第12章 机房里的商机

第12章 机房里的商机

开学第二周，林辰正式搬进了学生宿舍。

四号楼 302 寝室，四个人一间，上下铺，靠窗摆着两张共用的书桌，墙角立着个铁皮柜子。林辰选了靠门的下铺，铺着家里带来的蓝格子床单，被子叠得方方正正。另外三个室友也陆续到了：老大赵磊，东北人，个子高嗓门大，父亲是钢厂干部，自带一股仗义劲儿；老二李涛，江城本地人，油嘴滑舌，兜里总揣着随身听；老四陈默，南方人，戴副厚眼镜，话很少，一天到晚抱着书看，是系里的高分考生。

寝室第一天晚上，四个人就着一袋花生米、几瓶橘子汽水，聊到了熄灯。 聊高考，聊专业，聊对大学的期待，也聊学校的槽点。 “你们是没看见，” 李涛叼着吸管，一脸嫌弃，“学校那打印店，跟抢钱似的。打印一张一毛五，复印八分，还慢得要死，交个作业能排半小时队。期末打印复习资料，那队能排到楼外面。” “可不是嘛。” 赵磊附和，“我高中同学在别的学校，打印才一毛一张。咱们学校就一家，垄断了，爱打不打。” 陈默推了推眼镜，小声补了句：“而且油墨还重，经常蹭得满手黑。”

林辰躺在床上，听着他们聊天，心里慢慢动了心思。 打印复印。 他之前只想着音像、文具和日用品，倒把这个刚需忘了。 九十年代的大学，打印店绝对是稀缺资源。学生打印作业、论文、复习资料，老师打印教案、试卷，需求量极大。学校里往往只有一两家，价格高、速度慢、服务差，学生怨声载道却没办法。 要是能把打印业务加进校园便利店，绝对是个爆点。

第二天上午，计算机基础课下课，林辰特意绕到了学校的打印店。 果然，小小的窗口前排了二十多个人，大多是拿着作业和论文的学生，个个脸上都带着不耐烦。里面两个工作人员慢悠悠地操作着老式复印机，卡纸了就慢悠悠地扯，半天出不了几张。

林辰站在队伍后面看了五分钟，就听见前面两个女生抱怨。 “烦死了，我这文学社的稿子下午就要，这得排到什么时候啊？” “早知道我就出去打了，校门口也没有，还得跑老远。”

声音有点耳熟。 林辰往前走了两步，果然是苏晚晴。 她穿着件淡蓝色的衬衫，手里攥着一沓稿纸，踮着脚往里面看，眉头微微皱着，额头上沁出点细汗。

“晚晴。” 苏晚晴回头，看见是他，眼睛亮了一下，随即又垮下来：“林辰，你也来打印啊？估计得等好久了。” “我不打，路过看看。” 林辰看了看她手里的稿纸，“文学社的刊物？” “嗯，新一期的社刊，下午就要用。” 她叹了口气，“早知道这么多人，我昨天就来打了。”

林辰心里盘算了一下，开口道：“要不你先给我吧，我帮你想想办法。下午我给你送到文学社活动室去。” 苏晚晴愣了愣：“你有办法？你认识打印店的人？” “算是吧。” 林辰笑了笑，没多说，“放心，下午肯定给你弄好，保证清晰。” 苏晚晴半信半疑地把稿纸递给他，指尖轻轻碰到他的手心，又飞快缩回去，小声说了句 “谢谢”。

林辰拿着稿纸，没回寝室，直接出了校门，往二手市场赶。 他知道城东有个二手办公设备市场，专门卖旧复印机、旧打字机。前世他刚创业的时候，去淘过好几次，门路熟得很。

赶过去的时候快中午了，市场里弥漫着油墨和灰尘的味道。一家挨着一家的铺子，堆着各种旧复印机、打印机、油印机，成色有好有坏。 林辰一家一家地看，专找理光的老式模拟机。这种机器皮实、耐用、配件便宜，最适合小店用。 走到最里面一家，老板正蹲在地上修机器，旁边立着台八成新的理光 1800，盖板有点划痕，机身还算干净。

“老板，这台怎么卖？” 老板抬头看了他一眼：“学生？学校用？” “嗯，开个小店，做点打印生意。” 老板拍了拍机器：“这台理光，用了一年多，本来是单位淘汰的。就是有点小毛病，偶尔卡纸。诚心要的话，八百块拿走。新的可要三千多。”

林辰蹲下来，掀开侧盖看了看。 搓纸轮磨损了，定影辊有点积碳，都是小问题，换个配件，清理一下就好。 他心里有数，嘴上却摇了摇头：“都卡纸了还卖八百？这机器拿回去就能用？要是修不好，我不就砸手里了？” “那你说多少？” “五百。” 林辰说，“能行我就拉走，不行我再看看别家。” 老板犹豫了半天，一咬牙：“五百五！最低了，再少我就赔了。”

“成交。”

五百五十块，拿下一台八成新的复印机。 林辰又花二十块钱买了套备用搓纸轮、一瓶碳粉，让老板帮忙找了辆三轮车，拉回了学校门口的店里。

王胖子正在整理货架，看见拉回来个大家伙，吓了一跳：“辰子，这啥啊？” “复印机。” 林辰跳下车，“咱们加个打印业务。” “打印？” 王胖子凑过来摸了摸，“这玩意儿贵不贵啊？咱们能行吗？” “不贵，二手的，皮实得很。” 林辰挽起袖子，“帮我搭把手，抬进去。”

两人把复印机抬到柜台侧面，接好电源。林辰拿出工具，拆开侧盖，换下磨损的搓纸轮，又用酒精棉仔细清理了定影辊上的积碳。前后忙活了半个多小时，合上盖子，按下启动键。 机器 “嗡” 的一声运转起来，声音平稳，没有杂音。 他把苏晚晴的稿纸放进去，按了复印键。 “唰” 的一声，一张清晰的复印件从出纸口滑了出来。 字迹清晰，油墨均匀，一点都不卡纸。

王胖子凑过来一看，眼睛都直了：“我去！辰子，你连这都会修？” “小毛病。” 林辰笑了笑，“去，找个纸板，写个牌子：打印复印，打印0.12一张，复印七分。量大从优，十张以上九折。”

“比学校便宜三分？” 王胖子咋舌，“那咱们赚得到钱吗？” “赚得到。” 林辰说，“碳粉和纸张成本很低，走量就行。关键是，咱们比学校便宜，还不用排队。学生自然会来。”

牌子写好，往店门口一立。 刚开始没什么人注意，大家都还是习惯性往学校打印店跑。 下午两点多，苏晚晴急匆匆地跑过来，隔着玻璃就问：“林辰，我的稿子……” “好了。” 林辰把装订好的一沓社刊递过去，“你数数，一共三十份，我都装订好了。”

苏晚晴接过来翻了翻，字迹清晰，装订整齐，比学校打印店的质量还好。 “这么快？” 她一脸惊讶，“我还以为你得弄到晚上呢。” “店里有机器，当然快。” 林辰指了指旁边的复印机，“以后要打印，直接拿过来就行，不用去排队。”

苏晚晴抱着社刊，眼睛亮晶晶的：“你太厉害了！我回去跟文学社的人说，以后都来你这打印。” 她抱着东西跑了，没一会儿，就带了七八个中文系的女生过来，手里都拿着稿纸和作业。 “老板，打印十份！” “我复印两份复习资料！”

生意一下子就开了张。 女生们回去一传，班里的同学、别的社团的人，都知道校门口便利店打印便宜还快。 下午四点多，店里的人渐渐多了起来。 抱着作业的、拿着论文的、复印复习资料的，你十张我二十张，复印机就没停过。王胖子负责收钱、数纸，林辰负责操作机器、装订，两人忙得头都抬不起来。

旁边卖零食的阿姨探过头来看，啧啧称奇：“小伙子可以啊，这才开学几天，又加新业务了。学校打印店生意都被你抢了吧？” 林辰笑了笑，没说话。 他知道，这才刚开始。 学生的打印需求是爆发式的，平时作业少，到期中期末，那才是真正的高峰期。

一直忙到晚上九点多，店里的人才渐渐少了。 王胖子把钱箱里的零钱倒出来，一毛五毛地数，数到最后，声音都拔高了一截：“辰子！你猜今天打印收了多少钱？” “多少？” “两百一十二块！” 王胖子激动得直搓手，“加上零食、文具、磁带，今天总营业额六百三十七！破纪录了！”

林辰也有些意外。 第一天做打印业务，就有两百多的收入，确实超出预期。 他走到复印机旁边，摸了摸温热的机身。 这台五百五十块的二手机器，给他打开了一扇全新的门。 校园生意，从来都不只是卖东西。 打印复印只是第一步。 接下来，还可以做资料装订、油印试卷、考研资料复印，甚至以后还能做电脑培训、打字服务。 高校市场的深度，远比他想象的还要大。

窗外，宿舍区的灯光一盏盏亮起来，下晚自习的学生三三两两地走过，偶尔有人拐进店里，买瓶水，打印两张作业。 苏晚晴也跟着人群走了过来，手里拿着个保温桶。 “我妈晚上做的红豆汤，给你带了点。” 她把保温桶放在柜台上，看了看复印机，“今天忙坏了吧？我看好多人来打印。” “还好。” 林辰心里一暖，“多亏你帮我宣传。” “本来就比学校好嘛。” 苏晚晴笑了笑，“对了，我们系老师说，以后教研室的教案也想拿过来打，问能不能长期合作，给个优惠价。”

林辰猛地抬头。 老师的教案！ 这可是稳定的大单。 而且一旦老师都来打印，就等于给店里做了最权威的背书，学生只会更认可。 “当然可以。” 他立刻说，“长期合作，打印一毛一张，量大还能再优惠。你帮我谢谢老师。”

苏晚晴点点头，又聊了两句，就抱着保温桶回去了。 王胖子凑过来，一脸坏笑：“可以啊辰子，苏大班长又是送汤又是介绍生意的，这是对你有意思吧？”

林辰没理他，走到店门口，看着路灯下学生们的身影。 秋风卷着梧桐叶吹过，带着桂花的香气。 开学才两周，他不仅站稳了脚跟，还找到了新的增长点。 从音像到便利店，再到打印业务。 他的校园商业版图，正在一点点铺开。 而他知道，这远远不是终点。

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