第二十二章

肖桐带着自己的三个徒弟在滨河公园做宣传。于思凡已经干了两年也算一个老员工了，她是肖桐二哥家的儿媳妇，此刻她和干了半年有余的寇方方一起在发传单，方方正在向她吐槽干保险的不易，说自己亲姐都不愿在自己这儿买保险，一直碰钉子自己真的坚持不下去了。

“培训时候老师说的都是剩者为王，咱也想剩下来，可是每次听到亲戚朋友在我面前说干点啥不好非要去干保险死皮赖脸坐人家里不走，有事又不赔，干那有啥好，我不是感到脸红就是跟人家争理，弄得跟吵架一样太没意思了！好难呀！思凡姐，你有没有遇到这种情况啊？有没有不断想着放弃的念头啊？”

“诶，大姐，看一看吧，今年我们乐安保险新推出的一款意外险价格不高，挺划算的…”于思凡刚要接寇方方的话，跟前过来一个抱小孩的妇女，她立马递上一张宣传彩页。

“保险啊！不要，不要！”那妇女本来伸手去拿，听说是保险赶紧手又缩了回去。

思凡笑笑又把那张传单塞回来。

“看看，这保险的一张纸是能把你吃了似的连拿都不敢拿！”寇方方低低地嘟囔了一句。

“方方呀，你要说没有过放弃的念头那是骗人的，我也是无数次想过放弃不干了，可是每当我给一个客户理赔过看到他们信任的眼神和那股子跟你特别亲近的份儿，我都不忍放弃，想着再坚持坚持吧，不是也有那么多干了五年十年的人么？你也听过他们在保险公司的经历，不都是熬过来的吗？当你最初被别人否定和嘲笑的时候，你坚持下来了，不断坚持，过两年他们就会佩服你！觉得你干得不错！到那时他们要买保险也会不自觉找你，并且也会给你介绍客户！”

“真的假的？”寇方方问道。

“那你说像咱们部门的赵新育经理，几个干了十来年的大主管他们怎么过来的，难道都是很轻松吗？没有哪一个人是没有产生过放弃的念头的，都是从那个阶段熬出来了！还有那位！”于思凡向着肖桐努努嘴。

“肖桐刚干时我还嘲笑过她呢！到最后还不是被她给弄了来！我觉得心态放轻松，不要有一丁点放弃的想法，就想着无论如何我都要坚持下去，哪怕熬呢也得熬出个让别人认可的份儿！你说哪。”

“快到月底时是最让人头疼的了，部门让交单，单子又没有！心理压力好大。”

“每天多努力拜访客户，多熟悉业务，多听多练多讲，最起码在这儿上班时间上可比其他地方自由些，家里孩子你也能照顾得到，你看柳兰心，和你来的时间差不多，她都可努力，有付出就有回报，咱这儿可不讲关系，没能力说破天也不管用！”

“听说兰心她老公是办公室主任，给她拉好多车险那！”寇方方说。

“车险也抵不了寿险任务额！你看，车险也不赚啥钱，就是作为拓展寿险的一个渠道，增加客户！如果这样想的话是不是我们有好多可以增加渠道的办法呢？理财，信用卡，健康卡等等是不是？关键看自己。我艰难的时候你不知道，家里反对，还不是本地的，认识的人又没几个，站在大街上举目无亲还不是坚持下来了，时间长了也就那样，不给自己放弃的借口慢慢就稳定多了！”

“这样说的话我倒是比你还强一些，有的亲戚也算给面子，像我伯伯，就在家里给我哥我嫂我妹他们说你们要买保险就买方方那儿，咱家有这种人，不能买别人那儿去！”

寇方方说起她伯伯一脸的感激和得意，确实她伯伯挺支持她的工作比她父母都上心！

“唉，继续熬吧！”她叹了一口气，看到前面有一群人在干枯的荷花池那拍照，搂着一摞宣传单快步往那边走去。刚刚吐了吐胸中的闷气，感觉好多了。

于思凡也笑了笑，仿佛看到了自己刚来那时何尝不是这样子的呢？

肖桐身边已经聚拢了有七八个人，他们都在认真听着肖桐讲保险。有的人讲保险别人听都不想听，肖桐讲保险能一下子把人抓住。

“谁身边还有买过保险没赔的？让我听听。没有了，好，我们今天就来讲讲为什么他们买了保险保险公司却不理赔这不是骗人吗？国家不让搞传销，逮住诈骗犯要坐牢，交了钱买保险保险公司不管国家却不治它这是咋回事？保险你可以不买但是呢你一定要了解，首先我们来探讨一下有哪几种情况。我先提问一下，这位大爷你比如说你认识的一个人买了个意外险……”

“啥叫意外险？”大爷问。

“就是不小心磕住了被狗咬了摔了等等外在因素导致的就叫意外险，但是呢他生病住院了这个赔不赔？就像你买了一个炒锅拿回去说它为啥不能蒸米饭？大爷，您说，不管对不对都有小礼品赠送！”

“不管吧？”大爷思考了一下犹豫着说。

“完全正确！送上一个果盘过年盛水果瓜子！”在一边服务的周莎赶紧从带来的纸箱里取出一个果盘给了大爷，大爷喜滋滋把盒子搂在怀里。这下子气氛活跃起来，听众更是聚精会神，只怕错过回答的机会。

周莎是干了三个月就不想干了，在家歇了快一个月，反正家里有几辆货车跑着运输也不缺钱，就是无聊的慌。正好有个熟人不知道她已不干说想在她那买个保险，她赶紧又来上班了，工号差点就要掉了，出了这一单，加上肖桐又跟她进行了思想沟通，目前又开始正常出勤。

“怎么感觉现在比早上还要冷啊！”看着寇方方跺着脚从那边和于思凡一起走过来，周莎嘴对着双手呼着热气跟她俩说。

“我也觉得是！饿的吧？快中午了也没啥人，净是一些锻炼身体的老头老太太，撤了吧？”寇方方对于思凡说。

“等下，看老大咋说。”于思凡看看不远处肖桐正和一个六十岁左右的老头在聊着。围观的几个人已散去，各人都领到了小礼品，留下了联系电话，其中有两个听家里孩子说要买车险说回去问问。于思凡拿过桌上刚才周莎登记的名单一一看着。

“走吧，去哪吃饭？这么冷的天，去正阳街喝驴肉丸吧？”肖桐走了过来征询大家的意见。

“行，走了。下午我有事不能出来了。”于思凡说。

“我老娘让去帮忙蒸馍，也不能来了。”

“好吧，下午都休息。太阳又钻进去了，下午说不定会变天。都忙去吧。赶紧收拾完东西吃饭！”

几个人手忙脚乱收拾了折叠桌椅黑板宣传单等放到肖桐的大众车里，往正阳街去。

这时候一个身影从一棵粗壮的柳树后闪出来，望了一眼远去的大众轿车，徐徐走出公园的大门骑上一辆共享单车离开了。

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