第二章 审阅品德，方可明辨是非

社会错综复杂，各种不确定的因素汇集在一起，无形之中增加了识人的难度。但是，即便是城府再深的人，也有内心外露之时。而内心的外露，最直接的表现形式就是一个的脾气秉性，所以，要想把人看透，不但要观其人，还要看他的德行。

看人首先要看其品德

日本一位商店经理林江健雄曾经说：“有些人生来就有与人交往的天性，他们无论对人对己，处世待人，举手投足与言谈行为都很自然得体，毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋，他们必须加以努力，才能获得他人的注意和喜爱。但不论是天生的还是努力的，他们的结果无非是博得他人的善意，而那获得善意的种种途径和方法，便是人格的发展。”

法国银行家莱菲斯特没有发家时，因为没找到工作，只好赋闲在家。有一天，他鼓起勇气到一家大银行找董事长求职，可是一见面便被董事长拒绝了。

他的这种经历已经是第52次了。莱菲斯特沮丧地走出银行，不小心被地上的一个大头针扎伤了脚。“谁都跟我作对！”他愤愤地说道。转而他又想，不能再叫它扎伤别人了，就随手把大头针捡了起来。

谁想，莱菲斯特第二天竟收到了银行录用他的通知单。他在激动之余又有些迷惑：不是已被拒绝了吗？

原来，就在他蹲下拾起大头针的瞬间，董事长看在了眼里，董事长根据这件微不足道的小事认为他是个谨慎细致而能为他人着想的人，于是便改变主意雇用了他。

莱菲斯特就在这家银行起步，后来成了法国银行大王。

莱菲斯特的机遇表面上只因拾起一个大头针，看似偶然，但他能在自己落魄之时都保持良好的行为，说明品德情操十分高尚。

那位从细微处见精神的董事长更是一位识人高手，是他发现了莱菲斯特这匹千里马。莱菲斯特之所以能够成功，很大程度上得益于那位董事长识人的独到之处。

只有具备了健全的人格魅力，才能获得人们的喜爱与合作。由此，凡是世间的智者贤人，经常把人格的特征尽力地表现出来。

任何一个人都有自身的优点和缺点，对世界上的任何事物也都要一分为二来区别对待，但这绝不是说，人就没有差别可言，没有办法去区分，因而也就没有办法区别对待使用了。正好相反，人的优点与缺点之大小、多少实在有着很大的差别。有的人有大德有小过因而可谅可用；反之，有的人则是缺大德因而不可信、不可用而必须提防之压制之。识人就要从品德出发，认知他们优劣的所在。

听其言，闻声知人心

人们常说：“言为心声”。语言是一个人想法、心理的外在表现。因此，语言在有意或无意中体现着人们内心深处的秘密。所以，学会从语言中听音辨意，找到探寻心灵世界的蛛丝马迹，是阅人高手必备的技艺。

在经典名著《红楼梦》中，王熙凤的出场给读者留下了深刻的印象：她的人还没有出现，声音却早就响了起来“我来迟了，不曾迎接远客！”——在当时的场合下，她的话语将她泼辣豪爽的性格淋漓尽致的表现了出来。这也是她得名凤辣子的原因。这生动地说明了人的语言在表现性格中的作用。

正是因为语言和内在性格的关系，自古以来，人们经常通过“闻声识人”来判断这个人的性格及心理特点，也因此有了很多流传至今的故事和相关著述。孔子就曾提到过语言在了解他人内心世界方面的作用。那么，怎样才能通过语言来了解人们的性格呢？下面的几点将会具体说明语言和性格的关系。

说话声音大小体现的性格特征

声音洪亮的人一般充满自信，性格外向。他们性格开朗，善于人际交往。因为他们的言谈很容易给别人留下深刻的印象，所以他们很多人在事业上的发展都颇为成功。

语气轻的人通常小心谨慎，内向稳重。但是，如果一个人在说话时显得精力不足，语调不平稳或是表达不清，很可能反映了这个人过分紧张或是心境悲观。

声音沉稳有力、语速适中的人往往有着很强的控制欲和领导欲，并且拥有极大的信心和勇气。这种人精力旺盛，愿为理想付出努力。因此他们在事业上往往小有成就。

语调抑扬顿挫、富于节奏的人往往有着极强的表现欲。这类人喜欢孤芳自赏。但是这类人一般圆滑善于心计，所以同这类人交往时一定要小心。

说话缓慢低沉的人不易相信别人，总是持怀疑态度，很难相信别人。他们说话时往往一边思考一边表达，因此语速很慢，声音低沉。另外，这类人通常比较执拗，容易自高自大，所以不易相处。

说话声音尖锐的人往往性格古怪。他们的悟性通常比较差，很难把握自己的言行举止。所以不容易给人留下好印象。

口头禅中的心理地图

口头禅是一种说话习惯，不同性格的人往往有着不同的口头禅。口头禅是不同性格的人在说话方式上的反应。因此通过口头禅可以了解不同人的性格特征。

我知道、我明白、我理解。以这类话为口头禅的人往往十分聪明，能够举一反三。他们拥有很强的逻辑能力，反应也十分灵敏，往往能透过说话人的言谈举止领悟到对方的意图。不过，这类人也往往固执，对自己很自信，不愿听别人的劝告。

我要、我想、我不知道。经常说这类话的人往往心地单纯，胸无城府。他们做事的时候往往意气用事，并且平时的情绪不是很稳定，有时让人有一种琢磨不透的感觉。

可能是、也许会、大概是、差不多。以这类话为口头禅的人自我防范意识很强，他们处事老练，懂得含蓄自卫，在待人接物的时候显得很冷静。所以在人际关系方面处理的非常好。这类口头禅有一种以退为进的意味。很多政治人物都喜欢用这类的口头禅。

这个、那个、啊、呀、哦、嗯。喜欢以这些话为口头禅的人有两种：一种人思维反应比较慢，他们在讲话时不懂得理清思路，所以经常使用这些停顿、缓和的词语。另一种人则恰恰相反，这种人做事谨慎，城府较深，他们经常使用这类词语是为了谨慎思考，以防自己说错话。

说真的、老实说、的确、不骗你。常说这类话的人往往缺乏自信，害怕别人不相信自己，所以一再强调事情的真实性。这类人通常有些急躁，希望得到朋友和周围人的认可。不过正因为他们再三强调，反而让人不易相信。

我……经常使用这类口头禅的有两种人：一种人非常软弱，总想求助于他人；另一种人喜欢虚荣浮夸，他们总是想引起别人的注意，所以千方百计地寻找机会表现自己。

你应该、你必须。经常以这类话为口头禅的人、大多比较强势、专制、固执，他们总想别人听命于自己，有着很强的领导欲望。

好啊、是呀、对啊、有道理。经常使用这类话为口头禅的人通常比较圆滑，甚至有些城府。他们用这些话表示出顺从的意思，让别人对他们毫无防范。等到对方信以为真，他们就会根据对方的弱点利用对方，以后用来对付对方。这类人往往看似温顺，但是一旦他们的利益受到威胁，他们就会马上换上另一张嘴脸，和你反目成仇。

据说、听说、听人说、一般来讲。以这类话为口头禅的人通常很圆滑，他们精于人情世故。他们之所以使用这样说话方式，是为了在说话时故意遮掩，处处给自己留出余地。

语言在洞悉他人内心方面的作用是不可忽视的。每个人的语言都有其与众不同的显著特征，都透露着明显的个性信息。如果能在阅人时掌握好“闻声识人、听音辨意”这一技巧，就一定能取得事半功倍的效果。

观其行，行为见人心

行为举止是内心世界的一面镜子，从中折射着人们的心理状态。透过行为举止，我们可以清晰的了解人们内心世界的真实风景，洞察隐藏在行为背后的性格秘密。在电影《列宁在一九一八》中，克里姆林宫的卫队长马特维耶夫打入敌人营垒，由于伪装巧妙，没有露出破绽。但有一次，当他突然听到敌人要刺杀列宁的计划时，他却在敌人面前不由自主地站了起来，正因为他下意识的这样一个动作，引起了敌人的怀疑，暴露了他的身份，引起了敌人的追杀。从故事中我们可以看出肢体语言的一个显著特性——深刻的心理表现力。古语有云：“身随心动”。行为举止总是在人们不经意间透露出人们的习惯和心理信息，并且与当时的心境有着密切的联系，正是因为下意识的行为，肢体语言往往真实准确地反映着人们的心理状态与性格。因此，看懂肢体语言对洞悉他人性格至关重要。下面就具体看一看在生活中人们看似平常的肢体活动究竟向我们传达了怎样的性格信息。

传达积极信息的肢体动作

在交流中，我们有时并不了解对方的喜好禁忌。只有关注好对方的心理反应，才能摸清对方的心理“底牌”，了解对方的真实想法。

将脖子偏向一边表示舒适、愉快。对人类来说，脖子是人体中非常脆弱的部位，因此，在潜意识里人们总有一种保护它的本能。正应为这样，人们一般不会把脖子暴露给别人。只有人们在舒适愉快的状态下才会把头偏向一边。而在陌生人或是不喜欢的人面前时，人们就不会做出这样的动作。把脖子偏向一边也可以说明对方正饶有兴趣的倾听讲话，并且已经被吸引了全部的注意力。

身体倾斜代表喜欢、感兴趣。如果一个人对另一个人颇有好感，往往会朝对方倾斜过去。这是一种感兴趣的迹象。当人们对他人非常感兴趣的时候，身体会朝前倾斜，而双腿往往会向后缩。如果某人坐着的时候朝向某个人的方向倾斜的话，那意味着他正对那个人表示友好。而当人们不喜欢某人的时候，会感到和对方在一起很乏味，或者很不舒服的时候，身体往往会向后倾斜。

模仿他人的动作表示有好感。要想知道他人是不是对自己印象良好、自己对他人是否有吸引力，只要看看他们是否模仿你的动作就能略知一二了。如果交往的双方彼此模仿对方的肢体语言，那么有可能其中之一或者你们两个人对对方都有好感。模仿他人的意思就是希望和对方一样。

双手抱头表示舒适，有支配感。我们经常可以在办公场合看到这一动作。当一个坐着的人身体后倾，把双手交叉放在后脑时，说明这个人正处在一种非常舒服，并且具有支配感的地位，表示他对自己目前的状态非常满意。

“塔尖式”的手表示自信。这种手势是指把双手张开，将十个手指头对起来，但不是交叉，看起来就像是一个高高的塔尖，所以称为“塔尖式”手势。当一个人做出这样的动作的时候，表示出他非常的胸有成竹，对自己很自信。

传达消极信息的肢体动作

交流中准确把握对方的心理非常重要。每个人在性格上都有不能触碰的“雷区”，如果我们忽略了对方的感受，就很有可能引起双方的不愉快甚至不必要的麻烦。

前后摇晃意味着情绪上的不安。这种动作说明人们正处于不耐烦或者焦虑之中。成年人在心里不安定、不自在或者很焦虑的时候前后摇晃，用这种方法让自己平静下来。

朝前伸的脑袋暗示有敌意。朝前伸的脑袋往往意味着警觉，表示一种迫近的威胁。就像往前伸的下巴一样，这是一种攻击性的动作，暗示对方正准备对眼下的问题采取一种进攻性或者有敌意的方法。

挠头表示困惑和不确定。要不是因为头上不舒服的话，挠头的动作说明某人正感到很困惑、找不到头绪，或是对某事不确定，没有把握。通过这一动作，我们往往可以判断对方说话的真假以及对某件事的态度。

耸肩代表不坦率或是不在乎。当人们耸肩的时候，这意味着他们没有说实话，不坦率，或者根本不在乎，觉得无所谓。正在撒谎的人往往会有快速的耸肩动作。在这种情况下，耸肩不是敌意的，而是下意识里在努力表现得很镇定，但是，实际上并没有达到这种效果。这也是判断人们说话真伪的一种方法。

拇指放进口袋表明不自信、没有安全感。有些人习惯把大拇指放进衣服的口袋里，而剩下的手指则放在衣服外面。做这样动作的人往往感觉不舒服，或是缺乏安全感。这样的动作是一种极度缺乏自信的表现，职位较高的人应该避免这样做。

抚摸颈部表示紧张和压力。有些人会在与人交谈的时候在不经意间时不时地做出抚摸颈部的动作，可是，在手抚过颈部后就迅速地放回原处。当说话人做出这样的动作时，哪怕他说的多么自信，而事实却不是这样。抚摸颈部是一种释放压力的行为，表明当事人内心很不自信。当一个人内心紧张或者感觉有压力的时候，往往会做出这个动作。

搓手表示紧张和不安。我们会经常看到有些人在说话时会做出搓手这一动作，这表明了人内心的不安和紧张。当人们处于被怀疑或者有压力的状态下，经常会用一根手指去摩擦另一只手的手掌。如果情况越来越不利，人们会将双手十指交叉，并上下搓动，这都说明了人们心中的惶恐不安。

用手支住头部暗示厌倦的情绪。这个动作非常常见。在生活中，我们经常见到人们做出用手支住头部的动作。这个动作表明人们已经进入一种厌倦的状态，不想再继续听下去。人们之所以这样做，是为了不让头部低下去或是防止在不知不觉中睡着。

行为是内心世界的一面明镜。人们的心理状态和性格特征常常会在不经意间的肢体动作中体现出来。所以，要想看透人心，捕捉人心最隐秘的想法和变化，就要学会“观其行”，从肢体动作中解密人们的心理密码。

问其志，喜好辨人心

每个人都有自己的喜好。兴趣爱好和一个人的性格息息相关。因此，要想认清一个人，可以从一个人的爱好着手，通过人们的爱好把握人们的性格。

一位心理学家曾经说过：“兴趣是个性的流露”。要想了解他人的脾气秉性，除了通过观察细节、倾听谈吐以及分析行为，我们也可以通过喜好来了解人心。

听“音”识人，音乐中传达出的性格倾向

英国一项调查研究显示，人们的音乐播放器中存放的歌曲正传达着主人的性格信息。在阅人时，我们可以透过对方喜爱的音乐类型，勾画出对方的心理图景。

喜欢古典音乐的人理性、严谨。他们在思考问题时比较缜密，对问题的考虑也比较周全。另外，这种人大都沉默寡言，智商较高。也正因为这样，他们往往内心孤独，因为很少有人能够走进他们的内心世界。

喜欢摇滚乐的人很有表现欲。他们爱出风头，不拘一格，随心所欲。当然，他们有时也会用低调来渲染高调。这类人多少有些愤世嫉俗，他们非常自信，但同时也很自卑。他们往往用自信的外表将自己脆弱的内心保护起来。他们不清楚自己的追求，因此常常感到茫然和不安，需要用节奏感强大的摇滚乐来驱赶内心的诸多情绪。

喜欢流行歌曲的人前卫，积极热情。流行歌曲往往体现了潮流的倾向，喜欢流行歌曲的人喜欢走在时尚的前沿，他们追求简单随性的生活，他们希望自己过的轻松快活，无忧无虑。这类人通常想法简单，性格积极。

喜欢轻音乐的人属于一个非常优秀的族群，其中尤以女性为多。她们有自己的人生目标，知道自己的需求，也非常热爱自己的工作。这类人内心很柔弱，需要他人的关心和照顾。但有趣的是，这类女性往往看起来并不柔弱。和这类人交往时，我们不要给她们太大的压力，否则我们就有可能遭到拒绝，失掉交往机会。

喜欢爵士乐的人感性、崇尚自由。他们通常很感性，多愁善感，考虑问题时总是缺乏理性。在做事时，他们也往往从感觉出发，很少去考虑客观实际。他们不喜欢束缚，喜欢无忧无虑、自由自在的生活。此外，他们讨厌一成不变，喜爱丰富多彩的生活。

喜欢乡村音乐的人通常比较敏感，常常对一些事情倾注过多的关心。他们在为人处世时也很老练，一般不会轻易动怒。他们亲切，温和，易于和人相处，攻击的欲望也不强烈。稳定富足的生活是他们的追求。

喜欢背景音乐的人是想象力一族。他们喜爱幻想，往往有些脱离实际。而现实的生活常常让他们感到失望。然而，他们也很会自我调节，努力让自己重新融入现实生活。这类人的感觉通常很敏锐，第六感强，总能捕捉到别人不善于发现的细节。他们热爱人际交往，总是希望和不同的人成为朋友，很快就能和周围的人打成一片。

根据性格特点衡量一个人

通过观察去了解他人是一个良好的途径。观察法是指在特定的环境中，对某个人的各种表现、待人接物等方面进行考察，得出综合印象，再经过自己的分析加工，最后把握其本质特点然后观其本质，而察其为人。这种方法是最易于实行的一种方法。因为它既不需要观察者去亲自接触其观察的对象，也不需要有意安排或预先准备，只需经常与其一起参加活动，能够在各种场合中看到其表现就行了。

很多人认为人际交往能力与性格有关，外向者善于交际，内向者不善交际。这样的说法虽然有欠周密，比如性格内向者也有许多好朋友，性格外向者没有知心朋友这样的例子在现实生活中也不在少数。但是性格的确是影响人际交往最关键的因素。通常情况下，性格外向的人比性格内向的人善于交际，善解人意的人比霸道无理的人更容易交到朋友。

（1）性格热忱的人：最佳伙伴

性格热忱的人不论从事哪种职业，只要充分发挥其性格，便能得到肯定与赞赏。这种性格的人最适合具有挑战性的职业，工作积极又有效率，是典型先锋性格。富有创意、喜爱看到事情的光明面是他们的优点，并且是活在掌声下的人，喜欢受他人肯定。这种人还体贴他人的难处、让他人在工作上更有冲劲，所以有着很好的人缘。不论是上司、同事还是朋友，一旦了解他们，都会被他们的热情所打动，愿意成为他们的朋友。但是性格热忱的人由于自主性过高、喜爱表现自己，故容易和别人在合作上产生冲突，不利于建立良好的人际关系。这种类型的人，不论是在工作、学习和娱乐中，参与感、掌声与赞美都是他们不可或缺的原动力。

（2）性格细腻的人才：潜在竞争对手

性格细腻的人很重视团体合作，不喜欢抢风头，这是他们的优点。因此，他们通常都有着很好的同事关系。在同事的眼中，他们是温和善良的，不会耍计谋陷害人，因此同事都愿意与他们相处，并且很容易把他们当作自己的知心朋友。但他们有时那慢工出细活的行事作风，不免让性急的同事看不过去，但不会引起同事的厌恶。个性温和的他们常扮演着沉默的角色，没有太多意见及野心，任劳任怨的个性常得到上司的赏识，是一个潜在的竞争对手。温和的他们也不是宰相肚里能撑船的人，细腻性格使得他们对伤害过自己的人往往不能原谅。这种性格的人，不但勤俭也很能为老板精打细算，有着精细的省钱之道。

（3）活泼性格的人：博而不精

性格活泼的人重视整体人际关系，很快便能适应新环境并结交新朋友；办事很有效率，再加上聪明及危机处理的应变能力，所以很讨上司喜欢。这种类型的人天生好奇，对所有的人、事、物都抱有很大的兴趣，喜欢学习各种新东西，对于新上手的工作，也能很快掌握，在公司里扮演通天角色。他们活泼的性格也使得他们经常是聚会和晚会上的灵魂人物，总能够吸引大家的注意。因此，周围的同事或许会忌妒，而与他们疏远，但他们活泼、不记仇甚至黏人的性格又会使得别人不好意思与他们生气，自然他们的人缘也不差了。

（4）谨慎性格的人：心思捉摸不定

谨慎性格的人对工作有高度的稳定性，善于察言观色、尽忠职守、生存力强、懂得上司与同事间的应变进退，并且善于营造和谐气氛，与同事合作性强，是容易相处的同事，又易得到上司赞赏的忠诚下属。

这种性格的人在人际交往中，是很受欢迎的，因为他们既不爱出风头，又不会给人难堪，总是小心翼翼，让周围的人感觉没有杀伤力。并且他们说话总是头头是道，让你不由得不佩服他们的说服力。但是谨慎性格的人，由于不喜欢表露自己的真正情感，他们好像戴着一副假面具，捉摸不定让人心生却步，虽然并不会与人正面冲突，但是周围的人也不愿与他们有过多的交往，所以这种性格的人不容易交到知心朋友。

（5）急躁的性格：重量不重质

这种性格的人天生拥有乐观与幽默感，人际魅力光芒四射，加上要面子，常请大家吃饭，所以在交往中也是很吸引人的。与谨慎性格的人一样，他们也不容易交到知心好友。急躁性格的人通常都有着一种很强的气势，这让他们看起来具有领导者的风范特质。他们在工作中也并非是一位有野心的人，但是他们与同事合作起来冲劲十足、很有效率，并且在工作中会主动分担别人的烦恼，主动学习别人的长处，所以很讨同事喜欢，有着良好的人际关系。

（6）冷静性格的人：零缺点原则

冷静性格的人，做起事来一板一眼均小心翼翼，工作对他们而言是乐趣及成就感的来源，他们行事井然有序得令人佩服，但有时却又少了点变通的弹性，给人个性内向、拘谨的感觉。通常这种性格的人不懂得表达自己的个性，让人有不易相处的印象。加上要求又特别多，令人无所适从。所以在周围的人看来，他们是严格和没有幽默感的，所以大家不愿与他们有过多的相处。其实一旦与他们深交，就会发现他们的内心十分单纯，而且也很善于交谈。这种性格的人交往中的最大障碍是不善于表达自我，不懂得让别人对自我有更多的了解。

（7）好交际性格的人：公关小姐

这种类型的人有极佳的公关手腕，所到之处都能很快与人打成一片，主动是其人际关系的第一步，在诸多性格中可说是独占鳌头，好交际的性格更能博得上司的好印象与赏识。在社交场所中，这种人左右逢源，如鱼得水，通常都是焦点人物。但是他们喜欢舒适的生活，害怕过度出卖劳动力的工作，故常常做事缺乏计划、想的比做得多，散漫、金钱观淡薄，这些均是造成他们晋升的绊脚石，也是让人不喜欢他们的理由。

（8）沉稳性格的人：情报局干员

稳定、内敛、不多言是沉稳性格给人的第一印象，但他们有着对人、事、物敏锐的观察力，缄默时的他们正处于“打量评估期”，所以这种性格的人总能很清楚地对周围的情况做出准确的判断，在任何事情上，都像旁观者一样冷静和客观。这样的性格使得他们对周围的人总能提供一些客观有效的建议，因此在他们身边，总是有一群追随者。他们对工作有着自发性的热爱，并能承受很大的压力，做事的积极与面面俱到、果断令上司极为赞赏；有着情报局干员的本能与精神，能轻易打探各方线索、内幕消息、公司百态，等等。这种性格的人在哪里都是很有能力的人，他们天生就是让别人倾慕的。所以他们的人际关系很广，并且很值得信赖。

（9）浪漫性格的人：没耐心和毅力

浪漫性格的人欠缺耐心，一成不变的工作态度可能会抹杀他们的创意细胞。生**热闹、热心、慷慨不计较金钱及随和的个性，使他们的人缘不俗，感觉敏锐且洞察力强，常以开玩笑的方式说出对事情的见解，不容易感到像谨慎性格的人一样的心机，反倒让人觉得平易近人、容易相处。做事勇于突破传统、有魄力，但一遇到挫折会很快打退堂鼓，缺乏愚公移山的恒心与毅力。

（10）固执性格的人：永远不会错

固执性格的人是尽忠职守把分内工作做好的人。他们在专长与技术领域中不断求进步，没有一步登天的投机心理，持有“一分耕耘，一分收获”的态度。具有主见及领导能力，对事物有相当的野心，是标准的工作狂热分子，在诸多性格中，跃居“最负责任感”之冠；而坚忍不屈的毅力是其成功之处。可是，他们优柔寡断、固执己见的缺点可在其知错不改、明知故犯中一览无余。这种性格的人很难接受别人的意见，除非别人比他们优秀。这样的性格特征使得他们的人缘很差，因为他们总是让周围的人很难堪，并且错了也永远不会道歉。因此，他们的人际关系很糟糕，但他们的朋友都是真正理解和关心他们的挚友。

（11）脆弱性格的人：害怕失败

脆弱性格的人有着过人的智慧，工作中有独到的见解，能完整、高效率地分析与策划，对自己有高度的自信与优越感，却又非高傲、冷酷得令人讨厌，但是他们脆弱的性格常常能引发别人的同情心，反而人缘相当不错。冷静、理性、客观、实践力强是他们成功的关键，但却缺乏坚持的能耐，常一碰到挫折就会轻易放弃。最害怕别人看到自己的失败，在他们心中只有“我”永远是最好的。

（12）机警性格的人：明哲保身

察言观色是这种人的优点，明哲保身是其处世态度，他们永远不会主动参与和自己利益有可能冲突的事情，在他们眼中，只有自己是最可宝贵的。这样的人从来也不会得罪别人，甚至对每一个人，他们都一味褒扬和鼓励，所以他们的人缘极好，并且别人对他们的评价也很高。但他们在工作上却缺乏积极主动的个性，散漫的天性偶尔需要压力的鞭策，但空间式的思考模式，很适合于计划性的工作，思考周密，甚至将天马行空的想象力加诸计划中，使计划内容添加不少创意。

俗语说得很有道理：“聪明的人十有九懒”，此类性格的人思想敏锐，但不肯动手，最好给他配备合适的助手，协助他去实现他的精思妙想。虽说聪明人多懒惰不堪，但也并不是一无所长。

聪明的人疏懒态主要表现在他不感兴趣的事情上，而对于有兴趣的事而言，他会尽力做得很好。因此，不宜强迫他干他不愿意做或不感兴趣的事情，而应引导他到其兴趣所在处，则事半功倍矣。

这类人的文人倾向较重，由此，如非所愿，所担当的职务一般不宜过长，数年一迁，使之不觉太枯燥乏味，则能调动、改善其积极性，也能避免贪污受贿。

周全性格的人，智慧极高而心极机警，待人则能应付自如，接物则能游刃有余，是交际应酬的高手和行家。这种人是天生的外交家，做国家的外交官或大家豪门的外掌柜，任大公司或大企业的公关先生或公关小姐，都能愉快胜任，其办事能力也很强，往往能独当一面。

人的胸怀体现出他的前途

在一定程度上，一个人能力的大小以及性格的变化取决于他的胸怀与禀性，心胸狭窄、禀性不良的人不能指望他为善，禀性懒的人不能指望他做事勤快。注重道德和品行修养的人不会干凶恶阴险的事，追求公平正直、心无偏私的人，不会伤害朋友。

在职场上，假如能把握好下列12种不同性格的人，学会识别并善用他们，你一定会取得事业上的辉煌成功。

（1）宏阔之人

这种人交友广泛，待人热情，出手阔绰大方，处世圆滑周到，能得到各方面朋友的好感和信任。他们善于揣摩人的心思，投其所好，长于与各方面的人打交道，混迹于各种场合而左右逢源。适合于做业务工作和公关，能打通各方面的关节。

但因所交之人鱼龙混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，容易受朋友牵连而身不由己地做错事，很难站在公正的立场上论事情的是非曲直，不适宜矫正社会风气。

（2）雄悍之人

这种人有勇力，但暴躁，认定“两个拳头就是天下”，恃强鲁莽，为人讲义气，敢为朋友两肋插刀，属性情中人。

他们的优点是为人单纯，没有多少回肠弯曲的心机，敢说敢作敢当，有临危不惧的勇气，对自己衷心折服的人言听计从，忠心耿耿，赤胆忠诚，绝不出卖朋友。

缺点是对人不对事，任凭性情做事，因其鲁莽往往会犯下无心之过。

（3）强毅之人

这种人性情硬朗，意志坚定，刚决果断，勇猛顽强，敢于冒险，善于在抗争性的工作中顽强拼搏，阻力越大，个人力量和智慧越能得到淋漓尽致地发挥，属于枭雄豪杰一类的人才。

缺点是易冒进，骄傲于个人的能力。权欲重，有野心，喜欢争功而不能忍。他们有独当一面的才能，也能灵活机动地完成使命，是难得的将才。但一定要注意把握好他们的思想和情绪变化，这可能是他们有所变化的信号。

（4）柔顺之人

这种人性情温和，慈祥善良，亲切和蔼，不摆架子，处世平和稳重，能够照顾到各个方面，待人仁厚忠实，有宽容之德。如柔顺太过，则会逆来顺受，随波逐流，缺乏主见，犹豫观望，不能果决，也不能断大事常因优柔寡断而痛失良机。

因与人为善又可能丧失原则，包容袒护不该纵容的人。在许多情况下，连正确的意见也不能坚持，对上司有随意顺从的倾向。如果刚决果断一些，正确的能极力坚持或争取，大事上把握住方向和原则，以仁为主又不失策略机变，则能团结天下人才共成大事。这就是曾国藩所说的“谦卑含容是贵相”。否则，只是幕僚参谋的人选。

（5）固执之人

这种人立场坚定，直言敢说，也有智谋，可以信赖，行得端，走得正，为人非常正统，不论在思想、道德、饮食、衣着上都落后于社会潮流。有保守的倾向，也比较谨慎，该冒险时不敢，过于固执，死抱住自己认为正确的东西，不肯向对方低头，不擅长权变之术。

这种人是绝对的内当家，是敢于死谏的忠直大臣。

（6）朴实之人

这种人胸怀坦荡，性情忠厚淳朴，没有心机，不善机巧，有质朴无私的优点。但为人过于坦白真诚，心中藏不住事，大口没遮拦，有什么说什么，太显山露水，城府不够，甚至可能被大家当傻瓜看，作为取笑对象。与这种人合作，尽可以放心。

但这种人，办事草率，有时又一味蛮干，不听劝阻，该说的说，不该说的也说。虽说坦诚是为人处世的法则，但一如竹筒倒豆子，少了迂回起伏，也未必是好事。如果能多一份沉稳，多一点耐心，正确运用其诚恳与进退谋略，成就也不小。

（7）好动之人

这种人性格开朗外向，作风光明磊落，志向远大，卓立不群，富有开创精神，凡事都想争前头，不甘落在人后，往往从中产生出莫大的勇气和灵感，不轻言失败，成功欲望强烈，永远希望自己走在成功者的前列。

缺点是好大喜功，急于求成，轻率冒进，如果在勇敢磊落的基础上能深思熟虑、冷静应对，则能取得重大成就。又因为妒忌心强，如果不注重自身修养，会因忌妒而犯错误。如果将忌妒心深藏不露，得不到宣泄，可能致人格偏失到畸形。

（8）沉静之人

这种人性格文静，办事不声不响，作风细致入微，认真执着，有锲而不舍的钻研精神，因此往往成为某一个领域的专家和能手。

缺点是过于沉静而显得行动不够敏捷，凡事三思而后行，抓不住生活中擦肩而过的机会。兴趣不够广泛，除兴趣所在之外，不太关心周边的事物。尽管平常不太爱讲话，但看问题又远又深，只因不愿讲出来，有可能被别人忽略。其实仔细听听他们的意见是有启发的。

（9）辩驳之人

这种人勤于独立思考，所知甚博，脑子转得快，主意多，是出谋划策的好手。

但因博而不精，专一性不够，很难在某一方面做出惊人的成就。不愿循着前人的路子，因此多有标新立异的见解。口辩才能往往也很好，加上懂得多，交谈演讲时往往旁征博引，让人大开眼界。如能再深钻一些，有望成为百科全书式的人物。为人一般比较豁达，因此也能得到上下之士尊敬。

（10）清正之人

这种人清廉端正，洁身自爱，从本性上讲不愿贪小民之财，富有同情心和正义感，因此，看不惯各种腐败而不愿为官，即使为官也是两袖清风，不阿谀奉承，偏激的人甚至辞官不做，去过心清神静的神仙日子。

由于他们原则性极强，一善一恶界限分明，有可能导致拘谨保守，又因耿直而遭奸人嫉恨陷害，难以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羁个性的，反而在文学艺术上会有惊人的成就，在那个天地中可以尽情自由地实现他的理想和抱负。

（11）拘谨之人

这种人办事精细，小心谨慎很谦虚，但疑心重顾虑多，往往多谋少成，不敢承担责任，心胸不够宽广。他们驾轻就熟，在力所能及的范围内能很圆满地完成任务。可一旦局面混乱复杂，就可能头昏脑涨而做不出果断、正确的抉择，难以在竞争严酷的环境中生存。

他们生活比较有规律，习惯于井井有条而不愿随便打乱安静平稳的识人术的目的不仅知人，更重要的是在了解其人之后，采取相应的措施去用人。

第二次世界大战时英国著名的蒙哥马利元帅曾经有过这样一段话：“我们把军官分成四类，聪明的、愚蠢的、勤快的、懒惰的。每个军官至少具备上述两种品质。那么，聪明而又勤快的人适宜担任高级参谋；愚蠢而又懒惰的人可以被支配着使用；聪明而又懒惰的人适合担任最高指挥；至于愚蠢而又勤快的人，那就危险了，应立即予以开除。”

（12）韬智之人

这种人机智多谋又深藏不露，心中城府深如丘壑，善于权变，反应也快。如果立场不坚定，易成为大奸之人，往往见风使舵，察言观色确定自己的行动路线，智谋多变。如果忠正有余，则会成为张良一类的奇才。

办事能采取比较得体的方法，表面谦虚，实际上不会吃哑巴亏，暗藏着报复心。用人讲求乱世用奇，治世用正。这种人不论在乱世还是治世，都能谋得自己的一席之地，是懂得变通的善于保全自己的一类人。因诡智多变，可能节气不够，不宜选派这种人掌管财务、后勤供应等事。

要及时认清对方真实目的

每个人都有私心，人们做什么事都是先考虑到自己的利益，假如有人拼命为你着想，那你就要小心了，也许对方正在打什么歪主意呢！丁宇就吃过一回这样的亏。

丁宇的顶头上司朱经理终于升为总经理了，而丁宇却破产了，因为负债累累，只能东躲西藏。事实上，正是丁宇的负债累累换得了朱经理的高升，故事的来龙去脉是这样的：

那天，丁宇去银行取款，打车回来，到了公司门口，下了车才发现皮包破了，钱丢了一半，天啊！整整19万元啊！丁宇吓得脸色苍白，飞奔着跑到朱经理的办公室详细汇报了情况，他沉默了一会儿说：

“这件事千万不能让人知道！”

“什么意思呢？”

丁宇不明白他话里的意思。

他诚恳地为丁宇分析：“你是非常正直又认真的人，这一点我知道。你刚才所说的，大概也不是谎话，但是，公司会怎样想呢？”

丁宇默不作声、不知所以，还是没有明白他的意思。

朱经理说：“公司也许会认为，这个职员说是遗失巨款，说不定是进自己的腰包里。大部分人一定会这么认为的。我是十分信任你的，我肯定不这么认为，但是公司一定会持这种看法。你还年轻，可以说前途无量。如果被公司怀疑了，你以后的日子怎么过呢？我是为你担心啊！”

丁宇一下被他的话震呆了，全身颤抖。

“19万元的确不是一笔小数目。但是，它却换不回你的大好前途。我若是你，不会把这件事张扬出去，而会想办法补足这一笔款项。”

丁宇咀嚼着他的话，不知不觉中觉得他的话越来越有道理。“那家伙说钱是被人偷走，其实全都放进自己的口袋里了”——同事的这些指指点点如在耳边。就依经理所说的，想办法填补这19万元吧……

经理听后，大加赞赏：“这才是最明智的做法。”然后又加上一句：“为了你的将来，我绝对不会对任何人说。所以，你千万也不要对任何人提起这事。”

丁宇拿出了自己和父母的积蓄，又托朋友向别人高利息借了钱，补足了丢失的巨款。

后来，丁宇明白了，朱经理把这件事隐藏起来，说是为丁宇着想，其实完全是为自己。

丢了这么多钱，他作为丁宇的上司也要负很大责任，作为工作失误，丁宇当然会受到处罚，但境况总比经理要好，同事也未必如他说的那样怀疑丁宇。

与人交往时，头脑要保持清醒，千万不要被人家骗得说东是东，说西是西，要学会客观地分清前因后果，而不是被人牵着鼻子走。

当我们遇到事情，特别是遇到让人措手不及的事情时，我们就会希望有人能帮我们出出主意，指点一下迷津，这时候就要注意一个问题：尽量不要找与这件事有关的人想办法，很明显，他也是当事人，他一定会希望事情朝着有利于自己的方向发展，你找他帮你出主意，无异于与狐谋皮，他不肯帮你出主意还算好的，万一他帮你出点什么馊主意，你可能就会因此而无法翻身了。在这个故事中，朱经理明明应当为丢钱的事承担一部分责任，他却摆出一副事不关己的样子，为了保住自己的职位，将过失全部转到丁宇头上，在丁宇还没弄清事情的严重程度前让他成了唯一的牺牲品，不要怪朱经理太奸诈，关键是丁宇没有必要的警觉心，所以才会糊里糊涂地上了人家的当。丁宇本来就应该想到的，朱经理热心给自己出主意的背后，肯定有为他自己打算的想法，“人心隔肚皮”，太相信别人就只会让自己受到伤害。

世界上有全心全意为别人打算的好人，但大多是在事不关己的情况下，总之，遇事别太相信别人，自己考虑清楚再作决定才不会吃亏。

看同船之人能否同舟共济

我们都知道，现实中的绝大部分事业，都是不可能靠单打独斗完成的。在很多时候，面对着隔岸的目标，要想成功越过中间横亘着的惊涛骇浪，我们必须要有同舟共济之人。

“同舟共济”本来的意思，只是大家同乘一条船过河。而现在的意义则是指在困难面前，彼此能够互相救援，同心协力。在通常情况下，同舟共济之人是应当齐心协力乘风破浪的。但天下没有不散的筵席，建立在一定利益基础之上的“同舟”，总有各奔东西的一天。那么，在“同舟”的时候到底应该如何做呢？事实上，在一些时候，同舟之人未必总能共济，因此，我们有必要多长点心眼儿，予以防备。因为一旦同舟之人对你动手脚，那肯定会是又阴又毒的，甚至能一下子置你于死地。

王安石在变法的过程中，视吕惠卿为自己最得力的助手和最知心的朋友，一再向神宗皇帝推荐，并予以重用。朝中之事，无论巨细，王安石全都与吕惠卿商量之后才实施，所有变法的具体内容，都是根据王安石的想法，由吕惠卿事先写成文及实施细则，交付朝廷颁发推行。

当时，变法所遇到的阻力极大，尽管有神宗的支持，但能否成功仍是未知数。在这种情况下，王安石认为，变法的成败关系到两人的身家性命，并一厢情愿地把吕惠卿当成了自己推行变法的主要助手，是可以同甘苦共患难的“同志”。然而，吕惠卿在千方百计讨好王安石，并且积极地投身于变法的同时，却也有自己的小算盘，原来他不过是想通过变法来为自己捞取个人的好处罢了。对于这一点，当时一些有眼光、有远见的大臣早已洞若观火。司马光曾当面对宋神宗说：“吕惠卿可算不了什么人才，将来使王安石遭到天下人反对的事，一定都是吕惠卿干的！”又说：“王安石的确是一名贤相，但他不应该信任吕惠卿。吕惠卿是一个地道的奸邪之辈，他给王安石出谋划策，王安石出面去执行，这样一来，天下之人将王安石和他都看成奸邪了。”后来，司马光被吕惠卿排挤出朝廷，临离京前，一连数次给王安石写信，提醒说：“吕惠卿之类的谄谀小人，现在都依附于你，想借变法之名，作为自己向上爬的资本。在你当政之时，他们对你自然百依百顺。一旦你失势，他们必然又会以出卖你而作为新的晋身之阶。”

王安石对这些话半点也听不进去，他已完全把吕惠卿当成了同舟共济、志同道合的变法同伴。甚至在吕惠卿暗中捣鬼被迫辞去宰相职务时，王安石仍然觉得吕惠卿对自己如同儿子对父亲一般地忠顺，真正能够坚持变法不动摇的，莫过于吕惠卿，便大力推荐吕惠卿担任副宰相职务。

王安石一失势，吕惠卿不仅立刻背叛了王安石，而且为了取王安石的宰相之位而代之，担心王安石还会重新还朝执政，便立即对王安石进行打击陷害。先是将王安石的两个弟弟贬至偏远的外郡，然后便将攻击的矛头直接指向了王安石。

吕惠卿的心肠可谓狠得出奇。当年王安石视他为左膀右臂时，对他无话不谈。一次在讨论一件政事时，因还没有最后拿定主意，王安石便写信嘱咐吕惠卿：“这件事先不要让皇上知道。”就在当年“同舟”之时，吕惠卿便有预谋地将这封信留了下来。此时，便以此为把柄，将信交给了皇帝，告王安石一个欺君之罪，他要借皇上的刀，为自己除掉心腹大患。在封建时代，欺君可是一个天大的罪名，轻则贬官削职，重则坐牢杀头。吕惠卿就是希望彻底断送王安石。虽然说最后因宋神宗对王安石还顾念旧情，而没有追究他的“欺君”之罪，但毕竟已被吕惠卿背后的刀子刺得伤痕累累。

人际交往中，永远都不乏这样的人，当你得势时，他恭维你、追随你，仿佛愿意为你赴汤蹈火；但同时也在暗中窥视你、算计你，搜寻和积累着你的失言、失行的证据，作为有朝一日打击你、陷害你的秘密武器。公开的、明显的对手，你可以防备他，像这种以心腹、密友的面目出现的对手，实在令人防不胜防。所以，同舟者未必共济，与人共事时务必要多留防范心。

如何应对不同类型对手？

在交涉进行当中，最要紧的就是能“看人说话”。

我们可以把交涉对手大致分成下列5种类型：（1）能说善道型；（2）三缄其口型；（3）反驳型；（4）毫不关心型；（5）过激型。

能说善道型之人，话匣子一打开，他就能够注意到，对方所说的话有哪些是和自己意见相同的；三缄其口型的人，一旦与他有商业往来，你最好事先准备好样品，让他从中选择接近自己意见的商品；对付反驳型的人，你要尽量找出与对方相同之点，使其与己妥协；至于毫不关心型的人，应恳切说明自己的想法，以征求其同意；对于过激型的人，先要深入了解对方偏激的原因，再用事实进行反驳。

日本社交专家长尾光雄先生，曾经提出对付不同类型的人应采用的具体方案：

（1）坚持己见的人

对付这种人，你可以具体地用数字来反驳他，因为他往往只是坚持自己的意见和主张，决不听信别人的意见。必要时，你也可以联合意见相同，或者感受相同的人共同作战。

（2）喜欢议论的人

必须要对他采取质问的态度，同时，也要多花些时间准备，来和他辩论一番。至于质问的内容必须是自己所要了解的，这样，通过他所发表的议论，你就可以收集到有关信息和资料。

（3）自负的人

时常会对他人高谈自己经验的人，他多半认为只有自己的经历特别重要，而不免流于自负。面对这种人，你不妨冷静下来，听听他的意见，虽然他有时会批评别人，但或许你也可以从中汲取宝贵的人生经验。

（4）抢先说话的人

“对不起！我也想听听别人的意见。”对于这种抢先说话的人，你可以采取此种方法应付。这样使其无法继续高谈阔论，对付自以为是的人，也不失为有效的方法。

（5）腼腆害羞的人

对于这种在大众面前不擅发表自己意见的人，最好先让他谈些自己身边的事，然后，再慢慢诱导他说出过去的经验，或者内心的观感和看法。

（6）冥顽不灵的人

像这样顽固的人，往往坚持自己的一套想法，你在和他交涉前，必须预先做好沟通工作，用多数人的意见来化解他的固执。

（7）孤僻的人

首先，你要引发他的兴趣——谈谈他最得意或喜欢的事情。待导入正题时，你可以这样说：“关于此点，我很希望听听你的意见和看法。”

（8）打破砂锅问到底的人

这种人问起问题来，往往顾不得别人厌倦的反应，即使再三反复，他也“乐此不疲”。对付这类人，你应设法在话题告一段落时，出其不意地堵住他的嘴巴，逼得他把“最后的结论”说出来。

（9）目光凶恶的人

尽量避免一对一的辩论。尤其是牵涉利害关系、意见迥异、话不投机的人，最好不要单独和他交涉，否则你可能流于感情用事，放弃自己原先的立场。

和这种人进行争论，你可能会被他咄咄逼人的目光所慑，而在招架不住的情况下失利，故以有人陪同为佳。

（10）要人型的人

既属要人，你就应该避免当面批评，而用较婉转、简洁的方法对付他。你不妨这样说：“这是很宝贵的意见，就让大家也来表达自己的立场吧！”采用避重就轻、一笔带过的“抽象”表现方式，也许可以化解僵局，而把问题处理得很好。

美国作家马克·吐温曾说过这么一句发人深省的话：

“要使对方满意的最好方法，就是把对方所说的话，重新再说一遍。”

这句话，在与人交涉时，是非常值得参考和运用的。

看清自私的人才能少受伤害

人性里有很多缺陷，自私就是最令人觉得悲哀的一个。自私的人凡事都想着自己，不顾别人，他们只为自己活着，不肯为别人的生活提供便利，更不肯为别人放弃自己的一点点利益。对于这样的人，只有敬而远之，才能少受伤害。

那么，我们如何揣摩一个人是否自私呢？

第一，看面相

（1）耳朵小，且上耳过尖

一般耳朵大的人是大家公认有福之人，这样的人衣食无忧，且具有很好的交际，不爱与人争辩一些无所谓的是非，属于非常和气之人，更不喜欢贪小便宜，但是针对耳朵小，且上耳过尖的人，正好与耳朵大的人相反，在人际交往中咄咄逼人，占有欲相当的强悍，喜欢把别人的东西据为己用，尤其此特征的人相当的自私，如果生活生，与这样的人合伙，那对方必定容易受损伤，没有一点好处可言。

（2）三白眼

三白眼分为上三白眼，以及下三白眼，这样的人个性比较好强，经常是为了达到目的不惜付出任何的代价，所以很多成功人士里面也有比较多的上三白眼和下三白眼的人。不过一般从看面相来说，拥有上三白眼和下三白眼的人，内心富含极度自私的欲望，心机相当的重，无论是对人还是对事，内心都喜欢布置一个局，这样的人，一开始的时候，是很好接触的人，但是时间长了，狐狸尾巴全部透入出来，会让人觉得非常的狡诈，在利益面前，这样的人就是属于不认六亲也要达到自己心愿的人。

（3）眼珠向外凸露

此特征的人一生都爱争斗，什么事情非要赢不可，哪怕是一件小小的事情，也很容易恶化，同时，这样的人非常爱要面子，也为大家常说的“死要面子，活受罪”内心时常有一种羡慕嫉妒恨的心里伴随自身，尤其这样的人，在利益面前相当的自私，不得到，难以解除心中的不平衡，同时，这种人属于傻的类型，别人自私，会用心机，这样的人头脑简单，纯属野蛮的个性。

（4）鼻梁凸出，且鼻梁无肉

这类人，具有急躁的个性，往往自身内心难以控制，生活中容易出现一些争执性的事情，这样的人主观信念太强，什么事情都要遵从自己的想法来走，同时生活上也很容易得罪身边的朋友，与身边的人很不和睦，最为常见的一种，那就是容易在利益关系面前容易跟身边的人关系弄得非常的僵化，内心吃不得一点亏，哪怕是跟朋友断绝关系，也是常有的事情。

（5）嘴小，且下巴尖

嘴小的人，天生具有小气的心里，无论是男性还是女性，都具备这样的情况，一般嘴小的人，依赖性特别的强，如果再加上下巴尖，多为阴险毒辣的人，生活上，往往有一种妒忌的心理，总会觉得身边没有好人，防备心理非常的强悍，生怕自己受到别人的伤害，正所谓，害人之心不可有，防人之心不可无，但是此特征的人，防备心理也太多了，身边任何一个人都很难在他心里取得信任，尤其这样的人自私心理比一般人都更旺，利益面前，内心属于只可以赢，但是坚决不能输的个性。

第二，看行为

（1）喜欢抖腿的人

心理学专家研究得出结论：一个人在说话时喜欢抖动腿脚是一种自私的表现。他们不抖动腿脚时，就常常用脚尖磕打脚尖，用脚掌拍打地面。这类人很少考虑别人，不管做什么事，都是从自己的利益出发。只要对自己有利的事，他们就会不假思索地去做。这种人很难交到真正的朋友，因为他们为了自己的一己之利，往往会不择手段，从来都不会眷顾友谊之情。

（2）打电话不分时间地点的人

不分钟点地给别人打电话的人，往往是些非常自我并且自私的人，他们很少顾及别人的感受。一旦有了什么事情想打电话时，他们就会直接拨通对方的电话，完全不考虑对方现在在干什么、能不能接听你的电话、是否适合接听你的电话，他们只是自己有了高兴事或者烦心事就想起了别人，就想跟别人通电话，却不管别人此刻的心情怎样。这是一种很自私的做法。

（3）喜欢插队的人

排队可能是社会上比较常见的现象。从火车、乘飞机，最常见的就是排队，办理登机牌需要排队，过安检需要排队，登机也需要排队。但是，偏偏有人就不愿意排队，不管你排的队伍有多长，它一来到就是办票，就要过安检，就要登机，视其他排队的人如不存在。这种人的品质，从基本上来说就是自私的，因为它从来没有考虑别人的感受，从来没有考虑它的行为给别人造成的不便和伤害。

（4）驾车爱插队的人

城市道路的拥堵几乎已经是一种新常态。至少在大城市来说就是如此，但是偏偏有一部分人，它总是自认为比别人聪明，遇到道路拥堵，它所做的不是先来后到，而是寻找空隙，见机就插队，根本就不管你在后面苦苦排队了几十分钟，甚至几个钟头。你想，这样的人，就是自私的。因为它只考虑了一己之便，全然不顾别人的感受。

（5）公共场所吸烟的人。

不在公共场所吸烟，这是一个人应该具备的品质，因为被动吸烟会对别人造成伤害，这是科学常识。但偏偏就有人公然伤害别人的性命。虽然并不见得白刀子进红刀子出，血流在地，但是，自己吸烟而让别人被动吸烟也是再可恶不过的了。毕竟不是所有的人都喜欢那种恶臭的烟味。在餐厅、在车站、在会议室等，虽然都有禁止吸烟的牌子，但是许多人还是视若无睹，典型的是一个自私的恶棍。

自我而又自私的人，通常心里只有自己没有别人，他们的生活完全以自我为中心，别人都要围着他转。他总是希望从别人那里获得自己需要的物质或精神的东西，却从不肯轻易去为别人舍弃自己的东西。

当他们向别人提出请求时别人如果不答应，他们便会很生气甚至怒火万丈，骂对方不够意思不仗义；而当别人向他提出请求他不答应时，他则不会觉得是自己不够意思不仗义，而是会抱怨对方的要求太苛刻，抱怨对方太自私、不懂得为别人着想，并不断地埋怨对方。在他们心里，他们没有错，自己永远是对的，他们的利益、他们的事情才是最重要的，别人的利益或事情通通没有他们的重要。

所以，当我们在生活中遇到这样的人，我们还是与他们保持点儿距离比较好。

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