第二十章

赵川承诺后的第二天，果真停掉自己的百货摊，召集了七八个哥们，兵分几路地毯式地将赵乐写好的寻人启事贴到满大街小巷，作为答谢，赵川自掏腰包宴请了这帮仗义的哥们。寻人启事贴下去后。赵川就开始手把手地传教赵乐地摊百货的摆设和分类，以及要价的窍门。卖这些小物件最大的好处就是不用秤，也不用一分一角的计算，只需把价位不同的物品分类好，一口就能报出钱数，省时省力。当然，给每个档位的物品标价时必须要留有合理的虚头给顾客讨价还价，不能定的过高，也不能定的过低，通常让顾客觉得还价的空间大约在能接受的范围就行了，总的一句，既不能轻易让顾客走掉又要确保有一定的利润空间。

通过赵川祥尽的理论传教，第二天赵乐就跟着师傅赵川去公园门口进行现场实操。这是早晨八九点钟，阳光和煦空气新鲜，晨练返回的人们伴着鸟鸣的旋律心情愉悦地陆续陆续走出公园，而熙熙攘攘的游客这才开启一天的游玩计划，这便形成了进进出出的人流高峰。此时，赵川给赵乐选好了一片开阔地，将一张宽大的花油布铺展开，示范着将小百货分类摆设好，起身拍拍赵乐的肩膀，安慰说：“沉住气别慌张，我的摊位就在你斜对面，有啥事我立马就过来了。头一天不要求你卖多少货，只想让你锻炼锻炼，适应一下环境，挣钱的事情以后再考虑。”

赵乐点点头，充满自信地说：“哥，忙你的吧，我行。”

赵川离开不久，就有人陆续围拢过来，有的问价格，有的蹲下来挑选物品。起先，赵乐心里有点紧张，大脑瞬间断了电，回答顾客的问话也有些词不达意。顾客们见这个模样憨实的年轻人这般怯场，有的嗤嗤发笑，有的窃窃私语，大家心知肚明这应该是一个刚入行不久的新手。大家都知道，在新人手里买东西既容易还价又能讨到好态度，吃不了亏，于是一个个都围拢过来，挑着选着，人越围越多，竟然发展到争抢的趋势。这时，对面的赵川看到赵乐的摊子上突然围了那么多人，忙跑过来，一边盯着摊位上的货物不要被小人趁乱带走，一边帮赵乐代收钱，不大一会儿工夫，地摊上的小百货就被哄抢得差不多了。

收摊回来，赵川跟赵乐两兄弟坐到一起吃晚饭，赵川喝下一口酒放下酒杯，将翘起的大拇指在赵乐眼前晃了晃，赞道：“兄弟，佩服！是这块料，真没想到头一天生意就好得一塌糊涂！”

赵乐听着有些懵，就嘿嘿一笑。他又给赵川斟上第二杯酒，双手捧起自己的酒杯说：“哥，我敬你一杯，有幸遇到你真是小弟我的福气，来，我先干了！”

赵川摇摇头说：“老哥只是遇上了，顺手拉你一把，能不能站起来还得靠你自己。不过，我今天已经看到了，将来你肯定会闯出一片新天地，不信我把话搁到这。”

在赵乐看来，并不觉得自己有什么本事，只不过是稀里糊涂的多卖了一些东西而已。“哥呀，你就别抬举小弟了，再怎么着我跟你也学不完啊，没有你领着，我啥也不是。瞧我现在，连个老婆都没混到呢。”

“怎么？想女人啦？”赵川眼睛一亮，轻挑地说：“想女人好办，这里有的是，难道你住进来这么久就没碰过？”

赵乐赶忙解释：“不不，哥你误会了，我说的不是这个意思，我说的是过日子的那种女人。”

赵川呵呵一笑，说：“我看你还是想的太单纯了，有老婆又能怎样？有了老婆就有了更大的责任，你给不了她想要的日子还不如不找，就拿你哥我来讲，老婆孩子都有了，可为了生存照样长期分离，累呀！”

赵乐没有结过婚，当然感悟不到赵川所说的那些深层的东西。

赵川接着说：“你看这里的女人是不是也挺可怜的呀，丈夫要是有本事，她们何必到这儿来受辱呢？所以我隔三差五的也会照顾照顾她们，反正刚好我也需要。”

不知怎么的，赵乐越听心情越纠结、沉重，他索性端起酒杯与赵川碰了一下，说：“哥，喝酒！”

接下来的一段时间里，赵乐的百货摊上再也没有出现过近乎哄抢的场面，不过平均下来，每天的经营状况还算正常，闲下来的时候，赵乐就去想寻人启事的事情：启事贴出去这么长时间了，怎么一点消息都没有呢？难道小花和吴小眼每天走路都不看任何地方吗？即便两个木头人不抬头张望，难道他们周围的人也没有谁看到那些醒目的启事吗？莫不是小花和小眼隐名埋姓了？或者根本就没住在这个城市？赵乐每每搜肠刮肚地推想这个事情时，经常被顾客的喊叫或是问话搅乱了思绪。

这天早上，赵乐跟往常一样，洗漱完准备往便利车上装货，赵川趿拉着拖鞋走过来，“小乐呀，外面一直在下雨，今天就不出摊了，刚好可以抽空带你去个好地方。”

赵乐问：“啥好地方？”

赵川答：“到了你就知道了。”

赵乐停下手里活，心里开始犯嘀咕。

赵川所说的好地方其实就是一个中等级别的酒楼，赵乐以为赵川带他来是吃大餐的，刚走到酒楼门口就莫名其妙地问：“哥，今天谁请客呀？来这么早？”

“我请客。”赵川回过头笑着说：“精神大餐。”

赵乐没听明白，追问道：“啥意思？”

“跟我上楼。”赵川领着赵乐边上楼边解释：“今天就是想让你来接触一下新思想新观念，把你陈旧的大脑洗一洗。”

赵乐还是没听明白，“你葫芦里到底卖的是啥药呀？”

“马上进去你啥话都别说，只管认真听就是了。”

赵乐疑惑不解地紧随赵川上了二楼。这是一个可以容纳二百多人的多功能大厅，富丽堂皇的厅堂里摆放一排排整齐的座椅，座位上已经坐了不少年龄与性别不同的人，他们在动感十足的音响中将自己的音贝提高到对等频率，相互间有的嘻嘻哈哈说笑，有的交头接耳议论着什么。一位着装华丽容貌姣好的年轻女士，站在红地毯铺设的演讲台中央，不厌其烦地调试着麦克风的音响效果。演讲台后墙的大屏上显示一行醒目大字：太阳雨国际安徽分公司分享会。

赵乐愈加费解了，心想：这分享会与我有什么关系呢？赵乐正在揣测，赵川拽着他胳膊坐到一排还能勉强挤下两个人的座位上，“就坐这吧，这儿离前台比较近，听得清，看得更清。”

赵乐落座没一会儿，那动感音响嘎然而止，大厅里突然安静下来，漂亮的女主持款款走到演讲台中央，用悦耳的普通话开始了她今天的主持工作。按大会流程，她首先用背得烂熟的台词抛砖引玉开启大会第一项，也就是每次大会都必须首播的一段有关公司的成立、成长、以及辉煌成果，接着就是把一个个生活在不同领域的男士和女士请上台，让他们讲述结识“太阳雨”公司前后所发生的巨大变化，每个人都是以经历者的角色讲述他们激励人心的坎坷人生，讲到动情处，台上讲述者声泪俱下，台下众多的听者也是热泪盈眶。

会议一个环节接着一个环节有序地往下面推进，热烈的掌声将一个个分享嘉宾欢迎上台，再欢送下台，最后，雷鸣般的掌声将一个重量级的压轴讲师欢迎上台。此人约五十开外，气质非凡，阴阳顿挫的语调与形像的肢体语言极为协调，一看就是个训练有素的老讲师。他大步跨到讲台中央，自我介绍后便在白板上龙飞凤舞地写下“财富”两个字，尔后转身向着全场人发问：“请问各位，有没有人不喜欢钱财的，请举手。”

他手搭凉棚朝台下瞭望了阵，不无幽默地呵呵一笑说：“原来一个都没有啊！我知道今天在场的诸位都是怀揣梦想的睿智之人，都期盼今生能实现财富自由和时间自由，那么我想问问各位，我们如何才能实现这个梦想呢？”讲师又转过身去，面向白板写下“机会”两个字。接下来，这个口若悬河的讲师就围绕着财富与机会这个主题，深入浅出举一反三地讲解开来。快要结束本场演讲的时候他说的那段话，赵乐至今都刻骨铭心，“我们每个人都会有低谷时期，你可以没有钱财，但是你必须要把自己变成值钱之人，只有当你这个人值钱了，将来的命运才能被彻底改变，到那个时候财富自然就会滚滚而来！”

会议结束已经是午饭时间，与会者三三两两聚到酒店公共餐厅，他们边吃饭边谈论今天参会的收获和感悟。赵川要了两份自助餐，对内心依然热血沸腾的赵乐说：“现在是吃饭时间，回去再慢慢消化吧。不过我要提醒你，今天带你来这样的场所，目的就是想让你见识和吸收一些新鲜的东西。说句心里话，讲师们给我们灌输的那些超前的理念和观点，的确值得我们学习和借鉴，这也是我经常来这种场合充电的原因，但实话跟你说，你千万别跟着他们的节奏往下走，他们最终目的我以后再慢慢跟你细说，你来只能当作学习和充电，懂吗？”

赵川这番话犹如一盆从天而泼的雾水，浇得赵乐即刻就想去洗手间清醒一下。赵乐将憋了很久的尿放掉过后，又去清洗了脸和手，这才清爽地走出洗手间。返回饭桌途中，赵乐扫视一圈匆忙就餐的参会者，内心充满无限的感慨。忽然，赵乐的目光在一对熟悉的身影上定格凝固了，“小花！小花！”

赵小花似乎也听到了有人在喊她，长发飘飘的头颅扭转了一圈，终于看到哥哥赵乐拨开人群，拼命地向这边挤过来。

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