第86章 对门

七月一号，粮站门口贴了一张纸。

纸是红的，贴在铁门旁边的砖墙上，浆糊还没干，边角往下淌着白浆。

陈默站在自己铺子门口，隔着一条街看。

粮站关门关了一年多，两扇铁门上的锁生了锈，门缝里长出一丛草，长得有半人高。

院子里那个晒场，原先秋天晒谷子，现在铺着一层碎砖，砖缝里也是草。

两座老仓库并排立着，砖墙厚，屋顶是木架的，铺着青瓦，瓦缝里长了几棵小树。

屋檐底下有燕子窝，一只燕子飞回来，在窝边停了一下，又飞走了。

上午来了几个人，穿短袖衬衫，手里拿着卷尺，在门口量来量去。

量到中午，来了一辆卡车，卸下几十根钢管、几捆彩条布。

下午，铁门被撬开了。

出来一群工人，拿镰刀割草，割了一下午，晒场上的草堆成两个垛。

陈默那天没出门，就在柜台后头坐着，修一台录音机。

磁头脏了，他拿棉签蘸酒精擦，擦一遍，试一遍，擦了四遍才干净。

石头从外头回来，车还没停稳就喊。

“默哥。”

“嗯。”

“粮站那块地，中恒买下来了。”

陈默把棉签放下。

“买，还是租？”

“租。”石头说，“租二十年。”

“干什么用？”

“开电器城。”石头说，“两座仓库打通，五千多平，比城东那家还大。”

陈默站起来，走到门口。

对面粮站的院子里，彩条布已经围起来了，围了半人高，风一吹，布面鼓起来，又塌下去。

“什么时候开？”

“说是七月十八。”

陈默算了算。

“十七天。”

“人家不用盖房。”石头说，“仓库是现成的，刷白了，吊个顶，装几排灯，货一摆就能卖。”

“谁过来管？”

“听说是曹振邦自己来。”

陈默没说话。

七月三号，粮站院子里搭起了台。

台子是用钢管和木板搭的，铺着红地毯，地毯是新的，边上还带着折痕。

台前摆了四排椅子，椅子上铺着白布，白布上压着矿泉水瓶，瓶身上凝着水珠。

院墙外头站满了人，有来看热闹的，有来打听招工的，还有挑着担子卖冰棍的。

锣鼓队来了两拨，一拨在门口，一拨在台边，敲得人心口发闷。

腰鼓队是县中学的，二十来个女学生，穿红衣，脸上抹了粉，站在太阳底下等。

陈默站在人群后头，靠着一棵梧桐。

九点整，车队来了。

前头一辆黑色的奥迪，车头擦得能照见人，后头跟着三辆桑塔纳。

车停在院门口，先下来的是司机，绕到后头开门。

曹振邦从车上下来。

他个子不高，穿一件深灰的短袖衬衫，裤子笔挺，皮鞋擦得亮。

头发梳得整整齐齐，两鬓白了一半，脸上没什么表情。

他下车以后，先站在原地看着那两座仓库，看了有半分钟。

沈祝山从第二辆车上下来，快步走到他旁边，低声说了句什么。

曹振邦点了一下头，往台上走。

上台的时候，他没让人扶。

县里来了几个人，坐在第一排，曹振邦一个一个握手，握得很短，握完就松。

轮到他讲话，他没拿稿子。

“清河这地方，我来了三回。”他说，“头一回是来看地，第二回是来签合同，今天是第三回。”

“三回，我看出一个事。”

“清河人买电器，跑省城，跑地区，跑得腿都细了。”

底下有人笑。

“为什么跑？”曹振邦说，“因为县里没有一个像样的地方，能让人一次看全，一次比完。”

“我今天把话放这儿，十月一号之前，这个院子里，会有五千平米的场子，两百个牌子，三千个品种。”

“清河人买电器，往后不用出县。”

底下鼓掌。

掌声停下来，曹振邦端起茶杯喝了一口。

他的眼睛在人群里扫，扫到后头那棵梧桐底下，停住了。

他把茶杯放下，对沈祝山说了句什么。

沈祝山顺着他看的方向看了一眼，脸上有点为难，还是走下台来。

“小陈老板。”他挤过人群，“曹总请你上台。”

周围的人一下子静了，都回过头来看。

陈默把手里那半截烟掐了，扔在地上，用脚碾了一下。

“请我上台做什么？”

“曹总说，清河这行，你是他看得上的一个人。”

陈默站着没动。

“小陈老板，这种场合，不去不好看。”沈祝山压低了声音，“几百双眼睛看着。”

陈默从人群里走出来。

他穿的是一件洗得发白的短袖，脚上是一双解放鞋，鞋帮上还沾着点灰。

走上台的时候，锣鼓队停了，腰鼓队也停了。

曹振邦伸出手。

陈默握了一下。

曹振邦的手很干，掌心有一层薄茧。

“小陈老板。”他说，“我请你上来，没别的意思。”

“就想让你当着大家的面说一句，你怎么看这个场子。”

陈默站在台上，往下看了一眼。

台下黑压压一片，前排坐着县里的人，后排站着街上的熟脸，有开五金铺的老周，有修鞋的老师傅，有粮站原来的老站长，还有几个乡下来的，肩上还搭着毛巾。

太阳很大，照得台板发烫，热气从脚底往上走。

他把话筒拿起来。

“我这间铺子，三十六平米。”他说，“对面这个场子，五千平米。”

台下有人笑。

“五千平米是好事。”陈默说，“清河人不用跑省城了。”

“我只说一句。”

他把话筒换了个手。

“诸位买电器，别光看铺子大小。”

“看坏了以后，谁上门？”

台下静了一下。

有人在后头喊了一声“说得好”，声音很响，喊完了自己也有点不好意思，缩回人群里去了。

曹振邦笑了一下，把话筒接过去。

“小陈老板这句话，说得实在。”他说，“所以我今天还请了一个人。”

他往台侧一伸手。

一个年轻人从台侧走上来。

三十出头，个子高，白衬衫扎在西裤里，皮带扣很亮，头发剪得很短，露出额头。

“我女婿，曹晓东。”曹振邦说，“这个场子，往后归他管。”

曹晓东接过话筒，先朝台下鞠了个躬。

“各位叔伯，各位乡亲。”他说话不快，尾音带一点省城的口音，“我叫曹晓东，往后就在清河住下了。”

“我不懂修机子，也不懂进货。”他说，“我只懂一件事——买卖要让人放心。”

“所以今天，我在这里立三条。”

他伸出一根手指。

“第一，三十天无理由退货。”

台下嗡地一声。

“第二，送货上门，不管城里乡下，一分钱不收。”

“第三，保修期内，坏了修不好，换新的。”

他把三根手指收回去，笑了笑。

“这三条，从七月十八号开业那天起，写进单子里，盖我们的章。”

人群里有人小声议论，说这不可能，说这是赔本赚吆喝。

曹晓东等议论声小了一点，才接着说。

“我知道有人不信。”

“所以我今天当着大家的面，问一句。”

他转过身，看着陈默。

“小陈老板，这三条，你敢不敢跟？”

台下的眼睛全转到陈默身上。

太阳晒在台板上，热气一层一层往上翻，远处粮站的仓库顶上，有几只麻雀落下来，又飞走。

陈默看着这个年轻人。

曹晓东的眼睛很亮，不躲，也不凶，像是在谈一桩划得来的买卖。

“跟。”陈默说。

台下有人拍手，有人吹口哨。

曹晓东笑了一下，伸出手。

“那就各凭本事。”

陈默握了一下，松开。

下台的时候，他听见身后曹晓东在跟县里的人说话，声音很轻，说的是“试点”“样板”“明年全省推”。

回到铺子，石头把门关上，脸涨得通红。

“默哥，三十天无理由退货，这得压多少钱？”

“算。”

石头拿过算盘，噼里啪啦打了一阵。

“按上个月的流水，一个月卖十万，退三成就是三万。”他说，“三个月就是九万。”

“不止。”陈默说，“退回来的货，还得占库房，还得压本钱。”

“那你还答应？”

“不答应，明天全县都知道默记不敢跟。”

石头把算盘一推。

“他们的细则还没出。”

“什么意思？”

“他嘴上说三十天，单子上怎么写，还不一定。”石头说，“当初那个持证上岗，也是嘴上说得好听。”

陈默没说话。

天黑以后，赵德发来了。

他把草帽摘下来，放在柜台上，人往门框上一靠。

“小陈。”

“赵叔。”

“今天台上那一下，你答得太快了。”

“不快不行。”

“你知道他们那三条是给谁立的吗？”

陈默看着他。

“给城里人立的。”赵德发说，“城里人买了机子，包装箱舍不得扔，发票夹在抽屉里，用两个月还跟新的一样。”

“乡下人呢？”他说，“箱子拆了烧火，发票塞哪儿忘了，机子上落一层灰，用了半年。”

“三十天无理由退，到了乡下，一条都用不上。”

陈默把柜台上那台录音机翻过来，看了看后盖上的螺丝。

“赵叔。”

“嗯。”

“你说得对。”

“那你还跟？”

“我跟的不是他那三条。”陈默说，“我跟的是‘无理由’这三个字。”

赵德发皱起眉。

“他写细则，我也写。”陈默说，“他写给城里人看，我写给乡下人看。”

赵德发看了他一会儿，把草帽重新扣上。

“你这个人。”

“怎么？”

“没什么。”赵德发推开门，“我回去把东街那块牌子擦擦。”

他走到街心，又回过头。

“对了。”

“嗯。”

“今天下午，我看见华振华也来了，站在最后一排。”

“他来做什么？”

“不知道。”赵德发说，“他手上拿着个本子，一直在记。”

七月八日：做“三十天”木牌与传单三百，售货一万五千；柜上现金二十八万八千四百七十。

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