第9章 价格战

苏瑶的摊位，一开张就搞起了价格战。

苏清卖二十的手机壳，她卖十块。

苏清贴个膜十块，她贴个膜五块。

直接降价一半。

一下子吸引了不少人。

很多贪便宜的客人，都跑到她那边去了。

苏清的客人，被抢走了不少。

王小燕急了。

"清姐，这可咋办啊？"

"她卖这么便宜，咱们咋跟她抢？"

王大姐也过来了，一脸气愤。

"这女的谁啊？也太缺德了吧！"

"一模一样的东西，直接降价一半，这不是恶性竞争吗！"

苏清没慌。

她看了看苏瑶的摊位。

人确实挺多的。

但她注意到，苏瑶的东西，质量不太好。

手机壳看起来很薄，手感也差。

膜也是最便宜的那种。

苏清心里有了数。

她没降价。

反而，把价格提了两块。

王小燕都傻了。

"清姐，你疯了？"

"她都降价了，你还涨价？"

王大姐也急了。"妹子，你这是干啥啊？本来客人就被抢走了，你再涨价，更没人来了！"

苏清说："她的东西，质量不行。"

"质量不行咋了？"王大姐说，"大家都贪便宜，谁管质量啊。"

苏清没说话。

她拿出个牌子，写了几个字。

正品保证，质量问题三天包换。

贴膜保三天，起泡免费重贴。

买手机壳送屏幕擦。

她把牌子立在摊位前。

王大姐看了，还是着急。

"妹子，这有用吗？"

"人家便宜一半呢，谁在乎你这三天包换啊。"

苏清说："等着看。"

果然。

苏瑶那边，看着人多。

但都是一次性生意。

买了一次，就再也不来了。

为啥？

质量太差。

手机壳买回去，用两天就掉漆，还容易脏。

膜贴完，第二天就起泡。

客人都觉得上当了。

"啥玩意儿啊，十块钱的壳子，用两天就坏了。"

"就是，还不如多花点钱，买个好的。"

"贴膜更坑，五块钱贴的，第二天就起泡了。"

"还是对面那家好，虽然贵两块，但质量好，还保三天。"

慢慢的，客人又回来了。

老顾客，都回到苏清这边。

"还是你家的东西好，虽然贵点，但用着放心。"

"就是，对面那个太坑了，便宜没好货。"

"小姐姐，给我贴个膜，还是你贴得好。"

苏清的生意，慢慢又好了起来。

而且，因为有了"三天包换"的承诺，大家更信任她了。

回头客更多了。

苏瑶那边，就惨了。

第一天人多，第二天就少了一半。

第三天，几乎没人了。

大家都知道她家东西质量差，谁还去买。

苏瑶坐在摊位后面，气得不行。

她本来以为，降价一半，肯定能把苏清的生意抢光。

没想到，反而把自己的名声搞臭了。

苏瑶气得把一个手机壳摔在地上。

"妈的！"

"这群人是不是傻？"

"便宜的不买，非要买贵的！"

她的跟班小声说："瑶瑶，要不……咱们也进点好货？"

"好货？"苏瑶瞪了他一眼，"好货成本高，还怎么降价？"

跟班不说话了。

苏瑶咬着牙，看着对面苏清的摊位。

客人络绎不绝。

苏清坐在那儿，安安静静的，也不吆喝。

但生意就是好。

苏瑶气得不行。

她就不信了，她还斗不过一个摆地摊的。

苏瑶想了想，又有了主意。

她拿出手机，给供货商打电话。

"喂，是张哥吗？"

"我是苏瑶。"

"我跟你说个事，你以后别给城东夜市那个叫苏清的供货了。"

"……为啥？她跟我不对付。"

"……你就说帮不帮忙吧。"

"……行，谢了张哥，改天请你吃饭。"

挂了电话，苏瑶嘴角上扬。

苏清，我看你还怎么得意。

断了你的货，我看你卖啥。

另一边，苏清还不知道这件事。

她正在忙。

今天生意特别好，两个人都忙不过来。

收摊的时候，苏清算算账。

今天卖了六百多。

比之前还多。

王小燕特别开心。

"清姐，你太厉害了！"

"我还以为咱们生意会变差呢，没想到反而更好了！"

苏清笑了笑。

便宜没好货，大家都懂。

只是一开始，会被低价吸引。

等吃过亏，就知道了。

王大姐也过来了，一脸佩服。

"妹子，你可真有办法。"王大姐说，"我还以为你要输了呢，没想到反赢了。"

苏清说："质量好，不怕比。"

"那倒是。"王大姐说，"对面那个，东西太次了，也就骗骗第一次来的人。"

苏清点了点头。

她看了一眼对面的摊位。

苏瑶正在收拾东西，脸色很难看。

苏清皱了皱眉。

这个人，肯定不会就这么算了。

以后，还会有别的招。

得小心点。

果然，第二天，苏清去进货。

她常去的那家供货商，说没货了。

"妹子，不好意思啊，最近货紧，你要的型号都没了。"

苏清愣了一下。

没货了？

昨天还有的。

她又去了别的几家供货商。

都说没货。

要么就是，价格涨了很多。

苏清心里明白了。

是苏瑶搞的鬼。

她跟供货商打了招呼，不让给她供货。

苏清皱了皱眉。

有点麻烦。

但她没慌。

沪市这么大，供货商多的是。

这家不给，找别家就是了。

苏清又跑了几个批发市场。

终于，在另一个批发市场，找到了一家供货商。

价格比之前贵了一点，但质量更好。

苏清拿了一千块钱的货。

虽然贵了点，但总比没货卖强。

而且，质量更好，她也能卖更贵一点。

苏清把货拉回去。

下午出摊，新货摆出来。

款式更新，质量更好。

客人都很喜欢。

虽然贵了两块，但大家也愿意买。

生意还是一样好。

另一边，苏瑶听说苏清又进到货了，气得不行。

"怎么可能？"

"我都跟张哥他们打过招呼了，她怎么还能进到货？"

跟班说："好像是去别的批发市场拿的。"

"别的批发市场？"苏瑶咬着牙，"她还挺能跑。"

"瑶瑶，那咋办？"

苏瑶想了想，冷笑一声。

"没事。"

"她能跑一次，还能跑次次？"

"我倒要看看，她能撑多久。"

苏瑶又拿出手机，开始打电话。

她要把所有供货商都打点一遍。

看苏清还怎么进货。

苏清不知道苏瑶的打算。

她正在忙。

今天的新货，卖得特别好。

很多老顾客都说，这次的货比之前还好。

苏清心里也挺满意。

虽然贵了点，但质量更好，回头客更多。

长远来看，是赚的。

收摊的时候，苏清又接到了刘姐的电话。

就是之前饰品区的那个刘姐。

"妹子，你是不是得罪苏瑶了？"

苏清愣了一下。你认识她？

"认识。"刘姐说，"她刚才过来，跟我们几个供货商都打了招呼，说不让给你供货。"

苏清说："我知道了。"

"妹子，你小心点。"刘姐说，"苏瑶那个人，心眼小，手段多，你别被她坑了。"

谢谢刘姐。

"谢啥。"刘姐说，"我就是看不惯她那副样子。对了，我认识几个别的供货商，人都挺好的，要不要介绍给你？"

好。

"行，我把他们的联系方式发给你。"刘姐说，"你直接找他们，就说是我介绍的，给你算便宜点。"

谢谢刘姐。

"客气啥。"

挂了电话，苏清心里暖了一下。

还是好人多。

她把刘姐发过来的联系方式存起来。

有了这些供货商，就不怕苏瑶搞鬼了。

苏清抬起头，看了看对面的摊位。

苏瑶正站在那儿，一脸得意地看着她。

好像在说，看你还能撑多久。

苏清收回目光，没理她。

想跟她玩？

那就玩吧。

她倒要看看，谁能笑到最后。

苏瑶没有笑到最后。

收摊的时候，她跟那个灰色夹克男人去了夜市后面的小巷。

路灯坏了，巷子很暗。

苏瑶的脸色，比平时难看。

"张哥他们都不给我供货了。"苏瑶说，"你去帮我解决。"

灰色夹克***在路灯修好的那盏灯下。

脸被帽檐遮着，看不清表情。

"断了就断了。"他说。

苏瑶愣了一下。

"什么意思？"

男人抬起头。

帽檐下的眼睛，很冷。

"她不需要供货商了。"

苏瑶觉得后背发凉。

"你什么意思？"

男人接着说。

"她需要消失。"

苏瑶吓得后退了一步。

"你……你在开玩笑对吧？"

男人笑了。

笑容很冷。

比不笑的时候，更冷。

"你觉得呢？"

苏瑶不知道他是不是在开玩笑。

她站在原地，没有动。

男人看了她一眼，转身走了。

灰色夹克消失在巷子深处。

苏瑶站在原地，打了个寒颤。

夜风很凉。

她抱了抱胳膊，快步走了。

她不知道那个男人说的是真是假。

但她决定，不管真假，都照着他说的做。

苏清，你欠我的。

这笔账，我得讨回来。

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