有一次，传奇人物亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买34架，而其中的11架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢。最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。不过，休斯仍不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那11架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把34架飞机全部买到了。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做的。代理人回答：很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们：
“你们到底是希望和我谈呢？还是希望再请休斯本人出面来谈？”经我这么一问，对方只好乖乖地说：“算了算了，一切就照你的意思办吧！”
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