第34章：四季青春季订货会，暗流涌动

随着春季的临近，四季青一年一度的春季订货会如期而至。这是四季青最重要的活动之一，来自全国各地的经销商、主播、精品店老板都会汇聚于此，挑选新款服装，签订订单。对于四季青的商户来说，春季订货会的表现直接决定了接下来一季度的生意好坏，因此每个档口都做足了准备。

晴风女装和晚意轻奢作为四季青的优质商户，都拿到了中洲精品楼最佳的展位位置。两个展位相邻，苏晴和林晚都亲自坐镇，指挥员工布置展位、陈列新款服装。

顾言作为晴风女装的销售主管，更是忙得不可开交。他不仅要负责展位的布置、新款服装的陈列，还要提前整理好产品手册、价格表，准备好接待客户的话术。苏晴也放下了平时的泼辣，变得格外认真，和顾言一起核对每一个细节，确保万无一失。

“顾言，你看这款韩系卫衣的陈列位置是不是不太好？应该放在更显眼的地方，这款是我们这次的主推款之一。”苏晴指着展位角落里的一款粉色卫衣，对顾言说道。

顾言走过去看了看，点了点头：“确实，这款卫衣的颜色和款式都很有优势，应该放在入口处的黄金位置，吸引客户的注意力。我马上让人调整。”

两人分工合作，一个负责指挥员工调整陈列，一个负责核对产品信息，配合得十分默契。不远处的晚意轻奢展位上，林晚也在有条不紊地指挥员工布置。她穿着一身浅米色的法式风衣，温柔的气质和她档口的法式复古风服装相得益彰。

林晚时不时地会看向晴风女装的展位，目光落在顾言忙碌的身影上。看到顾言和苏晴默契配合的样子，她的心里泛起一丝酸涩，但很快就被她压了下去。现在是春季订货会的关键时期，她不能因为个人感情影响到工作。

小雅看出了林晚的心思，走到她身边，轻声说道：“林姐，别想太多了，先把订货会做好最重要。顾主管是个有分寸的人，他知道什么该做什么不该做。”

林晚点了点头，笑了笑：“我知道，我没事。我们也赶紧把最后的细节核对一下，别出什么差错。”

经过一天的忙碌，两个展位都布置得十分精致。晴风女装的展位以粉色和黑色为主色调，充满了韩系甜酷风的活力，主推款服装都放在了显眼的位置，搭配着时尚的配饰，吸引眼球；晚意轻奢的展位则以米色和浅咖色为主色调，营造出温柔雅致的氛围，法式复古风的服装陈列得错落有致，细节处尽显精致。

订货会当天，中洲精品楼人头攒动，人声鼎沸。来自全国各地的客户络绎不绝地穿梭在各个展位之间，挑选着自己心仪的新款服装。晴风女装和晚意轻奢的展位前更是围满了客户，两家档口的员工都忙得不可开交。

顾言凭借出色的沟通能力和专业的业务知识，很快就吸引了一大批客户。他热情地向客户介绍着晴风女装的新款服装，从面料、款式设计到市场定位、销售前景，都讲解得十分详细。客户们对他的专业能力赞不绝口，纷纷驻足咨询、签订订单。

苏晴则在一旁配合顾言，时而帮客户拿取服装样品，时而和客户聊聊家常，拉近彼此的距离。她的泼辣性格在接待客户时变成了热情爽朗，很受客户的喜欢。两人一唱一和，很快就签订了多个大额订单。

另一边的晚意轻奢展位上，林晚则以温柔细腻的方式接待客户。她耐心地倾听客户的需求，根据客户的店铺风格和目标客户群体，为客户推荐合适的新款服装。她的专业和贴心让客户感到格外安心，订单也源源不断。

然而，在这看似火爆的场面下，却暗流涌动。四季青的竞争本就激烈，春季订货会更是各大商户争夺客户的“战场”。晴风女装和晚意轻奢作为相邻的展位，又都是做女装的，不可避免地会遇到客户重叠的情况。

上午十点多，一位来自上海的大客户王总来到了中洲精品楼。王总经营着多家连锁精品女装店，订单量很大，是四季青各大商户都想争取的优质客户。他首先走到了晚意轻奢的展位前，林晚立刻热情地迎了上去。

“王总，欢迎您！好久不见，您还是这么精神。”林晚笑着说道，语气温柔亲切。

“林老板，好久不见。”王总笑着回应，“听说你家今年的春季新款主打法式复古风，我特意过来看看。”

“是的，王总，您这边请。”林晚带着王总走到新款服装陈列区，一一向他介绍，“这款法式碎花连衣裙，采用的是优质的雪纺面料，透气性好，春季穿非常合适；还有这款复古针织开衫，质感柔软，搭配裙子和裤子都很好看……”

王总认真地听着林晚的介绍，不时地拿起服装样品查看面料和做工，脸上露出满意的表情。就在这时，苏晴带着顾言走了过来。

“王总，没想到在这里遇到您！”苏晴脸上挂着爽朗的笑容，主动伸出手，“我是晴风女装的苏晴，早就想和您合作了。”

王总愣了一下，随即握住苏晴的手：“苏老板，久仰大名。我知道你家的晴风女装，在韩系甜酷风里做得很出色。”

“谢谢王总夸奖！”苏晴笑着说道，“我们家今年的春季新款也很有特色，不仅延续了韩系甜酷风，还加入了一些温柔的元素，很符合现在年轻人的审美。顾言，给王总介绍一下我们的主推款。”

顾言点了点头，向王总介绍起晴风女装的新款服装。他的介绍专业而详细，很快就吸引了王总的注意力。王总放下手里的晚意轻奢服装样品，走到晴风女装的展位前，认真地查看起来。

林晚站在原地，看着这一幕，心里泛起一丝失落，但脸上依旧保持着温柔的笑容。她知道，商业竞争就是这样，客户有选择的权利，她能做的就是做好自己的事情。

小雅走到林晚身边，小声说道：“林姐，这个苏老板也太过分了吧，竟然直接过来抢客户！”

“没事，王总还没有做决定，我们做好自己的就好。”林晚轻声说道，“客户最终会选择最适合自己的产品，我们的服装有自己的优势，不用着急。”

王总在晴风女装的展位前停留了很久，对几款韩系卫衣和连衣裙表现出浓厚的兴趣。苏晴和顾言趁热打铁，不断地向他介绍产品的优势和销售前景，还给出了非常优惠的合作条件。

就在王总犹豫不决的时候，他的助理走了过来，在他耳边小声说了几句。王总点了点头，然后对苏晴说道：“苏老板，你们的产品确实不错，不过我还想再考虑考虑，对比一下其他家的产品。”

“没问题，王总。”苏晴笑着说道，“您慢慢考虑，我们随时等候您的消息。这是我的名片，有任何问题都可以随时联系我。”

王总接过名片，点了点头，然后转身回到了晚意轻奢的展位前。林晚立刻再次迎了上去，依旧温柔地为他介绍产品。这一次，她重点介绍了晚意轻奢服装的独特设计和优质面料，还结合王总的连锁精品店的定位，分析了产品的市场竞争力。

王总认真地听着，不时地点头。最终，他对林晚说道：“林老板，你家的产品很符合我的店铺定位，我决定和你签订订单。不过我需要的数量比较大，希望你能给我一个合理的价格。”

“太感谢您了，王总！”林晚的脸上露出开心的笑容，“价格方面您放心，我一定会给您最优惠的合作价格，保证让您满意。”

两人很快就谈妥了合作细节，签订了大额订单。苏晴站在不远处，看到这一幕，心里很不是滋味。她没想到自己费了那么大的力气，最终还是没能争取到王总这个大客户。她把这一切归咎于林晚，认为是林晚在背后搞了小动作。

顾言看出了苏晴的不开心，走到她身边，轻声安慰道：“晴姐，别不开心了。王总的店铺风格本来就更适合晚意轻奢的服装，我们已经尽力了。后面还有很多客户，我们继续努力就好。”

“我知道，可我就是不甘心。”苏晴皱着眉头说道，“明明王总已经对我们的产品很感兴趣了，最后却还是选择了林晚。我怀疑她是不是给了王总更低的价格，或者说我们的坏话了。”

“晴姐，别胡思乱想了。”顾言说道，“林老板不是那样的人，商业竞争靠的是产品和服务，我们不能随便怀疑别人。而且我们今天已经签订了很多订单，成绩已经很不错了。”

苏晴没有说话，心里的不满却越来越强烈。她觉得林晚不仅在感情上和自己竞争顾言，在生意上也和自己过不去。从今天开始，她不仅要在感情上赢过林晚，在生意上也要彻底压过她。

订货会的第一天就在这样紧张而激烈的氛围中结束了。晴风女装和晚意轻奢都取得了不错的成绩，但苏晴和林晚之间的竞争却因为王总的订单事件变得更加激烈。顾言夹在中间，感到越来越为难。他既不想看到两人因为生意上的事情产生矛盾，更不想看到两人因为自己而反目成仇。

晚上，苏晴组织晴风女装的员工一起聚餐，庆祝第一天的好成绩。聚餐时，苏晴特意坐在顾言身边，不停地给顾言夹菜、倒酒，语气亲昵。顾言有些不自在，但又不好拒绝。

“顾言，今天辛苦你了。”苏晴举起酒杯，对顾言说道，“如果不是你，我们今天也签不了这么多订单。我敬你一杯！”

“晴姐客气了，这都是我应该做的。”顾言举起酒杯，和苏晴碰了一下，轻轻喝了一口。

“顾主管，你太厉害了！我敬你一杯！”小胖也举起酒杯，兴奋地说道。其他员工也纷纷跟着起哄，向顾言敬酒。

顾言无奈，只能一一回应。几杯酒下肚，他的脸颊微微泛红。苏晴看着他泛红的脸颊，眼神里带着一丝温柔。她觉得，顾言这样害羞的样子，比平时认真工作的样子更加可爱。

而此时的林晚，正在家里整理今天的订单报表。小雅坐在她身边，帮她核对数据。“林姐，今天我们签了王总那个大客户，真是太厉害了！”小雅开心地说道，“苏晴她们肯定很嫉妒。”

“做生意靠的是实力，不是嫉妒。”林晚笑了笑，“我们做好自己的事情就好，不用管别人。对了，明天还有很多客户要来，我们早点休息，养足精神。”

“好的，林姐。”小雅点了点头。

林晚放下手里的报表，走到窗边，看着窗外的夜景。她想起了今天在订货会上看到顾言和苏晴默契配合的样子，心里还是有些酸涩。但她很快就调整好了心态，她告诉自己，感情的事情不能强求，现在最重要的是把生意做好。

四季青的夜晚依旧灯火璀璨，春季订货会的暗流涌动才刚刚开始。苏晴和林晚之间的竞争越来越激烈，而顾言的处境也越来越艰难。他不知道，这场围绕着他的感情与生意的拉锯战，还要持续多久。

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