第三十七章 步步为营终有色

玉清的胳膊痊愈了。

卜奎从头到尾没有一句体贴的话语，每次去医院打针，也都是爸爸陪玉清前往。这让玉清的心里凉了半截，同时也明白了，自己在恨嫁之际选择的老公，真如大姐所言，只是把自己当成了登天的梯，自己只是一部挣钱的机器，其实他打心里没把自己当回事，自己什么都不是。自己受伤，和他一毛钱的关系都没有，他才说出那样冷若冰霜的话。如今，玉清也不祈盼他会对自己有情有义，只要能对小雪好，能给小雪一个爸爸，一个完整的家，尽量经营好这段婚姻吧，也许随着年龄的增长，他会发现自己身上的闪光点的，自己的一颗真心，会捂热他那无情的心。

拿着粮食来加工煎饼的人基本上是退了休的老头老太们。他们就爱聚在一起聊聊天，打打牌，往往他们的一些消息更灵通，谁家生孩子娶媳妇了，谁家的孩子考上大学功成名就了……

他们来到玉清这里，就爱看着玉清做他们自己的煎饼，边看边揪一块煎饼吃，赞叹着，品尝着，唠着嗑……

光靠这样来料加工，一斤也就挣四角钱左右，累死累活也挣不了几个钱，如果自己做了自己卖，可以多卖几个钱，才能增加收人。但是，来这里的都是来加工的，谁会买呢？怎么样让别人买自己的煎饼呢？卖菜的可以到市场上去卖，煎饼也可以去市场上卖呀？

先去市场上瞧瞧卖煎饼的情况，如果可以的话，明天就开始做出来煎饼到市场上去卖。这样的话，就一半是加工，一半是自己卖。慢慢地就把来料加工停掉，只卖不加工，来料加工的初衷只是为了练手。

第二天，玉清早早来到市场，从南到北走了一圈，发现卖煎饼的有七八份，都是自行车上放着一个纸箱子，里面装着煎饼，上面放一包当作样品，千篇一律。不过，他们卖的是当地的那种土煎饼，厚厚的，湿湿的，没有加黄豆什么的，口感没有玉清做的好吃。

怎么样让来来往往的人知道自己做的煎饼更好吃呢？玉清又在动脑筋捉摸点子了。给煎饼起个名字，然后贴在箱子的四面，这样路上的行人不就一眼看到我的煎饼了吗？保证他们只要吃一次，就会永远忘不掉我的煎饼。那起什么名字呢？

在思考中进了家门。玉清把自己的想法告诉了爸爸。爸爸在年轻的时候就被众人称呼为“法哥！”就是办法特别多的意思。

“你这个法子不错，同一件事要有和别人不一样的地方，这样才容易让别人记住。”

“那起什么名字呢？即能说明煎饼比别人的香又能让人一眼就记住的名字。”

“你做的煎饼与其他人做的煎饼最大的区别是什么？”

“我放了黄豆和花生，当然是比其他人的香了！”玉清张口就说，“对，那就在‘香’上动脑筋，怎么样香？香的怎么样？”

玉清在屋里搔着头皮走来走去。

“叫‘口口香’！”

玉清让爸爸写了三张‘口口香手工煎饼’，找了一个装茶叶的木头箱子，贴在了上面，红纸黑字，特醒目。

说做就做。玉清把时间进行了调整，下午二点开始做煎饼，做到晚上八点。明早带到市场上去卖。

一大早，玉清用三轮车带着小雪和煎饼来到市场，口口香手工煎饼几个大字那么醒目，根本不用摆样品出来。

“哟，这个卖煎饼的还写着字呢，写的倒不错，真是那么回事不？”路过的行人感到很新鲜，卖个煎饼还写上字，第一次见。

小雪倒也很听话，抓住玉清的衣脚一点也不乱跑。

“尝尝，买点尝尝她的煎饼是不是和写的一样“口口香。”

“大爷，你尝尝吧，绝对让你吃了这次还想着下次，要是好吃的话，别忘记到口口香这里再来买”

买东西就这样，有一个带头买的往往会带动一群人买。不出半个小时，十斤煎饼就卖光了。因为是第一天来卖，玉清没敢做多。

渐渐地，爱吃煎饼的老头老太太们纷纷来到玉清煎饼前“听说你的煎饼好吃，俺那个邻居让到市场上口口香这里来买！”口口香煎饼在市场上打开了销路，那来料加工就该停止了，可那些拿着玉米糁来加工煎饼的人可是怨声载道啰。还是有不少人依然拿着玉米糁来，想绝对禁止来料加工是禁止不了了，那只能提高点加工费了，或想点其他的法子。

又来了一位阿姨，有点坡脚。

“你是沈老师的小三妮？”

“阿姨认识我爸爸？”

“俺家你大爷和你爸爸是老相识了，年轻的时候在老城一起画画。姓李，给你爸爸一说准知道。”

李婶和玉清聊得很投机。

“这间小屋太小了，你得到街上去租个门面，那样生意更好。”

“李婶，这样的小本生意，根本挣不够房租的，只有没有房租才有的赚。我在这间小屋里做，也只是暂时的，我已想买个有贮藏室的一楼”

“妮，你愿意买平房不？国土资源局有套平房要卖，四间主房，前后院，位置也好，就在老年大学对过，老年大学旁边是二实小。”

嗯，这个位置真的挺好的，将来小雪上学可方便了，做煎饼也比这里强呀，爸爸也可以用轮椅推着老妈随时出去玩了。虽然是平房，但利用价值高呀！

“李婶，下午我们去看看，四点我在老年大学门口等着您。”

“行！”

房子的事让玉清很是兴奋，做完煎饼没有打扫卫生，就飞奔上楼，把这件事告诉了爸爸和妈妈。

妈妈也激动地直流眼泪，“也就俺玉清凡事先想着我……”

下午，爸爸和玉清一起来到老年大学门口。李婶早就在那里等着了。老远，李婶就向玉清爸爸挥手，“沈老师，沈老师……”寒暄后三人进了国土局家属院。

国土局家属院的大门就在公路边，还是比较好找的。进了大门往左拐第一排就是那四间房。后院里有一间屋，这间屋还挺宽敞的，后院的宽度也是一间屋的长度。前院里有三大间配房，有一间是厨房。进入正房，中间是一个大客厅，客厅的两边各有二个房间，都挺宽敞的。

看了不少房，也就这套比较合玉清的心意，它不是最漂亮的房子，但它是最实用的房。就决定买它了。

晚上，卜奎下班回到家。

“我准备买房子了。”

“在哪里买？”

“国土局家属院里面的四间平房”

“你肯定是为了方便照顾你妈买的吧？我是没钱，想买就买呗。”

“钱是我结婚之前挣来的，我做生意的本钱是我爸妈出的，我现在买了房，我妈来住，我照顾我妈，是我应该的。将来，小雪的爷爷奶奶来住，我也同样照顾。”

付了款，房子就属于玉清了。原本，玉清并不打算买房子的，做生意是需要底垫金的。现在，做煎饼用不了多少资金，需要的只是一个合适的场所。

现在，玉清的煎饼生意有了点起色，人往高处走，那小生意也要有长远的打算和规划。这样靠上街卖煎饼不是长久之计，这不是自己选择做煎饼的初衷，在家不出门。把小小的煎饼生意做成大生意，能让口口香煎饼更远。

为了能使煎饼做得更强，得有一个能施展的场所，这间小屋绝对不行，把整个后院都利用起来才行。趁还没往里搬家，那就先把后院弄好。

回到家玉清就开始设计房子。首先要把后院全拆掉，建成一个小厂房，里面可以容更多的鏊子，还要有放粮食和配料磨面糊的地方，为了更好的排气，还要建成天窗式的结构，还要有大窗户，还要设计好下水道……

有了构思，接下来的就是找人拆后院建小厂房。

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