第24章 超市走了，云湾里没倒

第24章 超市走了，云湾里没倒

连锁超市的负责人姓何。

他见到沈知意时，开门见山。

“沈总，不是我们不愿意继续合作。总部评估后认为，云湾里最近的历史纠纷太多，继续投入风险太高。”

“合同还有六个月。”沈知意说。

“我们愿意按约承担违约责任。”

“我不需要违约金。”

何经理愣住。

“那您想要什么？”

“一个月。”沈知意说。

“超市可以搬，但请给云湾里一个月的过渡时间。货架、冷柜、员工和供应商，不要一夜之间全部撤掉。”

何经理皱眉。

“这对我们没有好处。”

“有。”沈知意把一份新方案推过去。

方案标题：云湾里邻里生鲜集。

“超市撤出后，云湾里不会再引进同类型大型连锁。我们会把一楼生鲜区拆成多个本地摊位：蔬菜、水产、熟食、烘焙、社区团购自提。”

“你们现有的冷链设备和部分货架，可以按折旧价格留给我们。”

“云湾里优先接收愿意留下的员工。”

何经理看了很久。

“你想把超市拆掉，做成菜市场？”

“不。”

沈知意说：“我想做一个让附近居民每天都会来的地方。”

“连锁超市有它的效率。但附近老人想买半斤菜、年轻人下班想提一袋水果、家长接孩子路过想带份晚饭，他们需要的不是一模一样的货架。”

“是更方便、更近，也更有人情味的选择。”

何经理没有立刻答应。

但他也没有再说“不可能”。

三天后，超市撤场公告贴出。

商户群里一片担忧。

有人说云湾里这回真的要空了，有人说谁会愿意来一个连超市都留不住的商场。

沈知意没有解释。

她把一楼入口腾出来，挂上新牌子。

邻里生鲜集，招募本地经营者。

这一次，报名的人比负一层市集更多。

有开了二十年菜店的夫妻，有做手工馄饨的阿姨，有本地果园直供的年轻人，还有何经理介绍来的几名超市员工。

他们不全是为了情怀。

有人想要场地，有人想要客流，有人不想失去工作。

可这就是商业。

不是谁感动谁。

而是每个人都能在同一份规则里，找到自己该得的位置。

沈知意把租金、卫生、冷链、损耗和食品安全标准一条条写进合同。

“前两个月基础租金低，但账每天公开。”

“货品不合格，立即下架。”

“谁也不能占通道，谁也不能缺斤少两。”

做馄饨的阿姨听完，小声问：“沈总，规矩这么多，我们这些小摊会不会做不来？”

“会慢慢做会。”沈知意说。

“云湾里不是找最会说话的人。”

“是找愿意把东西做好的人。”

超市最后营业那天，何经理站在门口看着新摊位陆续进场。

他忽然对沈知意说：“沈总，我以前以为你会求我们留下。”

“为什么要求？”

“因为超市走了，很多商场就没客流了。”

“云湾里不能永远靠一个租户活。”沈知意说。

何经理沉默片刻，点了点头。

“冷链设备，我们按最低折旧价留给你。”

“员工里有八个愿意留下，我帮你们办交接。”

“谢谢。”

“别谢太早。”何经理笑了笑，“生鲜比开商场难做。”

“我知道。”

“但你看起来，挺适合做难事。”

一楼生鲜集试营业当天，人比预想中多。

周记面馆老板在门口摆了个小摊，卖热汤面；阿霞花铺推出了“买菜送小花”；林姐带着孩子们做“菜市场绘本角”。

下午，第一批云湾里自提订单送到。

晚上，生鲜集的营业额超过了超市撤场前的日均水平。

许国强盯着报表，眼睛都直了。

“沈小姐，我们真的做到了。”

“只是第一天。”沈知意说。

“第一天也很厉害！”

不远处，陆沉舟靠在栏杆边，笑着看她。

“你又赢了一次。”

“不是赢。”

“那是什么？”

“把该留的人留住，把该走的人送走。”

陆沉舟走近一步。

“那我呢？”

沈知意抬头。

“陆总是想走，还是想留？”

“想谈合作。”

他递来一份新的协议。

澄海商业不收购云湾里，改为向云湾里提供供应链和运营系统支持；收益按项目分成，重大决策由沈知意保留最终签字权。

“这是合作，不是救你。”陆沉舟说。

沈知意认真看完，在最后一页签下名字。

“好。”

她抬头时，陆沉舟还站在原地。

“就这样？”

“陆总还想怎么样？”

陆沉舟笑了笑。

“想请你吃顿饭。”

沈知意正要回答，手机忽然响起。

陈律师的声音从听筒里传来。

“沈小姐，云拓、启航和嘉远的核验结果出来了。”

“周予安的资金问题，已经有结论。”

“另外，明天上午，离婚判决结果宣读。”

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