第十八章 泥水工的创业史（一）

我老家是华阳乌城区的，祖辈都是农民，靠种水稻、西瓜为生。

在我20岁那年的夏天，华阳连降暴雨，新闻说乌江水位远远超出警戒线，我种的两亩西瓜都被水淹了。

等洪水退下去，我赶紧将地里的西瓜收回来，雇拖拉机运到城里去卖，结果没卖掉一只。

因为西瓜进水了，发酸，没人要。

最后，我只得跟司机找了个垃圾场把西瓜全部倒掉。

那两亩西瓜，按当时行情能卖三四千块钱。

辛苦几个月，没想到一分钱没赚，还贴上运费。

想着开春忙着播种、铺地膜，开花之后起一大早给瓜授粉，再忙着剪岔、施肥的那些日子，最后结果却是这样，我心情真是郁闷透了。

我还等着这笔钱算计着以后的日子。

回到村头看着那两亩地，我也有些懊悔，要是当初种水稻，就不会成这样。

但真种水稻，碰上干旱呢？

那时候，我第一次体会到靠天吃饭的悲惨。

我妈看我整天闷闷不乐，就猜是因为西瓜被水淹掉的原因。

她劝我说，你要是不想种地，不如学你姨夫，去工地当建筑工，累是累一些，起码收入有保障，家里的地你就别管了。

我想这倒是个办法。

于是那年八月，我带上几件换洗衣服来到市里的一家建筑工地揽活干。

一幢大楼从建设到交付使用，主要有三项工程需要实施。

首先是土方工程，就是把原来土地上的建筑拆掉，再由挖土机作业，打好地基。

土方工程结束后是建筑工程，就是往地基上扎钢筋、支模、浇混凝土、砌砖、粉墙。

建筑工程之后是装修。

我在建筑工程队伍中，具体工作是砌砖、粉墙，就是人们俗称的“泥水工”。

我师傅叫申茂山，家住华阳山区，同我一样贫苦出生，人忠厚老实。

他跟我说，泥水工活儿不难也不简单。

技术要点在于水泥、沙子、石灰的配比要正确，砌砖块平整度、饱满度要好。

申师傅细心地教我怎么调配比，砌砖从哪里下手，粉墙有什么诀窍，每道工序结束后，怎么检查是否合格。

我跟申师傅干活在一起，吃睡也在一起。

工地睡的是大通铺，毛竹搭的棚子，上面盖着油毡布，百十号人就睡在这里。

泥水工活儿比较累，不过建筑工地哪有不累人的活？

遇上赶工期，还得连日加班，对此我有心理准备。

好在工地饭菜还不错，加班有夜宵，逢节假日还有额外伙食改善。

申师傅喜欢喝酒，我常买些酒回来，就着大锅菜陪他喝上几杯。

我们老板姓蔡，是一个爽快人，说话算数，从不克扣工钱。

我当泥水工的第二年，工地出了事故，死了人，我帮蔡老板解决了纠纷，他对我很欣赏。

事情挺简单，也很让人痛心。

王某本来跟我一样，在工地上当泥水工。

有一段时间，不知怎么回事，他干活状态不太对，手脚变慢，某天在粉刷外墙时突然摔了下去。

工地上有一个叫胡某的人，跟王某是同村，他坚称是因为脚手架锈蚀，才导致王某意外失足。王某家属认为，蔡老板只顾降低成本，忽视安全，就来工地闹事。

调查小组勘查过事故现场的脚手架，没发现异常。

胡某说，老板肯定是在事故发生后，更换了脚手架。

对此蔡老板也无从辩驳。

后来我仔细打听经过，王某两个月前查出了肺癌，干活体力确实是跟不上。

我又查了王某的家庭背景，他有一个儿子，小时候因生病用药不当导致失聪。

我还找到王某写给他儿子的一封信，信因邮资不足被退回，里面除了交待后事，还有数张照片。

结合以上种种，我得出结论：王某系自杀，得知自己身患绝症，想拿一笔赔偿金给家里所以伪装成事故。

我向蔡老板建议，在正常赔付幅度内就低赔偿。

王某家属得知事故真相，也就拿钱含泪回去了。

有这样赏识自己的老板，还有细心的师傅，我的手艺进步很快，很短时间就由普通建筑工升到班组长。

三年后，蔡老板让我参加江南省泥水工砌砖比赛，我拿了全省第一名。

又过了一年，蔡老板承包到华阳市安居工程项目，项目总计有20幢楼，每幢7层。

蔡老板觉得我技术好，为人处事踏实可靠，于是把部分工程承包给我做。

考虑到我没有资金，他主动预支6万块工程款给我，并承诺项目实施过程中，他会阶段性付款。

我姐姐听说这件事，买了一部传呼机支持我。

我把项目挂靠到一家建筑公司下面，拉上一支人马就投入到安居工程。

我们的队伍从初开始的三十来号人，扩展到三年后的一百来号。

那三年时间，我先后通过了建筑工程师认证、一级项目经理认证；

期间不仅积累了丰富的项目管理经验，更重要的是积累了众多人脉资源。

我把安居工程当作自己的事业来做，当成自己的第一张招牌来打造，所以什么事都特别用心。

事实证明，它为我后来的发展奠定了坚实的基础。

安居工程让我赚了15万。

我拿出一半的钱分给跟随我的技术骨干。

申茂山那时候是我的技术团队负责人，他难以理解我的举动，认为应该把这些钱作为启动下一个项目的资金。

我对他说，钱这种东西没了可以去赚；但如果没有了人脉和自己的团队，以后项目就不好找，找到也不能保证把它干好。

我现在跟别人没法比，要资金没资金，要人手没人手，我唯一能跟他们比的就是做人。

我要把做人这一件事做好。

我的话很快就得到证实。

安居工程刚结束，我积累的人脉资源就为我打开另一个项目。

华阳地方部队有一个导弹基地项目刚刚动工，土方工程由华阳实力最强的郭总承包。

他向军方大力推荐由我承包后面的建筑工程，说我的工程质量可靠、工期有保证。

部队领导采纳了他的建议，最终我得到基地项目建筑工程的许可。

基地项目比起安居工程要大得多，难度也高很多。

但有了自己的技术团队，还有部队20％的预付款，加上华阳地方各界合作伙伴的大力支持，无论是资后、人员、技术对我来讲都不是问题。

我成立了自己的公司，取名为万城，将人员规模扩大到三百入。

基地项目的为期3年，到九九年结束的时候，我总共赚了1000万。

这是我进入建筑行业第十年的事。

那时，万城已经成为华阳建筑承包商中实力最强的公司。

我总结了自己这十年事业能够有些起色的原因。

首先，我认为做工程可以少赚钱，甚至是不赚钱，但一定要把自己的口碑和信誉建立起来，这样才能保证有单子做。

其次，我认为在内部管理上，拉拢住技术骨干，不让人才流失也很重要。

我一般会从利润中拿出比别人更多的钱来激励员工，这样员工不会轻易跳槽，别家公司好的技术人员也愿意到我这里来。

最后，我认为，需要处理好与合作伙伴之间的关系。

有钱大家赚，这样我有困难大家会来帮我，有好的机会大家也会来找我。

郭总当初承包基地土方工程，正是他向军方推荐由我负责建筑工程，我才能拿到这么大的单子，才能在三年时间里赚了1000万。

所以，当某天我的合作伙伴，在工地上出了重大伤亡事故，导致他没赚到钱的时候，我主动帮他垫付家属赔偿金，让他也能从项目中赚钱。 

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