第71章 李广的鸿门宴

孙泰前脚刚走，陈越后脚就关了值房门。

他没急着去司礼监，而是转身去了赵王府。路上脑子里转得飞快——李广这顿饭，摆明了是鸿门宴。可鸿门宴也得赴，关键是怎么赴。

赵王爷在书房练字，听他说完，笔尖停在宣纸上，墨洇开一团。

“李广找你？”赵王爷把笔搁下，“他倒是鼻子灵。你工坊赚了多少银子，他怕是算得比你还清楚。”

“所以得请王爷指条明路。”陈越站着没坐，“这顿饭，该怎么吃？”

“坐着吃，站着吃，都行。”赵王爷笑了，“但不能跪着吃。李广这个人，贪，但不蠢。他要的是钱，不是你的命。你把钱给他看够了，他自然知道该怎么选。”

陈越没完全听懂。

赵王爷从抽屉里抽出一本薄册子，推过来：“宝源局去年的账目抄本。当然，是能见光的那部分。”

陈越翻开看。宝源局是司礼监下属的造办机构，专管宫廷器皿、金银首饰。账目上进出数字不小，但净利那栏……有点寒酸。

“宝源局养着三百多号匠人，开销大。”赵王爷手指点了点那个数字，“李广这些年没少往里头塞自己人，光吃饭不干活的多。他找你，是想给这头老牛找片新草场。”

陈越合上册子，心里有底了。

从王府出来，他又回了趟工坊。修安在账房门口等着，脸色有点白。

“大人，我打听过了。”修安压低声音，“宝源局现在最大的进项不是造办，是……放贷。”

“放贷？”

“嗯。”修安点头，“江南几个大丝商、茶商，都在宝源局有借款，利钱三分。李广靠着这个，一年少说能捞五六万两。但今年南方水患，好几个大商户还不上钱，宝源局的账面上……有点难看。”

陈越笑了。

难看就对了。李广急着找新财路，他这牙刷生意正好撞枪口上。

“准备点东西。”陈越对修安说，“把咱们工坊最核心的那几道工序，画成图。但别画全，画一半，关键地方留白。再找块水晶片，磨成凸镜。”

修安愣了：“大人，这是……

“谈判的本钱。”陈越拍拍他肩膀，“人家要抢你的鸡，你不能光护着。你得告诉他，这鸡只有你会养，杀了它，谁都吃不上蛋。”

半个时辰后，图纸画好了。

三张宣纸，上面是植毛机的内部结构。齿轮、连杆、压杆都画了，但传动比没标，弹簧的材质和热处理方式留了白。最关键的刷毛固定胶配方，只写了“秘制胶液”四个字。

陈越把图纸卷好，揣进怀里。

水晶凸镜也磨好了，半个巴掌大，用软鹿皮包着。他对着阳光试了试，能聚光，能把纸烧出焦痕。

够了。

这些玩意儿，足够让李广明白两件事：第一，牙刷不是随便谁都能做的。第二，他陈越手里还有更多好东西。

“修安，工坊这边盯紧了。如果我不回来……”陈越顿了顿，语气变得冷硬，“把那些真正的图纸，一把火烧了。宁可毁了，也不能落在太监手里。”

修安重重点头：“大人放心。火油都备好了。”

……

司礼监掌印太监的私宅，不在皇宫里面，而在东城金鱼胡同。

青砖高墙，朱漆大门，门口蹲着两只石狮子，狮子眼睛用的黑曜石，在午后阳光下泛着冷光。陈越下轿时，孙泰已经在门口候着了。

“陈大人，请。”孙泰躬身引路。

进了门，先是个照壁，上头雕着松鹤延年。绕过照壁，眼前豁然开朗——三进的大院子，青石板路扫得干干净净，两边种着四季常青的罗汉松。廊檐下挂着鸟笼，里头养的不是画眉百灵，是两只通体雪白的鹦鹉。

“贵客到——”一只鹦鹉忽然开口，字正腔圆。

陈越脚步顿了一下。

孙泰笑了：“公公养的玩意儿，让大人见笑了。”

穿过游廊，进到正厅。厅里摆的是紫檀家具，桌椅茶几都透着沉甸甸的贵气。墙上挂的字画，陈越扫了一眼，有董其昌的，有文征明的，真迹假迹不知道，但装裱的绫子都是云锦。

李广没在正厅。

孙泰引着他继续往后走，穿过一个月亮门，进到一处小院。院里有个小池塘，池水结着薄冰，冰下能看见锦鲤游动的红影。池塘边是个暖阁，纸窗糊得严实，里头透出灯光。

“公公在里头等您。”孙泰掀开暖阁的棉帘。

热气扑面而来。

暖阁不大，正中摆着张红木圆桌，桌上已经布了菜。不是宫里的规制，是民间酒楼的路数——烧鹿筋、烩熊掌、蒸鲥鱼、炖燕窝，还有一盅佛跳墙，盖子掀着，香气直往鼻子里钻。

李广坐在主位，没穿蟒袍，换了身栗色缎面的常服。手里转着串紫檀佛珠，抬眼正看见陈越走进来。

“陈大人来了。”李广没起身，抬了抬手，“坐。”

陈越拱手，在下首坐下

“天冷，先喝口汤暖暖。”李广示意旁边伺候的小太监盛汤。

汤是鸽子汤，炖得奶白，里头加了人参枸杞。陈越舀了一勺，没喝，又放下了。

“怎么？”李广看着他，“嫌咱家这儿的汤不合口味？”

“不敢。”陈越说，“只是心里有事，喝不下。”

“哦？”李广笑了，笑容堆在脸上，但眼睛没笑，“什么事能让陈大人连口汤都喝不下？说来听听。”

陈越没绕弯子：“公公找我来，是为了牙刷的生意。”

“聪明。”李广放下佛珠，手指在桌面上轻轻敲了敲，“你那生意，做得不错。一天九百把，一把最少赚五十文，一个月下来……少说一千多两。这还只是开始。”

他顿了顿，声音低了点：“可陈大人，你有没有想过，这生意为什么能做这么大？”

陈越没接话。

“因为你背后站着赵王爷。”李广继续说，“因为你治好了军营的病，陛下记着你的人情。因为你运气好，赶上蛊毒闹得人心惶惶。”

他身体往前倾了倾：“可这些，都不是你自己的东西。王爷的人情会用完，陛下的记性不会一直好。运气嘛……更靠不住。”

暖阁里静下来。

只有炭盆里偶尔迸出一两点火星，噼啪一声。

“那依公公的意思，”陈越开口，“该怎么办？”

“简单。”李广往后靠回椅背，“你这工坊，挂到宝源局名下。配方交出来，匠人归宝源局管。往后生产、售卖，宝源局全权负责。你呢，还当你的太医，年底给你分两成红利。安安稳稳，不用操心。”

陈越笑了。

两成红利，听起来不少。可工坊一旦交出去，配方一旦泄露，别说两成，明年还有没有这生意都难说。

“公公，”陈越说，“您这方案，听着挺好。可有个问题。”

“什么问题？”

“牙刷能做出来，靠的不是方子，是手艺。”陈越从怀里掏出那卷图纸，摊开在桌上，“您看，这是植毛机的图。齿轮多少齿，连杆多长，弹簧多硬，都有讲究。差一分，机器就转不起来。”

李广扫了一眼图纸，没说话。

“还有刷毛。”陈越继续说，“野猪鬃要选颈后三寸的那一段，硬中带韧。选错了，刷毛要么太硬伤牙龈，要么太软刷不干净。这些手艺，是匠人一点点磨出来的，不是一张方子能写明白的。”

他把图纸往前推了推：“宝源局的匠人，打金银、雕玉石在行。可做牙刷……得从头学。等他们学会了，市场早被人占了。”

李广的手指又开始敲桌面。

咔、咔、咔。

节奏很慢，但每一下都敲在人心上。

“陈大人，”他忽然开口，“你这是在教咱家做事？”

“不敢。”陈越站起来，躬身，“下官是在跟公公谈生意。生意嘛，讲究的是双赢。公公要的是钱，下官要的是活路。咱们能不能找个……都能活的路？”

暖阁里的炭火噼啪响了一声。

李广盯着陈越看了足足五息，忽然笑了。这次笑出了声，声音干哑，像老鸹叫。

“双赢？”他重复这个词，“陈越啊陈越，你倒是会发明新名词。那你说说，怎么个双赢法？”

陈越没坐回去。他站在桌边，手指点在那张图纸上：“公公，宝源局的优势是什么？是渠道，是名头，是盖着宝源局大印的东西，卖出去就是‘御制’。”

他顿了顿：“工坊的优势是什么？是技术，是手艺，是现在全京城只有我能做出来的牙刷。”

“所以？”

“所以，咱们分工。”陈越说得清晰，“工坊负责生产核心部件——刷头、刷柄、还有最关键的药膏芯。宝源局负责外包装、打上御制徽记、通过官方的渠道往全国卖。”

李广眯起眼睛：“接着说。”

“分成比例，公公三成，工坊七成。”陈越报数，“但这三成，是净利的三成。宝源局不用出一分钱成本，不用养一个匠人，只需要盖个印、走个渠道。一年下来，少说……这个数。”

他伸出三根手指。

李广没问是多少。他心里有本账，牙刷的利润他算过，如果真能通过宝源局的渠道卖到全国，三万两都是保守估计。

“三成……”李广沉吟，“少了点。”

“那公公觉得多少合适？”

“五五开。”

陈越摇头：“五五开，工坊活不下去。工匠要发工钱，原料要采购，厂房要维护。七成是底线。”

“四六。”

“三七。”陈越不退，“公公，这生意能做起来，靠的是技术。技术在我手里，就像……”

他想了想，找了个比喻：“就像母鸡下蛋。公公要的是蛋，何必非要把母鸡抱走？母鸡在我这儿养着，下的蛋才有公公的份。您把母鸡抱走了，万一养死了，谁都吃不上蛋。”

李广不说话了。

他端起茶杯，抿了一口。茶是武夷岩茶，入口回甘，但他这会儿尝不出味道。

他在权衡。

陈越说得对，技术是关键。宝源局那帮匠人，打打金银还行，做这种新鲜玩意儿，确实不行。强行把工坊收过来，很可能做砸了。

但三七分成……他有点不甘心。

“陈大人，”李广放下茶杯，“你说技术在你手里。可咱家怎么知道，你这技术别人学不会？万一明天冒出个张越、王越，也做出牙刷来，咱家这三成红利，不就打水漂了？”

陈越等的就是这句话。

他从怀里掏出那个鹿皮包，打开，取出水晶凸镜。又从那卷图纸里，抽出最下面一张——那张上面画的是刷柄的剖视图。

“公公请看。”他把水晶片递给李广，“用这个，对着刷柄尾部看。”

李广接过水晶片，狐疑地对着烛光看了看，又按照陈越指的位置，对准图纸上刷柄尾部那个小小的空腔。

透过凸镜，空腔里画着极细的纹路——不是雕花，是某种类似符咒的曲折线条，线条中间嵌着几个细小的点。

“这是……”

“防伪标记。”陈越解释，“每个刷柄做好后，会在尾部空腔里嵌入特制的丝线。丝线用特殊药水浸泡过，在阳光下透过这种水晶片看，会显出特定的颜色和纹路。每一批货的纹路都不一样，只有工坊知道规律。”

李广把水晶片移开，又凑近。纹路消失了，空腔里看起来空无一物。

“这法子……”他抬起头，“倒是巧妙。”

“不光巧妙，还难仿。”陈越说，“丝线的药水配方只有我知道，水晶片的磨法也只有工坊的匠人会。别人就算拿到牙刷，拆开看，也看不出门道。就算看出来了，也仿不出下一批的纹路。”

他把图纸收回来，卷好：“有了这个，咱们的牙刷就是独一份。别人仿了，也是假的。宝源局盖了印的‘御制洁齿刷’，必须有这个标记，才是真货。”

李广盯着他手里的图纸，眼神闪烁。

他在算账。

防伪标记意味着垄断。垄断意味着定价权。定价权意味着……更高的利润。

陈越压低了声音，抛出了最大的诱饵：“公公，这不仅仅是卖个刷子。您想想，如果这货能卖到江南去……江南那些盐商，一个个富得流油，他们平日里可是只认李公公您的面子的。咱们这‘洁齿刷’要是成了他们的身份象征，甚至是……某种‘门票’……”

他故意停住不说。

但李广已经听懂了。

盐商！那是大明朝最有钱的群体！也是李广一直在渗透但总是有些隔阂的领域。而福王在江南的势力很大，一直在跟李广抢食。

如果用这个小小的牙刷，去撬动江南盐商的市场，不仅能赚大钱，还能顺便蚕食福王在江南的商业地盘，打压他的嚣张气焰！

这已经不是生意了，这是政治仗！是党争的武器！

李广的呼吸变得有些粗重，手中的佛珠转得飞快。

“好个特许经营！好个蚕食！”李广猛地一拍桌子，这次是真的动心了，“陈越，你这脑子，不去经商可惜了！在太医院屈才啊！”

“江南的生意。”李广急切地问，“如果通过宝源局的渠道，把牙刷卖到江南去，能卖多少？”

“第一批，”他估算，“少说五千把。骨柄精装版，定价可以提到三两银子一把。”

李广的手指在佛珠上摩挲。

三两一把，五千把就是一万五千两。三成红利，四千五百两。这还只是第一批。

而且江南市场一旦打开，后续就是源源不断的银子。

“四六。”李广最后开口，“咱家四，你六。这是底线。”

陈越沉默了三息。

然后点头：“成交。”

“好！”李广立即接口说道，“成立‘大明洁齿局’，挂靠在宝源局名下。咱家不方便出面，找个干儿子顶着，拿干股。你只管生产，剩下的烂事，咱家给你摆平！不过……”

他盯着陈越的眼睛，语气阴森：“若是这防伪技术被人破了，或者是产能跟不上，让咱家少赚了银子……那时候，可别怪咱家不讲情面。”

“公公放心。”陈越举起酒杯，“合作愉快。”

从暖阁出来，天已经擦黑。

孙泰送陈越到门口，递过来一个锦盒：“陈大人，公公的一点心意。”

陈越打开，里头是两张银票，每张面额五百两。另有一块牙牌，正面刻着“宝源局特聘”，背面是李广的私印。

“有了这个，”孙泰低声说，“工坊往后采买原料、出入货物，官面上没人敢为难。江南那边的渠道，公公已经派人去打招呼了，最迟下个月，第一批货就能发过去。”

陈越收起锦盒，拱手道谢。

坐轿回值房的路上，他掀开轿帘，看着外面渐次亮起的灯火。京城冬夜的街道，行人缩着脖子匆匆走过，呵出的白气在灯笼光里一团团散开。

他赢了。

至少表面上是。

三七变四六，李广多拿了一成，但换来了官方渠道和垄断保障。工坊虽然让了利，可市场扩大了，风险分摊了，往后生意能做更稳。

生意就像走钢丝，左边是深渊，右边是火海。皇权是深渊，权阉是火海。他刚才在那根钢丝上走了一趟，没掉下去，也没被烧着。

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