第九节 高领和领队的差距

北京是一个很有挑战性的地区当时我师父邵文带队来北京出差的时候没少吃苦，经理是拼出来的在某种时候业绩是体现一个推销员的综合能力的唯一标准加油小伙子。”其实在这段时间里，又不少领队队员从北京离开，包裹羽丰的师傅易辉在来公司不到一个月就离开了北京公司。

第二天是被羽丰称为老大的王威带羽丰，其实羽虽然管王威叫老大是因为刚进公司的时候王威告诉羽丰就算顾客不要你的产品也要把顾客干没电。除此之外王威在大家的眼里是一个玩世不恭的花花公子和易辉是同一个角色的人物。这天王威带了个新队员李波，也是个来自内蒙的小伙子，到地区后就分开了，中午集合的时候羽丰看见王威竟然做了四套货而自己只做了一套货。

而更让羽丰不解的是一个看起来比较高傲的李波竟然对眼前的老大佩服的五体投地。吃过饭后由于王威带新队员的缘故没有看王威怎么作业的，也只好分开地区作业，羽丰在一次又一次的刺激一次又一次的努力下终于成交了两套货。北京的农村都差不多本地人不多大部分都租给了来京务工的外地人，偏远的农村并不豪华，出了村中间有一排店铺外在加上中午晚上人多热闹点，和其他农村没什么两样。

傍晚集合后羽丰看到王威带着队员提着空包有说有笑走了过来，而李波依旧像崇拜神一样看着王威。这一幕再次刺激了羽丰本来就脆弱的心脏。原先听王威说过他去年来北京支援工作的时候连打了10天钟，北京地区没什么难度，羽丰一直以为王威是在吹牛呢。这次看来还真是深藏不露的高级杀手，有机会一定要像身边这位老大好好学习学习。

机会总是留给油特殊准备的人，剩下的时间羽丰没少和王威合作，王威依然去了自己的地区，虽然离北京远但是地区还是有一定难度的。这次王威带的是几个高手除了羽丰外还有贺涛的大徒弟顾涛。

到地区后王威并没有看地区给各自分完地区后为了给大家打气几个人如小组会一般把手叠在以前喊“轻轻松松打钟甩控！”后出发了， 羽丰并没有放过这个学习的机会，他要求跟王威看几家。

王威说：“没问题，让你看看老大是怎样成交的。”和往常一样王威带着羽丰进了一家普通的院子里，王威带着他们自信的走了进去里面出来一位40几岁的阿姨。

王威展开他那看似真诚的奸笑说：“这是你家吧？我是北京文亚公司的主管王威，这是给你派发的产品”说着把产品放到顾客手中的时候又拿了回来。

说：“这不是谁都给的也不是白给的药珍惜着用。”接着给顾客介绍产品再次把产品放在顾客的手中边介绍产品还不忘多夸几句顾客3分钟过去了，就在王威的软硬兼施的过程中顾客高兴的掏出了一张50元的大钞。王威接过钱后和顾客握手顾客还不忘把羽丰他们送出家门。

出门后王威对羽丰说：“看到吧，成交就是这么简单，每个地区都有每个地区的广告词，不是每个顾客都吃这一套，一个优秀的推销员要有8套以上的广告词，现在是夏季天气非常热要主推洗发水和沐浴液，冬季就要主推搽脸的了。年轻人推洗面奶老人推洗发水、、、、、、、。”

说完看着羽丰正在用崇拜的眼光看着王威，就像认真听课的好学生看着自己崇拜的老师一般。接下来分开作业，羽丰按照王威的说法试着去改变推销的但效果并不明显。

也许这就是领队与高领之间的差距吧。在中午集合的时候羽丰还是一套都没推销出去，可能是因为做行人的一个星期给羽丰的打击太大的缘故吧，虽说羽丰的毅力不错但是要调整过来还是需要一段时日的。转移到第二个村，团队的业绩都不理想。原因是前几天村里来了一群骗子以检测煤气阀为名给家庭安装安全阀骗取了顾客不少钱。

所以老百姓对此开始免疫，遇到王威他们仍然疑心很重。在这个村大家业绩并不理想，只有顾涛成交了一套后面发现收的那张还是个假钱。过了没几天王威依旧带着羽丰他们去了那个地区目的是要找给假钱的顾客算账。成交的那个客户正好是开小卖铺的，给顾涛假钱的是个小媳妇。

当顾涛他们再次光临小卖铺的时候只有老人在老人看到一群年轻的小伙感到害怕。在顾涛说明来由之后老人把媳妇叫了出来，而王威像个痞子似的从冰箱里拿出一瓶汽水开瓶就喝。起初小女人还不肯承认是她给的假钱，经过一段时间的周旋终于承认了是她给的假钱给换钱后推销员们就离开了。

王威告诉羽丰他们，在推销过程中遇到突发事件是很正常的，谁都有可能收到假钱。我们跟顾客周旋的时候一定要表现的一股气势，在遇到事情的时候一定要冷静，遇到恶人的时候要比他们还要凶遇到善人的时候要比他还要善良推销员始终在扮演不同的角色。这几天的学习让羽丰深深的感到和高领之间的差距而这种差距不仅仅是业绩上的差距真是强中更有强中手，一山还有一山高。

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