第7章 抉择

时间如白驹过隙，总是在不经意间就匆匆躺过，距离上次面试快一周了，还没有收到消息，不免心里有些烦躁，爸妈也怕我烦躁，也都不在我面前提工作的事情。又过了一周，我接到了一个陌生电话，

“您好。是请问是马雅澜女士吗？”

“是啊。”

“我代表惠通咨询正式通知你，你已经通过面试了，下周一过来报到。”

“好的，谢谢。”我故作镇定地回答。放下电话，我几乎高兴地蹦了起来，嘴里不禁哼起了歌。爸妈看到了也是会心一笑，老爸温和地说了句，“女孩子，矜持一点。”老妈在一旁特别高兴，直接奔向了厨房，开始忙碌了。我冲老爸吐了吐舌头，就赶紧溜进卧室，去选上班穿的衣服了。

周一很快就到了，本以为会是个阳光灿烂的日子，哪知道，这天下了暴雨，风刮得有点狠，提前选好的衣服穿不了了，只能换一套了。

争分夺秒来到了惠通咨询，在前台登了记，过一会儿就看到上次面试的Jenny朝我走过来，领我去了人力资源部，填表等等，手续弄好之后，Jenny带我来了一间洽谈室，说是跟我交代入职前的相关事宜。

刚一坐下，Jenny就说，“你面试的是项目专员，并且在面试的时候表现得相当不错，学历方面也是无可争议的，我们经理呢，希望咱们这次新入职的员工能够从基层做起，所以你现在的基本岗位是公司前台，这是要给你提前说明的，然后试用期是3个月，3个月通过试用期，就可以正式跟公司签合同了。”

听后我感觉有点难以置信，但是看到Jenny说得坚定，我也没多问，心想，先做着，再看。

接着Jenny带着我去了前台，跟前台的的称作Mary的进行工作交接，在工作交接时，Mary小声跟我说，“我马上就要结婚了，今天是我在这的最后一天。”我看着她满脸幸福的样子，微笑着说，“祝你幸福！”她点点头，甜蜜的收拾东西。我想了想，轻轻走到她旁边，“对了，Mary，来这里上班的人是不是都要从前台的工作做起啊？”只见她头也不抬地说，“怎么会，我是因为学历就是个专科，在这个公司只能做个前台，不过能在这么个大公司里上班，我家里人还是蛮满意的。”“哦。”我心不在焉地答到。过了一会儿，她凑过来跟我说，“我悄悄告诉你，你自己知道就好了，我这也是要离开了，所以才告诉你的啊。”我惊奇地看着她，“什么？”她一本正经地跟我解释到，“其实你来之前，我听他们都提过你，说你是这届面试新人里面表现的最优秀的，本来项目专员这个岗位非你莫属，不过后来我听说一个董事的亲戚的孩子要来这工作，说是在别的地方没找着工作，然后就跟这边的负责人打了招呼，就占了项目专员这个岗位，就让你先到前台来做了。”她又神秘地补充到，“我这些都是听说，我在前台嘛，什么样的消息都能听到一点点的。”听罢，我突然觉得脑子里一片空白。剩下半天的工作，隐隐约约听到公司的人议论，基本上说的跟Mary一样，巧的是，在复印室复印资料的时候偶然看到了那个占了我位置的董事的亲戚的孩子的简历，“高中毕业”，也见到了简历照片上的人坐在了项目专员的工位上，只能说，空穴来风，未必无因。自己的那份高傲的自尊已经被敲击地体无完肤。

回到家，我什么话也不想说，直接就进了卧室。就听见爸妈在外面说话，“这孩子怎么啦？早上出去还兴高采烈的，怎么晚上回来就跟蔫了的茄子一样。”老爸拉着老妈到一边，“先别问，她自己单独静一静就好了。”我一边想着今天Mary说得话，一边感慨命运的不公平，怎么一个什么都没有的董事的亲戚的孩子，就顶替了原本属于自己的位置，越想越不甘心，眼泪夺眶而出。猛然间，我想起了高明杰的话，“在这里，就是靠自己的努力和智慧，”对呀，为什么我不能去做保险呢？我要找高明杰谈谈。想到这里，我给他发了个短信：你好，后天有时间吗？我有点工作上的事情想听听你的意见。一会儿，高明杰回复了：后天下午，大概3点吧，我在公司职场等你。然后我整理了一下自己的情绪，回到客厅，把今天的遭遇和自己的想法跟老爸、老妈说了一下，老爸说，“没事，你还年轻，只要自己确定了，想做什么就做什么吧，我们不干涉。”只见老妈脸上有些担忧，但还是笑着跟我说，“没事的，社会上什么人都有，不过机会挺多的，这个工作不好，咱们就换一个，不怕，爸妈都支持你。”我心里一酸，眼泪又下来了，内心中特别感谢爸妈的理解，同时心里也默默立誓，一定要凭着自己的本事创出一条道来。

第二天，我一早就来到公司，找到Jenny，跟她说，“我考虑了一下，觉得自己不太适合这份工作，可能我更乐意有挑战性的工作。不过还是要感谢你们给了我这个机会，能够在大公司增长见识。”Jenny很疑惑地问，“是工作上有什么不顺心的地方吗？”我接着说，“没有，同事们也都挺好的。Jenny，那我跟谁交接一下？明天可能我就要去外地了。”Jenny好像才缓过神来，说，“你都交给我吧，我会安排其他人的。”紧接着，我就把工作证和其他的资料交给了Jenny，临走时也向她表示了感谢。她淡淡地笑了笑。

走出公司的大门，我觉得身心愉悦，没有赶快搭车，而是走了好长一段路，一边走一边欣赏沿途的街景，感觉无比地畅快。

一晃很快到了周三，下午我又来到了九洲保险公司，看到高明杰在休息区等着我，我就赶忙过去坐下来，他仍旧是一幅高冷的样子。

我跟他讲了之前在惠通咨询的遭遇，然后说了自己也想做保险。高明杰听了以后并没有马上答复我，他诚恳地跟我说，“做保险销售是有很多好处，但是确是一件很辛苦的事情，而且很难得到周围人的认同，这就需要自己有强大的内心，能够扛得住这些压力。当然，业绩是靠自己做，但是业绩考核也是很残酷的，不会因为你付出了苦劳而没有功劳，就对你网开一面，而且没有业绩就意味着没有收入，这些你都考虑了吗？”

我很坚定地说到，“我知道，我也想过这些问题，想要凭借自己的努力来获得成就感，肯定是要面临很多困难的，别人不认同，那我就做到别人认同，没有客户，我就去找客户，我全身心的投入到这个工作中，业绩只是时间的问题。我也当然知道，自己经验尚浅，但是销售正是能锻炼人的交往、沟通能力，这对我来说，以后无论干什么，都是一笔不可多得的财富。更何况，不是还有你教我吗？”

高明杰笑了笑，“行，既然你自己想清楚就好。我可不希望一碰到困难，你就开始哭鼻子。那我过去拿份面试申请表，你先填一下，到时候公司会有人通知你来面试的。”接下来，我填了表，又问了一下面试会问到些什么问题，高明杰都一一作答，让我回去好好准备。然后周五我收到了面试通知，通知我下周一去九洲保险公司面试。周末的时候，我在上网搜索了一下关于九洲保险的资料，想着面试应该用得上。

又是一个周一，天气凉爽，虽然没有灿烂的阳光，但是气温宜人。我如约来到九洲保险公司，正好高明杰也在，等待的时候他陪我聊了一会儿，到我了，他就引领我来到一间会议室，面试的人正是他们的江总。江总让我做了个自我介绍，问了一下关于我对公司的了解程度，然后跟我说，

“从你的学历到你的谈吐，你是个很自信的人，但是做销售需要跟各种各样的人打交道，不知道你是否在某些时候能放下身上的这股傲气，学会与不同的人沟通和交流，如果你能迈过这关，相信你是可以做好的。这样吧，我们这里正式开始销售前是需要参加7天的新人岗前培训的，这个结束之后还会有为期一个月的新人训练营，在这个过程中，你还是可以考虑是否确定要来做这份工作的，可以吗？”

我很有信心地答到，“好的，我会记得您的建议，也会很认真地考虑，当然也会很认真地做好销售前的准备，好好学习，掌握基本的知识。”

江总接着说，“那我现在就不给你规划了，等你学习完，考虑清楚，就会知道接下来该怎么走。年轻人嘛，如果不适合，就可以及时转向，找到适合自己的工作。既然你是高明杰推荐的，那就由他来带你，他会告诉你考核的条件的，当然也会辅导你销售方面的技巧，你得好好学。”

“我会的，江总。”我很有信心地肯定答到。

面试之后，虽然感觉江总并不看好我去做销售，但是我还是很坚定地要去试一试。这时候，高明杰到休息区来找我，跟我讲了一下接下来新人班和新人训练营大致的安排，我也做了详细的记录。回家之前，我高兴地说，“你以后就是我的师傅了，要好好教我哦。”他诚恳地说，“知无不言言无不尽。”

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