收车经历2

第七，就是主要依靠同行批发，不管是本地城市的，还是外地城市的，因为每个城市之间，或者每个车商之间对车辆的认知，是有不同，他们的用户群体也是不同，可能这个价你卖不出去，他就能卖出去，在这样的情况下，就形成一个同行批发，也许有人对你说，你可以装作同行，去批发，这样你就可以拿到很低的价，实际上这种操作基本上是不可能的，因为从同行批发的角度来说，虽然他会把车况给你说，但是不一定会说很准，主要还是你自己去看，那你作为一个外行人，你看的懂车吗，然后就是在价格上，他跟你不熟悉，他报出的价格，实际上和卖价差不多。你自己如果是从业者的话，你自己会判断这个价格合不合理，能不能作为批发价，那你自认而然会和他商量，如果你在这个商量的过程中，大量的透露出你不专业的东西，他就知道你绝对是装出来的，这样的情况，他不但不会一批发价给你，还会反过来蒙你。

基于以上七条，我认为，所有的对于个人买家没有一点关系，如果你们还想着去捡漏的话，那等着你们的一定是坑。

我作为二手车商，也有被别人套路过，别说个人了。

猎人往往是以猎物是身份出现的，不到最后，你也不知道你是猎物，还是猎人。

在我做二手车，做了一年多时候，自己也感觉自己的看车经验挺丰富了，结果还是被别人套路了。

事情经过是这样的，一个星期天，我接到一个电话，对方说有台奥迪a6要卖，我当时一听，a6，是个热门车，我问他地方在哪里，他就告诉我了，然后我就开着车过去看，我过去看的时候呢，正好车边上有两个人也在看，我一看是同行嘛，然后我就走开了，我就给要卖车的的老板打电话，我当时还挺生气，就质问他，你怎么让我来看车，你还让别人来看车呢。然后，他说，别人已经看好了，要不你在看看。当时我在想，做生意嘛，和气生财，不能因为一点小事吵起来，我就去看车了，我在看车的时候呢，还有好多个同行在打电话，当时我就有点急了，我想这个生意我如果不把他做下的话，可能就没了，大致车子看了一下，我就问老板多少钱，老板告诉我说，他急着用钱，今天要拿到钱。

正常的话，我们是一到星期五可以办手续，星期天是办不了手续的，也是不会付全款的，当时老板给我开了一个价格，他说，这个车反正你今天要，就是这个价。

这个价格呢也比市场价要便宜一些，我当时在想，这么多人能看，今天不下单，可能会被人买走，车子呢，我也没看仔细，手续我看也齐全，然后几下我就把他跟合同签了，最终给他谈好，压了五千块钱，我就全款付掉，车子就开回去了。

礼拜一我就急急忙忙去把这个车，户过掉了，我也是怕到手的鸭子飞掉了。没想那么多。

我们绝大部分的时候，是处在一个不知道自己不知道的时候，如果用一个成语，就叫自以为是的时候，我当时的情况就是自以为是的时候，如果当时稍微思考下，就能发现蹊跷，这么好的一件事，为什么会落到你的头上。我很快为我的自以为是而产生的后果买单，这个后果有点狠，我也是很久才缓过来。

过了户，然后就把车子整备了一下，就上展位，开始卖，没两天，来了一个客户，当时客户谈的还是挺满意的，比较爽快的就成交掉了，当时我还挺高兴的，想着事情还挺顺利的。

没想到，过一段时间，这个老板把车送到4s店去做保养，4s店跟这个老板说，这个车有事故，我 还不相信，跟着这个老板一起到4s店里面，看了车辆的记录，还真有事故，这辆车理赔了有十几万，当时买车的老板很生气，说，事故车当正常车卖给他。然后问我怎么解决。

我说这个东西也没办法，已经遇到这个事情了，我肯定帮你解决。

当时我想的是，我把车收回来。

这个老板跟我说，这个车他也开一段时间了，开着还是可以的，也没出现什么毛病，我要也是可以的，但是，你这个车，只能当事故车的价格卖给我，不能按正常车的价格。不行，你就退给我钱。

然后我想了想，就跟那个老板说，你打算让我亏多少钱。

那个老板就说，我先去打听打听，我也不占你光，你也不能让我吃亏。

我觉得这个老板说的还是挺中肯的，我就答应了。

最后经过我们协商，让我亏六万块钱。

客户还是买去了。

一个奥迪啊，亏了我六万块钱，那时候也不得了的。

这个事过去以后，我就给原车主打电话了，我打过去，他一看我的电话，直接不接了，再打，电话关机了。

后来我想想，算了，跟他纠缠也没什么用。谁让自己大意了呢。

这是我干二手车行，我亏钱亏的最多的一次。

你在打牌是时候，即便你抓到一副最烂的牌，你也不能弃牌。

你无论如何，也要把这把牌给打了。

我们有的时候会觉得我们抓的牌太差了，但是再差的牌我们都应该打下去，有时候我们会惊奇的发现，当你抓到一把很烂很烂的牌，没想到打着打着，到最后还赢了，还有一种可能，有的时候你抓到了一把很好是牌，你觉得自己一定会赢，没想到自己最后反而输了。

所以我非常喜欢古希腊艾比和泰德的一句话，我们登上并非我们所选择的舞台，演出并非我们所选择的剧本，很多时候我们经常会羡慕别人的剧本，但是，没有谁的剧本值得羡慕，你只能把你自己的剧本演好，如果在你的一生中，真的遇到一些挫折，那对不起，这就是你的剧本，你有两种选择，一种是弃演，一种选择就是把既定的剧本演好。

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