第一次打钟的感觉

很快就做到打钟了，云琪的货也销售一空，两人在集合地点等王威他们。过了一会王威他们也过来了，赞美羽丰他们做的很好，继续努力。他们找了辆回头的回到了公司。邵副理听说羽丰打钟了很高兴在楼梯口亲自迎接他们。

邵副理说：“不愧是高材生，我没有看错。”

接着把他们的名字写到了白板上。同事们都过来为羽丰喝彩，师父、师姐都说叫羽丰加油！遗憾的是师姐吕红连续了5天的钟声断了，没有升领队。

接着大家都投入气氛当中去，王威组织气氛不断的夸羽丰做的出色。接着大家一起玩起了开火车的的游戏，云琪被抓了上去给大家唱了首TAKE TO ME YOUR HART 这是英文版的吻别是当下最流行的。云琪学的是英语专业，羽丰对这位小巧玲珑的女生产生了好感，场上传来一阵又一阵的掌声。后来羽丰还让云琪教他唱这首歌，羽丰还从同事哪里得知这个可爱的小姑娘和自己是同龄人。

气氛结束了，羽丰好像有找到了当年在直销界叱咤风云的感觉，他哼着小曲回到了出租房，脑子里不断出现气氛的情景和云琪的样子。兴奋的到好久才睡着，一直到早8点才起床。好在是周末不用上班，要不羽丰就糗了。周末羽丰在师傅的帮助下搬进了公司的宿舍，成为了公司真正的一员，一个名副其实的推销员。

宿舍不大但很整洁，宿舍了住了8个人，是个三室一厅。羽丰找了个单人间住了下来。宿舍的管理员是冰德队长，还有邵经理其他几个徒弟。剩下的就是英雄队的队员，只有羽丰是文总队伍里的。

在大家的帮助下羽丰很快就习惯了群居生活，其中一个来自内蒙的成立领队和羽丰是很要好的朋友，从成立身上羽丰学到不少公司的知识和推销的技巧。成立是英雄队的，王威是他的二师兄，他的师父是个女中豪杰，1年零3个月在北京刚被提为李丽副经理。

世界上最难做的只有2件事，第一是把别人的钱放到自己的口袋里，第二就是把自己的想法放到别人脑袋里。而推销员却天天在做这两件事。新的一周开始了，大家有投入到紧张的销售生活当中。

大家开始做早练习，一位高领过来教羽丰怎样谈打钟讲话，说：“就是谈谈昨天怎打钟的，要谈的实在。”在小组会上大家还请羽丰上去说了几句，羽丰很激情的说了几句就下来了，在一阵簇拥中早会开始了。

邵副说：“今天给大家探讨的周一如何做到打钟，周一打钟首先要做到要有打钟的信念，只有想要才能得到。我们要告诉自己我们一定能打钟。一起我们有个高领说梦话都在推销。”

“保持激情，一周过去了，大家把心收回来激情能让你战胜一切困难，积极的人像太阳走到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五都不一样。我们要用激情去感染身边的每一个人。”

“第三是实现平均法，也就是20/80定律，不断的见顾客，说20遍广告词总有一家会要的”“今天是周一，周一打钟开心一周，希望我们全体打钟回来又没有信心”邵副理非常激情的挥舞着拳头喊着。

大家也跟着喊：“有、有、有”。到羽丰谈打钟讲话了，羽丰谈了大概10几分钟，谈和云琪合作推销第一套产品，如何激情的推销。接下来的几个高领还没谈完打钟讲话会议就结束了。大家各自朝着目标出发了。

羽丰被安排在沈丽一个工作小组，很自然有何王威在一起，王威带的是师姐吕红。到了地区羽丰发现自己钱包不见了，他剩下的几百元钱、身份证和个自己定好的生日蛋糕票都没了。

好在师姐吕红的帮助帮羽丰向大家借了点钱。王威鼓励羽丰说：“加油羽老板，只要将钟声连起来6天就能升为领队。”到地区后各自都进入了自己的推销地区，羽丰刚尝到打钟成功的喜悦，在加上钱包丢了现在只有破釜沉舟。

刚开始见得顾客并不理想，但羽丰想到邵经理的说的保持激情，平均法还是不断的见顾客，在他的激情下终于将所有的货全部推销完了。傍晚时分，羽丰看师姐和几个人包里还有不少货，羽丰问他们做了几个，

王高领说“不得问领队的业绩这是公司的规定。”

师姐走了过来说:：“恭喜师弟打钟。”

没车了，王威拦了辆昌河车大家上了车，在车上王威不停的和司机聊天，

到市区后王威说：“我们都是实习的学生，给你5元钱买包烟抽，说上把早已准备好的5元钱筛了过去。”

司机无奈的开着车走了。

王威慷慨的说：“今天我请客大家不用给我车费了。”

王威是个作业很优秀的高领，他穿着简单的西服外套俨然像个大老板，其实他家就开了个小厂。胖胖的身躯很沉重的脚步，羽丰对他很敬佩。

王威告诉羽丰：“我们推销员赚钱不容易，尽量用自己的推销技巧来赚取主动不断要搞定客户还要搞定司机搞定更多人。”

沈丽接着说：“我们推销员推销的不是产品，推销的是自己。”

羽丰称呼沈丽为师姑，他后面喊王威称呼为老大。接下来的几天羽丰不管跟哪个高领一个工作小组都打钟。很快成为公司的新秀。公司不断的推广着龙虎榜上的高领业绩，年关到了龙虎榜也渐渐走入了尾声。

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