第三节 不辱使命

年后公司在成经理的改革下再次焕然一新，附近地区他过于成熟，成经理还为公司增添了车辆还雇佣司机专业为推销员们服务。新年第一天羽丰利用春晚广告词做到了打钟，并且在接下来的几天里在原来业绩一般的市场连续每天做12套最高还做了15套，刘红挑战羽丰做了17套周伟爬楼突破做了18套，新的一年再次让公司的业绩节节上升羽丰2个多月在公司做了1000多套的业绩相当于一次出差的业绩。邵经理笑着说羽丰手术后饭量增大了业绩也提升了。公司的新人越来越多公司安排了周伟带队出差。

羽丰是个爱学习的人，他不断有自己远大的理想，而且有还制定了长远的目标，并根据目标做了3到五年的规划把手机、笔记本电脑、轿车作为给自己目标达成的物质奖励。他还认真做好每年的计划总结甚至相信到每月计划总结和每次出差的计划总结。他在出差或者是支援工作前都会对这个队伍做出分析和应对计划。这次支援周队长的出差队伍羽丰一样对队伍做了分析：“周伟这次带队出差并不理想，尤其是公司从日后线上退下来的快过期的化妆品也发给了周伟的队伍，羽丰再次被派遣到周伟的出差队伍支援工作。周伟是新秀早听说过羽丰是公司最优秀综合能力最强的队长但是做一个高手他怎么能服气，而羽丰也知道周伟是去年公司龙虎榜的第一名，他综合能力比较强只要解决做大货和帮助克服队员恐惧地区业绩势气就能提高上来。本次支援工作不断要提高势气还要协助周伟把货物全部甩空并且提升3个领队。”临行时成经理也再三交代羽丰要把出差队伍的业绩提升上去。到出差队伍后羽丰没有急于开早会也没有急于交易周伟只是以身作则让周伟感恩。每次羽丰都挑包装最烂他们做剩下的货，而且一代就是10套，跟着领队出发作业。10几天下去了羽丰一遍套最烂的货做一遍在每个队员领队面前推广他们的队长周伟，周伟对此非常的感激羽丰，整个出差队伍没人做的烂货都给了羽丰做，后来周伟发现那些快过期的美容化妆品几乎都被羽丰一人推销出去了，而领队队员们都说烂东西到羽丰队长的手里都变成了赚钱的宝贝，羽丰的徒弟刘华说羽丰是不都都扔垃圾堆了不到一个小时货就没了，周伟说没有不少队员看着羽丰进3家成交3家，而且羽丰除了买单钱存款也不少羽丰这趟出差有赚了，后面不知谁插了句羽丰到哪个出差队伍都赚钱。

张法是羽丰的第五个徒弟，培养自己的队伍不是一件容易的事情，羽丰和徒弟在一起的时候要和徒弟聊天谈心和徒弟分开的时候要经常和徒弟们互通电话鼓励他们慰问他们。张法在这次跟队出差中业绩一直不理想，周伟让羽丰亲自带自己的徒弟，这个地区大部分都是种桃李的还有种大棚的。在和张法的聊天当中得知张法在出差后的几天经常被退货一天退好几套甚至他出差的货全被退的情况也有。羽丰带着张法作业让张法看看自己是怎么对待退货的。羽丰带着张法作业很快有几个顾客来找羽丰退货羽丰还没等顾客靠近快步流星上去说：“快把货给我你看我的货都买完了还有几家顾客等着要我的货呢我的赶快给他们送去，我兜里没货的你送来的正及时。”边说边伸手抓货，另一支收掏钱要退钱给他的动作。顾客看到此情况连忙退了几步说我不退了，说着两手和羽丰一起真抢的到货后如获至宝似的跑了。羽丰对身边的徒弟说：“顾客和我们一样是感情动物他们在听取别人不良意见的时候会做出另一种举动，此种顾客是没有主见的顾客但是看到刚才的情况他注意有改变了他怕退了别人有自己又没有。顾客退货都不是自己要退的是听了他人的的意见犹豫不决做出的决定。在处理退货的时候要看对面来的顾客属于什么类型的顾客，如果是懦弱型的直接大声说退什么退买了哪有退货的，他自然就不退了，第二种就是刚才这种顾客你一定要主动出击打乱他的思路第三种顾客是你前两种方法不行的时候给他退了不要浪费时间正好可以锻炼自己多做几套货。”在羽丰的言传身教下张法当天就做到了打钟他客服了恐惧地区的毛病并在这次出差队伍升为了领队成为了羽丰第五个升级领队的徒弟。

在这个出差队伍里羽丰还有个小徒弟是个女孩子长的弱不禁风，出差半个多月也没打过钟，羽丰不断的鼓励她：“李敏徒弟你看你师兄们都升领队了，你要加油哦，而且你的5师兄张法也快升领队了。”李敏不太爱说话，很多女孩都怕狗不敢独自留村里作业在和李敏一起作业几次后羽丰发现她并不怕狗反而非常喜欢狗不管多大的狗在他看来都像自己家养的那么温顺。羽丰想来想去发现她什么都不缺可能却就是打钟的动力。几天后周伟再次安排羽丰带李敏，这次羽丰先带走李敏成交了几套货后让他自己作业并承诺她：“徒弟你看你的鞋都破了再不打钟就没鞋穿了，你今天做到打钟我送你一双鞋。”李敏兴奋的说：“师傅说真的不？不许骗人.”说着就提着包飞快的奔向羽丰给的指定的地区傍晚集合奇迹发生了，李敏果然打钟了，这是李敏第一次做到打钟李敏非常高兴羽丰也十分欣喜。在第二天周伟让她谈打钟讲话的时候李敏在谈为什么做到打钟说：“昨天做到打钟非常感谢师傅，我在作业的时候就不断的想着师傅要送我的球鞋所以做到了打钟。”话音刚落台下哄堂大笑，有的笑的前俯后仰。多么单纯的女生看来鼓励的的力量是无限的。不相信奇迹的奇迹永远不会再你身上发生，机会都是留给有特殊准备的人。过几天休息羽丰给李敏买了一双新鞋可把李敏给乐坏了。培养徒弟不是领进门就完事了需要，师者，传到授业解惑，不断要如此还得关系徒弟的成长关心徒弟的生活给徒弟树立目标并且监督指导帮他完成，这也许就是这个行业师傅徒弟称呼的道理吧。

出差结束了周伟队伍圆满的将带去的货物全部甩空，回公司后成经理请出差队伍吃饭夸周伟他们陪同的还有邵经理，他对着羽丰说其实真正的功臣是羽丰，羽丰不辱使命，羽丰笑着说：“知我者邵文也！•”羽丰接下来的时间还是留守石家庄公司，公司哪里有困难羽丰就留在哪里。这个夏天虽然热，但是有车好多了，成经理还是偏向自己的队伍，周伟是龙军的徒弟，他不断的派龙军带队出差，他还在 领队会上公开说今年的目标是要提升金丽和周伟，羽丰十分不高兴，再说邵文经理一直对羽丰挺好，在邵文经理的怂恿下羽丰想文经理说出了成经理的不满和他在领队会上说的话，文总再次做出了决定把成龙调往日化线跑业务，而从此以后再也没有再回公司，石家庄公司这次真正落到邵文的手里，确切的说是落到文总的手里。而文总一直以来管理公司都有自己的一套也取得了不少成绩但是好赌，公司赚的钱不够他赌的。龙军也被提升为经理，龙军被提升为经理后体现出了很多优点但是跟多的是缺点，他揍队员他自己的队伍的领队队员无一幸免，他队伍的领导们不服他的管理渐渐离开了公司，他队伍由近30人也缩减到了10几人，连转为成经理的直系周伟也离开了公司。

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