第三章 初入职场

第三章

伊小贝被分到了市场二部，肖美如把她带到二部经理杨凯面前，嘱咐杨凯要多多照顾和指导伊小贝。杨凯机械地听着肖美如的嘱咐，被眼前的伊小贝“电”到了。肖美如“咳“了一声，杨凯收回不听话的眼神。

师傅有了，伊小贝总觉得有点别扭，这个部门经理怎么有点那个！

白丁小销售开始正式上班。

杨凯不愧是部门经理，他领导几十名员工，负责D城所在的整个省份的市场。伊小贝果然是努力的，从最初同杨凯一起出差见客户，与相关的客户接触，收集销售信息，到一个月后的独立行动。这对天生聪颖的伊小贝来说并不难，虽然她对技术问题一点也不了解，但是，她只要知道客户需求的东西是什么，采购数量及需要供货的周期，而公司已经有了相当成熟的供货渠道，只要在这些供货渠道里找到相应的产品，确认好规格型号，沟通好货期，第一笔订单很快落实。除非特殊设备，伊小贝会把需求方的资料收集准确，然后同国外的供货商联络，英语科班出身的伊小贝虽然有个别单词需要掌握，同客户的英文基本沟通毫无问题。

真的像肖美如说的那样，星启国际所接触的行业比较单一，至少，她们公司这部分的工作所涉及到的企业看上去比较清廉，满眼望去，没有几个红光满面的好色之徒，即便是见了伊小贝会多看几眼，也是君子坦荡荡，纯属欣赏阶段。

所有的事情，都不会一蹴而就，如果什么都和所见一样简单，与想象的一样肤浅，那世界的色彩将是单一的。

签订了几个小单子，近百万的业绩对于刚刚参加工作又非对口专业的伊小贝来说，绝对是令人刮目相看的，这其中有杨凯尽心引导和默默帮助排出阻力有关，也和伊小贝的天资聪颖、工作踏实用心不无联系，当然，她的美丽是一张镶了金边儿的名片，让人不自觉地想亲近，并且会甘心帮助。

几个月来伊小贝一直跟踪的一个大单，JD微电子研究所由于扩充产能，整条生产线都要从国外进口，而由于项目庞大，必须要走正规的招标程序，不像之前的小项目，只要是本企业系统经过认证的供应商，价位经过合理比对后，就可以直接采购。所谓的合理比对，也可以因为和采购部门关系融洽，而事先告知其预算价格，只要稍稍低于预算，签订合同就不会有问题。

虽然伊小贝从进入星启国际没有被哪个客户无理要求陪吃赔喝，但是伺机送礼，嘘寒问暖的简单手段她已经相当熟练。确实，伊小贝的客户都非常让她感动，对于菜鸟的她给予了很多帮助，所以，在合适的时候，伊小贝会主动请客户出来大餐一顿，当然，她会随性小酌而不会大醉，接触的客户也因为伊小贝是刚刚毕业的楚楚美丽的大学生而怜香惜玉地不会和她拼酒，即便喝酒对于伊小贝来说就像喝水一样清淡。

现在竞争越来越激烈，小项目都是很引人注目，而大项目的消息一出，全国相关的供应商就会一拥而上。采购部的部门经理变成了众人围攻的目标，而采购近千万的设备，单凭一个采购部经理又怎么能独揽大权？经过杨凯的指点，JD微电子研究所的采购部经理、总经理，以及上一级部门主管领导，甚至车间的工程师，招标公司主管人员，伊小贝都进行了走访，并且在技术人员的协助下，讲解了星启国际的优势，针对现场的需要做出了几套方案，以及做了基础销售工作尤为重要的环节，在合适的时机下送礼示好联络情感。

能想到的工作她都做了，可是觉得还差了点什么。

投标日期就在眼前，人轻言微的伊小贝觉得她自己该做的都做了，杨凯能协助的也完成了，可就是觉得不踏实，JD微电子研究所的上级主管领导虽然见过几面，可是对于刚毕业的伊小贝并不特别买账，送的东西虽然勉强收下，但是人家并不看在眼里的模样。伊小贝提议，是否可以让董事长出面，因为毕竟这笔订单对于刚刚工作的伊小贝非常重要，而对于公司也不算是小的数目。

董事长秘书陈志给董事长打了越洋电话。韦桐是否如期出现？未知数。

一天，早上刚刚上班，秘书办公室来电话，叫伊小贝和杨凯一同去董事长办公室。伊小贝准备了一些资料，JD微电子研究所想采购的生产线相关几种方案，还有就是一些同客户沟通后做的工作总结。

董事长的办公室门微微开启着，可能是刚有人离开而没有关严，杨凯在前，伊小贝在后，敲过门进入办公室，韦桐面向大海的方向正出神，听见有人进来回身坐下。抬眼看了一下伊小贝和杨凯，那眼神里没有波澜，明眸犀利而深厚，他缓缓地说：“你们介绍一下JD微电子项目的进展情况，哦，听说这位新来的员工叫伊小贝，项目是你跟踪的，你说一说吧。”

伊小贝第一次见到韦桐，有那么一种人，不怒自威，韦桐就属于这种，伊小贝是个天生对自己自信的人，即便有些羞涩，她能马上调整好状态应对。

她简明扼要的介绍了一下JD微电子项目的进展情况，而目前的困惑也直接阐明，至于项目的竞争对手也一一罗列，除了销售工作的上层领导环节伊小贝觉得遇到了瓶颈，对于强大的竞争对手华恒科技，伊小贝也是有所担心。

韦桐看着眼前这个清瘦的还有学生味道的美丽女孩儿阐述得条理明析，分析得有理有据，赞许地点点头说：“好的，项目基本情况我了解了，上层工作我去再落实一下，至于JD微电子基层的工作，杨凯协助伊小贝要做扎实，不能忽略了细节。还有需要了解的情况，我再找你们，如果再遇到问题，伊小贝向杨凯汇报，杨凯可以直接找我。”

韦桐看着伊小贝他们离开的身影，眼睛里透出压抑不住的异样光彩。

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