第45章 展销会

九月初八，前门大街，北平国货陈列馆。北平商会秋季展销会，六十余家商户，展期三天。

沈虞拿了两个展位。东区老字号区，“虞记洋装·白玫瑰定制”的招牌打得醒目。往西不到百步，学生用品区里，“虞记·学生系列”也开了张。

一边，银灰素绉缎旗袍在射灯下泛着柔光。

另一边，藏蓝学生装整齐码放，每件领口都挂着独立标签——白玫瑰，学生系列。

钱太太领着群贵妇，在定制区转了一圈，当场订下三件秋款旗袍。

西区这边，几所女子师范的女学生把展位围了个水泄不通。春草嗓子都哑了，阿蘅手里的零钱找得飞快。

开展不到两个时辰，学生系列首批带来的八十件现货全部售罄。

“第二批已经在路上了！”春草举着电话朝沈虞喊，“工坊说下午能再送五十件过来！”

沈虞站在两个展位之间的过道上，手里拿着当天的销售记录本。定制区卖了六件，学生区卖了八十件。定制区的单件利润是学生区的十倍，但学生区的总利润已经追平了定制区。

她正要往西区走，苏曼从纺纱二厂那边过来，手里攥着份刚印好的宣传单，步子比平时快。

“沈厂长，”苏曼把单子递过来，“上午三家布庄下了意向订单。其中两家，以前只从日租界进货。这是新印的宣传单，你看看。”

沈虞接过来，扫了一眼。

正面，纱线规格、报价，列得清清楚楚。翻过来，厂房照片底下印着一行标语——“北平自产，不靠进口”。

“这标语你想的？”

苏曼点头：“以前苏家，原料全靠印度棉，价格被洋行掐着脖子。现在二厂用本地棉，价稳，质也不输。我就想让买布的人知道——北平的纱，不比外国的差。”

沈虞把宣传单折好，递回去：“标语留着。以后二厂所有出货单，都印这句。”

苏曼接过单子，没动。她把单子对折，再对折，压出一道很深的印子，才开口：“还有件事。”

沈虞等她继续。

“万顺昌的赵老板，今天也来了。”

“他想重新跟二厂合作，但提了个条件——合同，得由我出面签。不能由虞记代签。”苏曼话顿住，迎上沈虞的目光，“他说，只认苏家的旧交情。我没答应，也没拒绝。”

沈虞看了苏曼一会儿。

“人在哪？”

“西区茶歇处。”

“一起去。”沈虞抬脚就走，“你出面谈，我在旁边喝茶。合同得走虞记公账，法务审核。利润按股比分。”

她步子没停，补了最后一句：“这笔生意要是只认你苏曼的面子，不认虞记的招牌——就放下。”

苏曼绷紧的肩膀，一点点松了下来。她点头，说了声“好”，转身朝西区走去。

沈虞跟在后面，隔了几步远。

茶歇处角落里，坐着一个穿灰布长衫的老者。看见苏曼过来，他起身拱手：“苏小姐——哦不，该叫苏副厂长了。万顺昌以前全靠苏家供纱，苏家出事之后我们迫不得已从日租界进货，价格贵了三成。听说二厂复工了，我是真心想回来合作。”

苏曼在他对面坐下，客套了几句，便放下茶杯。

“赵老板，你的意向订单，我很感谢。但现在纺纱二厂是虞记的全资子厂，合同只能由虞记统一签。品质还是苏家的品质，价格比日租界低两成。如果你一定要我用个人名义签——我做不到。”

赵老板脸色微变，目光越过苏曼，扫了眼邻桌喝茶的沈虞。他身子往前探了探，压低了声：“苏小姐，当初苏家可是你自己说了算。如今替人打工——甘心？”

苏曼没接话。

邻桌飘来几句闲聊：“……苏家的纱厂，以前也是响当当的老牌子……如今落到外人手里，啧……”

那人摇了摇头，没再说下去。

苏曼端起茶杯，喝了一口。茶是凉的。

她放下杯子，看着赵老板。

“赵老板，苏家的纱厂，是虞记从日租界银行手里拿回来的。欠薪，是虞记垫的。复工，也是虞记垫的资。”

她声音不大，但每个字都稳。

“我现在是虞记纺纱二厂的副厂长。合同，只能由虞记签。”

赵老板嘴角一动，想说什么。苏曼没给他机会，站起身。

“家父去世那天起，苏家的旧面子就不够用了。现在，是品质说话的时候。”她把话放慢了，一字一顿，“两成的价差，你考虑。”

赵老板怔住。邻桌的茶客也静了。

沈虞放下茶杯，站起来。她对苏曼说：“合同的事，让法务明天送到万顺昌。”

然后朝赵老板微微点头，转身走了。

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