第四章 纺织厂合作与“山寨”危机

市纺织厂在郊区，是市里的重点企业，门口挂着“振兴纺织工业”的大横幅，门口来往的卡车络绎不绝，都在拉布料。董婉清找到厂长办公室，敲了敲门。

“进来。”里面传来一个洪亮的声音。

董婉清推开门，看见一个四十多岁的男人坐在办公桌后，穿着中山装，头发梳得一丝不苟，正是陈卫国。他抬头看了董婉清一眼，皱了皱眉：“你是？”

“陈厂长您好，我是‘清清服装加工店’的董婉清，想跟您谈布料合作的事。”董婉清递上自己的名片——是她特意去印刷厂做的，上面印着店名和地址，还有她的名字和电话。陈卫国接过名片，看了看，笑了：“‘清清服装加工店’？我听说过，市里不少姑娘都去你那儿做衣服。你想跟我谈什么合作？”

“我想从纺织厂批量采购布料，比如棉布、灯芯绒、的确良，每月大概需要五十米，希望陈厂长能给我个优惠价，再保证供货稳定。”董婉清开门见山。

陈卫国愣了一下，随即摇了摇头：“小姑娘，你这订单量太小了。我们纺织厂主要给大商场和外贸公司供货，五十米布料，不够我们开机的。”

董婉清早有准备，她从包里掏出一本画册，里面是她设计的服装款式图——有连衣裙、外套、衬衫，足足二十多款，每款都画得很细致，还标了尺寸和布料要求。

“陈厂长，您看，这些都是我设计的款式。现在来我店里做衣服的人越来越多，以后我的订单量肯定会增加。而且，我打算做自己的品牌，以后需要的布料会更多。如果纺织厂能跟我合作，我可以在衣服上印上‘市纺织厂专供布料’的字样，帮纺织厂宣传。”董婉清说。

陈卫国接过画册，仔细翻了翻，眼睛越看越亮——董婉清的设计很新颖，比市面上的款式好看多了。他知道，现在纺织厂的布料虽然质量好，但款式单一，很多商场都在抱怨卖不动。如果董婉清能把这些布料做成好看的衣服，说不定能带动纺织厂的销量。

“你这设计不错。”陈卫国放下画册，“这样吧，我给你个批发价，棉布每米一块二，灯芯绒每米两块五，的确良每米一块八，比供销社便宜两成。每月五十米，我给你单独备货，不过你得先付一半定金。”

董婉清大喜过望：“谢谢陈厂长！我明天就把定金送过来！”

从纺织厂回来，董婉清立刻开始筹备自己的品牌服装。她把设计好的款式做成样品，挂在店里的墙上，旁边标上价格——比加工费贵，但比商场卖的现成衣服便宜。没想到样品刚挂出来，就有人买了。

第一个买样品的是个年轻教师，她看中了一件蓝色的灯芯绒外套，试穿后很合身，立刻付了钱：“这衣服比商场的好看，还便宜，以后我就买你家的衣服！”

渐渐地，买样品的人越来越多，董婉清的“清清服装”慢慢有了名气。她又雇了两个工人，扩大了生产规模，还在店门口贴了招聘启事，招设计师——她知道，光靠自己一个人设计，迟早会江郎才尽。

就在“清清服装”生意越来越好的时候，麻烦来了。

这天，一个老顾客来店里，手里拿着一件衣服，怒气冲冲地说：“董婉清！你这是怎么回事？我在你这儿买的连衣裙，才穿了三天，扣子就掉了，布料还起球！”

董婉清赶紧接过衣服，仔细看了看——衣服的款式跟她设计的一样，但布料粗糙，做工也差，明显不是她店里做的。“大姐，这不是我店里的衣服。你看，我店里的衣服都有‘清清’的小商标，缝在领口里面，你这件没有。”

大姐愣了一下，翻了翻领口，果然没有商标。“那我这衣服是在哪儿买的？我记得是在厂门口的那家‘新星服装铺’买的，老板说跟你家是一家的！”

董婉清心里一沉——肯定是有人山寨她的衣服！她赶紧跟大姐道歉，又免费给她做了一件新的连衣裙，大姐这才消了气。

董婉清立刻去厂门口的“新星服装铺”——是家新开的小店，老板是个三十多岁的男人，姓黄，以前是做倒卖生意的。董婉清走进店里，看见墙上挂的衣服，跟她设计的款式一模一样，连颜色都一样，只是做工粗糙，布料也差。

“黄老板，你这衣服是怎么回事？跟我家的款式一模一样，是不是仿的？”董婉清开门见山。

黄老板却不怕她，抱着胳膊冷笑：“什么仿不仿的？衣服款式还能有专利？我愿意做什么样的，就做什么样的，你管得着吗？”

“你这是侵权！”董婉清气得脸都红了。

“侵权？你有证据吗？”黄老板得意洋洋，“我告诉你，我这衣服比你家的便宜，大家都愿意买我的，你要是识相，就赶紧把店关了，不然我让你做不下去！”

董婉清知道跟他讲道理没用，只好转身离开。回到店里，她越想越气——她辛辛苦苦设计的款式，被别人轻易山寨，还抢了她的生意，这怎么行？

她想起了李建明，李建明在市里人脉广，说不定能帮她想办法。她立刻去市文化宫找李建明，把山寨的事说了一遍。

李建明皱了皱眉：“现在确实没有服装款式专利的说法，不过他冒用你的品牌名义，说是跟你家一家的，这是欺诈消费者。你可以去工商部门举报他，说他虚假宣传。”

董婉清眼前一亮：“对！我怎么没想到！”

她立刻去工商局举报，工商局的工作人员跟着她去了“新星服装铺”，正好碰到黄老板在跟顾客说“我家跟清清服装是一家的，质量一样，价格更便宜”。工作人员当场录了音，还查了他的进货渠道——他的布料是从黑市上买的，没有质量合格证。

工商局当即查封了“新星服装铺”，还对黄老板处以两百块的罚款。黄老板又气又急，却没辙——谁让他违法了呢！

这件事传开后，“清清服装”的名气更大了，大家都知道董婉清的衣服质量好，还懂得用法律保护自己。来店里买衣服的人越来越多，董婉清不得不扩大店面，租下了旁边的一间库房，把加工和销售分开，还请了个会计，专门负责记账。

这天，陈卫国突然来店里视察，看到店里的生意这么好，笑着说：“婉清，你真是厉害！我没看错你。对了，纺织厂最近研发了一种新布料，叫‘涤棉混纺’，又舒服又耐穿，还不容易起球，我给你留了一百米，你试试做衣服，要是好卖，以后我就专门给你供货。”

董婉清大喜过望：“谢谢陈厂长！我肯定好好设计，保证卖爆！”

她用涤棉混纺布料设计了一系列的休闲装，有运动裤、卫衣、夹克，款式新颖，颜色鲜艳，一上市就被抢空了。市百货大楼的经理听说后，特意来找董婉清，想跟她合作，把“清清服装”放进百货大楼卖——这可是市里最好的商场，能进去卖衣服，就意味着“清清服装”成了正规品牌！

董婉清毫不犹豫地答应了。她知道，这是她事业的又一个新起点，她离“搞钱”的目标，越来越近了。

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