晴的语气依旧有些冷淡，但也没有刻意刁难。

“顾主管的订货策略很专业，确实很有效果。”林晚看向顾言，眼神里带着一丝欣赏，“顾主管，你真的很厉害。”

“林老板过奖了，只是一点小经验而已。”顾言有些不好意思地笑了笑，“你们今天的生意也不错吧？”

“还可以，签订了几个订单。”林晚笑了笑，然后从手里的袋子里拿出一份午饭，递给顾言，“顾主管，我看你一上午都在忙，肯定没来得及吃午饭。这是我让小雅特意给你买的，清淡的蔬菜沙拉和三明治，你先垫垫肚子。”

顾言愣了一下，连忙说道：“林老板，不用了，我自己已经准备了午饭。”他实在不想再接受林晚的好意，这样只会让他更加为难。

“拿着吧，顾主管。”林晚把午饭塞到顾言手里，语气温柔而坚定，“你一上午都在忙碌，肯定很辛苦，必须好好吃饭。这只是我的一点心意，你别多想。”

顾言看着手里的午饭，又看了看林晚真诚的眼神，实在不忍心拒绝，只能说道：“那太谢谢你了，林老板。”

苏晴站在一旁，看到这一幕，心里的醋意再次翻涌。她走到顾言身边，把自己准备的午饭递给他：“顾言，我给你准备了午饭，是你喜欢吃的糖醋排骨和米饭，比蔬菜沙拉好吃多了。”

一时间，顾言手里拿着两份午饭，左右为难。他看看苏晴，又看看林晚，不知道该怎么办。

“顾主管，你先吃苏老板准备的吧，我的这份你可以下午饿的时候再吃。”林晚看出了顾言的为难，主动说道，语气依旧温柔。

“是啊，顾言，我的这份是热的，你先吃我的。”苏晴也说道，眼神里带着期待。

“好，那谢谢你们。”顾言无奈，只能先接过苏晴的午饭，打算先吃苏晴的，下午再吃林晚的。

林晚笑了笑，没有再说什么，转身回到了自己的展位。苏晴看着林晚离开的背影，心里的不满稍微缓解了一些。她觉得，在这场“投喂”大战中，自己暂时赢了一局。

下午，订货会的氛围更加火爆。顾言的订货策略继续发挥作用，晴风女装又签订了多个大额订单。其中，一位来自深圳的经销商张总，一次性签订了一百万元的订单，成为了晴风女装这次订货会迄今为止最大的客户。

张总握着顾言的手，兴奋地说道：“顾主管，你真是我见过最专业的销售主管！你的订货策略太厉害了，把我的需求都考虑到了。我相信，和你们晴风女装合作，一定能大赚一笔！”

“谢谢张总的信任！我们一定会全力以赴，保证产品质量和发货速度，让您满意。”顾言笑着回应。

苏晴看到这一幕，开心得合不拢嘴。她走到顾言身边，拍了拍他的肩膀：“顾言，你太牛了！一百万元的订单啊！这次订货会，你真是我们的大功臣！”

“这都是大家一起努力的结果，没有晴姐你和大家的配合，我也做不到。”顾言谦虚地说道。

订货会结束后，晴风女装的员工们都兴奋不已。大家算了一下，两天的订货会，晴风女装一共签订了三百多万元的订单，远超预期。苏晴非常高兴，决定给大家发一笔丰厚的奖金，再组织一次团建，好好庆祝一下。

晚上，苏晴再次组织员工聚餐。聚餐时，苏晴特意把顾言安排在主位，不停地向他敬酒，感谢他的付出。员工们也纷纷向顾言表示感谢，气氛非常热烈。

顾言被大家的热情包围着，心里既感动又有些不自在。他知道，这次订货会的成功，离不开大家的共同努力。他举起酒杯，对大家说道：“谢谢大家的认可和支持！这次订货会的成功，是我们大家一起努力的结果。未来，我会和大家一起，继续努力，把晴风女装做得越来越好！”

“好！”大家纷纷举起酒杯，齐声回应。

聚餐结束后，苏晴主动提出要送顾言回家。顾言本想拒绝，但苏晴说天色已晚，他一个人回去不安全，坚持要送。顾言无奈，只能答应。

车里，苏晴看着身边的顾言，眼神里带着温柔的光芒：“顾言，今天真的谢谢你。如果不是你，我们这次订货会也不会这么成功。”

“晴姐客气了，这是我应该做的。”顾言说道。

“顾言，我发现我越来越欣赏你了。”苏晴的语气变得有些暧昧，“你不仅业务能力强，人还很好，很有责任心。和你在一起工作，我觉得很安心。”

顾言听出了苏晴话里的意思，脸颊微微泛红，有些不好意思地转过头，看向窗外：“晴姐，我们还是说点工作上的事情吧。”

苏晴看出了顾言的回避，心里有些失落，但也没有继续追问。她知道，感情的事情不能急于求成，她愿意慢慢等待。

很快，车子就到了顾言住的小区门口。顾言下车前，对苏晴说道：“晴姐，谢谢你送我回来。你路上注意安全。”

“好，你进去吧。”苏晴笑着说道，看着顾言走进小区，直到他的身影消失，才开车离开。

顾言回到家，疲惫地坐在沙发上。他想起了今天订货会的成功，心里很开心，但也想起了苏晴和林晚对自己的心意，心里又变得纠结起来。他不知道，这样的日子还要持续多久。

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