第11章 报名

那张传单，苏清放了好几天。

她每天晚上收摊回来，都会拿出来看一眼。

沪市青年创业大赛。

冠军奖金五十万，还有创业扶持政策。

五十万。

对现在的苏清来说，是个天文数字。

她现在一个月赚一万多，攒半年，也就六万块。

五十万，得攒四年多。

而且，摆摊永远不可能赚到五十万。

苏清想了三天。

第四天晚上，她做了一个决定。

报名。

第二天一早，苏清没去出摊。

她坐了两站公交，到了大赛组委会的办公地点。

在一栋写字楼里，三十多层。

她站在电梯里，看了看镜子里的自己。

洗得发白的牛仔裤，普通的T恤，头发随便扎了个马尾。

跟周围穿西装打领带的人比起来，格格不入。

苏清没在意。

她推开门，走到前台。

"你好，我来报名创业大赛。"

前台小姐递过来一张表格。

"填一下。"

苏清接过表格，走到旁边的桌子前坐下。

创业项目简介，她停了一下。

卖手机壳和饰品，算不算创业项目？

太简单了，估计过不了初审。

苏清想了想，写了几个字。

手机配件零售与电商运营。

依托夜市实体摊位，拓展线上销售渠道。

前台小姐看了一眼，点了点头。

"材料齐了。初审三天后通知，通过后会有面试。"

苏清把表格递过去。

"面试什么时候？"

"下周。"

"地点呢？"

"还是这儿。"

苏清点了点头。

"行，我知道了。"

她转身走了。

出来之后，苏清在附近转了转。

大赛手册上说，初赛要做一个项目路演。

路演，就是上台讲PPT，展示你的创业计划。

苏清从来没做过这种事。

她连PPT都不会做。

得找人帮忙。

苏清回到夜市的时候，已经中午了。

摊位还没支起来，王大姐在隔壁晒太阳。

"妹子，你今天不出摊啊？"

苏清说："去报了个名。"

"报啥？"

"创业大赛。"

王大姐愣了一下："创业大赛？"

"那玩意儿，你能行吗？"

苏清说："不确定。"

但她想试试。

"大姐，你会做PPT吗？"

王大姐摇了摇头。"我不会。不过我儿子会，他是学计算机的。我回头让他帮你弄弄？"

苏清说："行，谢谢你。"

"谢啥。"王大姐摆摆手，"你帮我忙的时候也不少。"

出摊之后，苏清一边忙一边想事情。

路演要讲什么？

手机配件市场，正在快速增长。

2012年，智能手机刚刚普及，配件市场还没有大品牌垄断。

这是一个机会。

第一步，稳住夜市摊位。

第二步，开一家实体店。

第三步，做线上销售，开网店。

一步步来。

苏清把这个思路理了理，心里有了底。

但PPT不会做，路演也不会讲。

这两件事，得解决。

她想到了一个人。

王小燕。

小姑娘学计算机的，说不定会做PPT。

"我报了个创业大赛，需要你帮我做个PPT。"

"真的？"王小燕眼睛亮了，"清姐你要参加比赛啊！"

嗯。

"你帮我做PPT，我给你算工资，一天一百。"

王小燕吓了一跳。"一百？不用这么多，清姐，我帮你做就行了。"

苏清说："一天一百，就做三天。"

王小燕想了想，点了点头。

"行，清姐你说啥就是啥。"

王小燕听得特别激动。

"清姐，你太厉害了！"

"我才二十四岁，一个月赚一万多，还要参加创业大赛。"

"我以后肯定能当大老板！"

苏清没接话。

重要的是，她能在这个城市，站稳脚跟。

不再依赖任何人。

不再被人欺负。

不再……被人害死。

最后一个念头闪过的時候，苏清停了一下。

她不知道自己为什么会有这个想法。

害死？

她没死。

但她脑子里，偶尔会出现一些奇怪的画面。

红色的灯光，刺耳的声音。

看不清。

但那种恐惧感，很真实。

苏清摇了摇头，把那些画面甩出脑子。

不想了。

第二天，王小燕放假，过来帮苏清整理资料。

苏清把她这几个月来的经营数据，全部翻了出来。

进货单、销售记录、收支明细。

乱七八糟一堆纸。

王小燕坐在摊位后面，一张张整理。

"清姐，你这数据也太全了吧？"

苏清说："习惯了。"

"习惯啥啊。"王小燕说，"摆个摊的，谁还记账啊。"

苏清没说话。

王小燕把数据整理好，做了个表格。

一个月的销售额，利润，成本，一目了然。

"清姐，你这数据，做PPT足够了。"

苏清看了看表格。

确实挺详细的。

"你什么时候能做出来？"

"给我三天，三天后我给你。"

"行。"

王小燕干劲十足。

苏清也没闲着。

她开始准备路演要讲的内容。

PPT只是工具，关键是讲什么。

苏清拿了一张纸，开始写大纲。

标题：手机配件零售与电商运营计划。

市场分析。

智能手机普及，配件需求增长。

竞争对手分析。

目前没有大品牌垄断，市场空间大。

商业模式。

线下摊位加线上网店。

财务预测。

预计一年内开设实体店，两年内实现月入十万。

苏清把自己的想法，一条条写在纸上。

写完之后，她看了看。

还挺有条理的。

第三天，王小燕把PPT做好了。

苏清一看，傻眼了。

做得特别好看。

图表、数据、配色，都很专业。

"那当然！"王小燕得意地说，"做个PPT小菜一碟。"

苏清没说话。

她看着PPT，心里有点没底。

内容没问题。

但她自己，能讲好吗？

"你陪我练练。"

"路演。"

王小燕愣了一下。"你让我听你讲？"

嗯。

"行啊，清姐你开始吧。"

苏清站在摊位前面，清了清嗓子。

"大家好，我是苏清，我的创业项目是手机配件零售与电商运营。"

声音有点抖。

王小燕在旁边看着，没说话。

苏清停了下来。

"不行了。"

"为啥？"

"我讲不好。"

王小燕说："清姐，你当他们不存在就行了。"

苏清摇了摇头。

不是这个问题。

是她自己，不敢。

从小到大，她没在人前说过这么多话。

更别说上台演讲了。

王小燕想了想，说："清姐，要不我帮你找个人教教你？"

"谁？"

"我室友，林婷。她以前参加过演讲比赛，拿过奖。我让她帮你练练？"

苏清犹豫了一下。

"行。"

王小燕第二天就把林婷带来了。

林婷是个女孩，二十出头，说话特别利索。

她听了苏清的路演大纲，点了点头。

"内容没问题，就是表达方式有问题。"

"什么问题？"

"太正式了。"林婷说，"你不是去答辩，你是去讲故事。"

苏清想了想。

"那我该怎么讲？"

"先讲你的故事。"林婷说，"你一个摆地摊的，怎么想到做手机配件的，遇到了什么困难，怎么解决的。"

苏清点了点头。

她试着按林婷说的方法，重新讲了一遍。

这次，不一样了。

林婷听完，点了点头。

"行，就这样。"

"你再练几天，上台就没问题了。"

苏清说："谢谢。"

"不客气。"林婷笑了笑。

比赛日期一天天临近。

苏清每天出摊之余，都在练习路演。

王小燕和林婷也会抽空帮她练。

苏清讲得越来越顺。

从一开始的结结巴巴，到后来的流畅自然。

初赛通知下来的那天，苏清正在出摊。

手机响了。

是组委会打来的。

"请问是苏清女士吗？"

"是。"

"您的材料通过了初审。"

"请您参加下周的面试。"

苏清挂了电话。

脸上没什么表情。

但王小燕看到了，特别激动。

"清姐！你过了！"

苏清点了点头。

"嗯。"

王大姐也过来了。

"妹子，听到没？你过了！"

苏清说："听到了。"

"接下来就是面试了。"

"初赛是项目路演，你准备好了吗？"

苏清想了想。

差不多了。

两天后，面试开始。

苏清站在三十层的写字楼里，透过玻璃幕墙，往下看。

沪市的街景，尽收眼底。

车来车往，人来人往。

很小。

跟她的摊位比起来，这些小人都跟蚂蚁似的。

苏清以前觉得这个城市很大，她很小。

但现在，她觉得，她也可以很大。

面试很简单。

一个评委问了她几个问题，她回答了。

评委点了点头。

"你可以走了。"

苏清站起来，鞠了个躬。

然后转身走了。

走出写字楼，苏清站在门口。

手机响了。

是赵明远。

苏清看了一眼来电显示，皱了皱眉。

她没接。

直接挂了。

然后，拉黑了。

苏清不知道，赵明远也在报名这个创业大赛。

她更不知道，赵明远的创业项目，跟她高度重合。

手机配件零售与电商运营。

一模一样。

苏清收起手机，往夜市走。

路演，还没练完。

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