第24章 药仓

永昌的药仓，在城南物流园。

三个大棚，两千多平米，堆得下上千吨货。这个月的租金、利息、仓储费，加起来，一天要往外淌六万块。

这些数字，是方国梁算出来的。

"他们那八吨三七、十二吨当归，一共二十吨，是三个月前压的货。当时是想赌一波行情。"方国梁喝茶的手都在抖，"现在好了，行情没等到，等来了你五家分店开业。三七的价格已经开始松动了。他们要么降，要么压。压一天，亏一天。"

"还能压多久？"

"最多一个月。"方国梁说，"过了年，药材返潮，仓里那股味儿一上来，这批货就算废了一半。"

陆沉舟点点头，没说话。

方国梁急了："你倒说句话啊！这可是永昌的大窟窿，咱们不趁这会儿动手？"

"不动。"

"不动？"

"动它，太便宜他们了。"陆沉舟站起来，走到药柜前，"方总，我问你。这二十吨货，是谁的？"

"是永昌的。"

"永昌背后是谁？"

方国梁愣了一下："温家。"

"那我们把永昌的货架弄塌了，损失的是永昌。"陆沉舟说，"温家那边，掉一根头发了吗？没有。温家甚至可以借这个机会，把永昌的钱再洗一遍，回头换个壳，接着开。"

"那……"

"所以我要的不是永昌的药仓塌。"陆沉舟转过身，"我要的是，这批货有一天，能名正言顺地，从永昌的仓里，走到我的仓里。"

方国梁盯着他，半天，忽然倒抽一口冷气："你要吃这批货？"

"我要救这批货。"陆沉舟纠正他，"三七是好东西，当归也是好东西。在永昌手里，是个赌注，赌输了就是一堆烂渣。到我手里，是一副能救人的药。"

"可人家凭什么卖给你？"

"凭他压不住。"陆沉舟说，"方总，你信不信，一个月之内，周慕白会自己来找我。"

"我不信。"方国梁摇头，"永昌背后是温家。温家的账，从来不算在小钱上。这二十吨货，在他们眼里，就是个没用的尾巴。真到了撑不住的时候，他们宁可烧了，也不会低头。"

"那我们就看看。"陆沉舟笑了一下，"这个尾巴，谁先撑不住。"

……

这一个月，陆沉舟没闲着。

他把五家分号的进货，全部改成从齐老介绍的三家药企走，价格公道。而街面上，永昌六家门店的折扣是一天比一天狠，从五折降到四折，再从四折降到三折，最后连"买一送二"都出来了。

头一个星期，永昌的门店真火了。人挤人，排队排到马路上，收银台前排的队里，还有拎着菜篮子的老太太在算账："三七原价两百八，三折八十四，我买六盒，才五百块！"

沉舟堂这边，冷清得像放假。

罗胖子在门口转了好几圈，忍不住问："陆大夫，人家三折了，咱们一分不降，这是图什么？"

"图一个'信'字。"陆沉舟碾着药，"放血能放几天？三天，五天，十天。血放完了，人就得躺下。咱们等着。"

"等什么？"

"等那些吃了三折药的人，回头。"

街坊们起初还觉得占了便宜。可吃了半个月，陆沉舟门口排队的人，反倒更多了。

原因说出来很简单。有个吃了永昌打折药的老太太，吃了一个月不见好，跑到沉舟堂来找陆沉舟，一边抹眼泪一边骂："你们这些当大夫的，一个比一个黑！永昌那药便宜一半，吃了没用；你这儿的药贵，我也不信了！"

陆沉舟没辩解。他重新给她把了脉，看了舌头，问了三句话，然后开了一张方。

"这张方，你去我这儿抓，三块八。"他说，"头一副吃完，明天早上，你要是没吃好，就不要再来。"

老太太将信将疑，抓了药回去。

第三天早上，老太太拎着一袋子橘子回来了，进门就嚷："神了！我这是啥病啊？"

"你这不是病。"陆沉舟说，"你是药吃杂了。"

老太太愣住了。

"永昌卖给你的那三种药，一个治风寒，一个治湿热，一个是补气血的。"陆沉舟说，"你哪个都不对症，吃进去，一个跟一个打架。打到最后，你身上那点本来就不多的气血，全耗在药上了。"

"那我这三块八……"

"三块八，是给你把三样药停了，用一味药，把你身体的乱账，重新理一遍。"陆沉舟说，"账一清，病就退了。"

这事当天下午就传遍了整条街。第二天，沉舟堂门口排队的人，比开业那天还多。

而永昌那边，麻烦来了。

第四十天，永昌大药房城南片区的单店日客流量，跌破了三位数。

第五十天，永昌集团公布三季度报。报表上，大药房业务的毛利率，掉了七个点。董事会的电话，一通接一通地打到周慕白的办公室。

第六十天的一个下午，一辆黑色轿车停在沉舟堂门口。

车上下来的人，不是周慕白。

那人四十来岁，头发梳得很高，穿一件深灰色的定制西装，走进店里，也不坐，就那么站着，把整个店堂看了一圈，最后目光落在陆沉舟脸上。

"陆先生，我姓温。"他说，"温子谦。"

陆沉舟放下手里的药碾子，站起来："温三爷。"

"不坐？"

"您是来谈事的。"陆沉舟给他搬了把椅子，"谈事，得先坐。"

温子谦笑了一下，坐下去，把一份文件推到桌上。

"二十吨货，市价的四成。"他说，"永昌的仓，我替他们清。你出一个字，这批货，明天就能进你的门。"

"四成，太贵了。"陆沉舟没看文件，"这货现在在永昌手里，一天亏六万。你压我四成，是替永昌清仓，不是替我。"

温子谦脸上的笑没变，眼神却变了。

"那你出多少？"

"两成。"陆沉舟说，"我给你算笔账。这二十吨货，你们最迟还有二十天保质期内的活性。二十天一过，得烘、得晒、得重新炮制，成本翻三倍。到那时候，不是卖给我，是求着我收破烂。"

温子谦盯着他看了半分钟，忽然笑了。

"我要是不卖呢？"

"那就等着看，"陆沉舟说，"你这二十吨货，是烂在仓库里，还是烂在董事会上。"

店里静得只剩下药杵的声音。

温子谦站起身，绕着诊桌走了一圈。他走得很慢，一边走，一边看：看墙上那面锦旗，看药柜的标签，看玻璃板底下的那张五十块钱，最后停在诊桌旁那面小黑板前，上面写着当天的账：诊金若干，药费若干，欠账两笔。

"你这个铺子，"他回过头，"一年能挣多少？"

"没算过。"

"我替你算过了。"温子谦说，"你五家门面，一个月流水不到六十万。净利润，撑死十五万。一年一百八十万。"他伸手，把那份文件又推近了一点，"我这二十吨货，就算按你说的两成收，你也得压上大半身家。"

"所以？"

"所以你跟我做生意，还差得远。"温子谦笑了笑，"但我不着急。我一向喜欢跟穷小子做生意，因为穷小子，最懂什么叫'不得不'。"

陆沉舟没接这话。

"温三爷，"他忽然开口，"我给您讲个小事。前些天，我这儿来了位病人，七十多岁，咳嗽二十年，一直当老慢支治。我给他看了一回，说，您这病不在肺。"

温子谦挑了挑眉毛。

"他不信，说，二十年了，七八个大夫都说肺上的事，你凭什么说不在肺。"陆沉舟说，"我说，您晚上睡得着吗？他说，睡不着，一躺下就咳。我说，您胃口好吗？他说，好得很。我说，那您这病，是胃里的东西往上返，呛了喉咙，不是肺虚。"

"他吃了半个月药，二十年咳嗽停了。"

"这跟咱们的生意有什么关系？"

"有关系。"陆沉舟看着他，"您今天来，是认定我撑不住二十吨货。您这判断，就像当年那七八个大夫，看的是表面。"

"表面是，我这铺子一年挣一百八十万。"

"内里是，我手里有一百多个工人、五个坐堂大夫、一条街的街坊、三个区的供货渠道。这些，账本上算不出来。"陆沉舟把那份文件推回去，"您报四成，是把我当穷小子。可我这穷小子，眼下最不缺的，就是时间。"

温子谦盯着他，脸上的笑慢慢淡了。

半晌，他站起来，拿起那份文件，慢慢收了。

"这个价，我做不了主。"他说。

"我知道。"陆沉舟说，"你回去问。问完，你就知道该怎么做了。"

温子谦走到门口，忽然转身："陆先生，我听说，你师父是个山上的人。"

陆沉舟没答。

"姓什么？"温子谦笑了笑，"或者说，他有没有跟你提起过，二十年前，下山给人看过一回病。那病人，姓卫。"

陆沉舟的手，慢慢握紧了。

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