第47章：客观媒体的利用

钱德胜发现自己不需要再主动找媒体了。因为会有记者自己找上门来。

起因是一篇报道。一家省级日报的记者姓沈，三十出头，戴黑框眼镜，做的是“民生调查”栏目。他听说劳务市场上黑中介猖獗，想做一期深度报道，于是匿名走访了几条街，其中就包括钱德胜那条街。他在钱德胜的店里坐了一个小时，假装成找工作的农民工，跟店员聊了很多。回去之后，他写了一篇五千字的调查报道，标题叫《劳务市场的“地下江湖”》。报道里点名批评了几家中介，揭露了体检费、保证金、劳务协议等黑幕。但他也写了一段“意外发现”——“在这条街上，也有一家看起来相对正规的机构，营业执照、服务流程、合同文本都较为规范，它就是德胜人力资源有限公司。”

这段话是沈记者自己的观察，不是钱德胜要求的。但钱德胜看到报道之后，第一时间让人把那篇文章复印了五十份，装在透明文件夹里，摆在店里的显眼位置。每个进来的工人，他都会指着那段话说：“你看，省报的记者都说了，我们是正规的。他自己来的，我们没花钱。”这句话半真半假。沈记者确实是“自己来的”，但那段“相对正规”的评语是在钱德胜特意把所有的违规操作都藏起来之后才看到的。沈记者不知道那间上了锁的档案室里放着另一套合同，不知道那台加密的电脑里存着真实的工资表，不知道那个“相对正规”的门面背后是一张精密的剥削网络。他只知道他看到的那些——干净的店堂、齐全的证照、礼貌的员工。他以为自己看到了真相，其实只看到了钱德胜让他看到的。

报道发出后，另一家媒体的记者也来了。这次是一家电视台的，要做一期“整治黑中介在行动”的专题片。编导找到钱德胜，说：“钱总，我们想把你作为正面案例来报道，配合这次专项行动，你看方便吗？”钱德胜没有拒绝，也没有表现得过于热情。他说：“你们拍可以，但不要影响我工作。”编导说不会。他们在他店里拍了一天，拍了营业执照、墙上挂的锦旗、正在签合同的工人、还有钱德胜在办公室喝茶的镜头。编导问他：“你对这次整治行动怎么看？”钱德胜对着镜头说：“我很支持。黑中介损害了我们正规机构的声誉，我们希望政府加大打击力度，还这个行业一个清白。”这段话被剪进了专题片，播出了，在本地收视率不错。一些看了节目的工人拿着手机截图来他店里，说：“我在电视上看到你，觉得你很正规。”钱德胜给他们倒了水，拿出合同，一个一个签。

他发现自己正在成为媒体的“宠儿”。不是因为他的生意做得多大，而是因为他正好站在一个特殊的位置上——他比黑中介白，比正规机构黑。这个灰色地带让媒体觉得他“有故事”。有些记者想做“黑中介的生存现状”，需要找一个愿意出镜的从业者，钱德胜是最合适的人选，因为他看起来最不像坏人。他接受采访时永远穿着那件白衬衫，语气温和，逻辑清晰，从不回避问题，但也从不主动交代。他在镜头前说的每一句话都经过斟酌，不会留下把柄，不会让人觉得他是黑中介，也不会让人觉得他是圣人。他就是一个做生意的，一个做生意的中介，一个看起来很正常的、很体面的、很值得信赖的中介。

有一次，一个央媒的记者来采访他，问了一个很尖锐的问题：“钱总，有工人反映你们的工资比别的中介低，你怎么看？”钱德胜笑了笑，说：“我们的工资是透明的，合同上写得清清楚楚。低不低，要看跟谁比。跟黑中介比，我们确实低，因为他们承诺的工资根本拿不到。跟正规企业比，我们不低，因为我们提供的岗位就是那个市场价。工人选择我们，是因为他们信任我们，不是因为我们承诺了天价工资。”记者把这个回答写进了稿子，发在了央媒的客户端上，标题是《一个中介老板眼中的劳务市场》。文章下面有人评论说“这个老板说得在理”，有人说“中介都是吸血鬼，没有例外”。钱德胜看了评论，没有回复。他不在乎别人怎么说，他只在乎那篇文章帮他带来了多少新客户。

他的同行们也在学他。吴胖子请了一个新媒体写手，花五百块钱写了一个他自己的“人物专访”，发在一个阅读量不大的自媒体平台上，然后截图发朋友圈，配文：“感谢XX媒体的关注，我们会继续努力。”那张截图被几个工人转到了微信群里，有人问“这家靠谱吗”，有人说“上过媒体的应该还行”。吴胖子从这个“应该还行”里接到了七个咨询，最后成交了两个。他算了算，五百块的写手费，赚回来了一千多，值了。

蒋平也上了媒体。不是他主动找的，是一家短视频平台做了一期“打假博主”的专题，选了三个博主，其中就有他。编导问他：“你为什么要做这个？”他说：“因为我见不得打工人被骗。”这段话被剪进了片子，配了感人的背景音乐，很多粉丝在底下留言说“平哥真爷们”。蒋平看了片子，觉得自己确实挺爷们的。他忘了自己店里也在收“咨询服务费”，忘了自己的合同上也有“管理费”那一栏，忘了那个被他派去卧底的年轻人只拿了两百块的酬劳。在媒体的镜头里，他只是一个正义的、勇敢的、不计回报的打假者。这个形象比他本人更高大、更干净、更值得尊敬，以至于他自己都开始相信那就是真实的自己。

高天拒绝过几次媒体的采访。不是因为他不想出名，是因为他怕出名之后被人扒出他“天诚人才”的真实底细。他只接受了一家财经自媒体的采访，聊的是“劳务派遣行业的合规化趋势”。那篇文章没有提他的名字，只写了他的公司名，配了一张模糊的背影照。他在文章里说：“我们这个行业需要洗牌，需要淘汰那些不合规的小中介，留下真正做服务的专业机构。”他没有说“我们”指的是谁，但读者会自然地把“天诚人才”归到“真正做服务的专业机构”那一类。这就是媒体的力量——不是它说了什么，而是它没说什么。它没说的那些话，读者自己会填上去，填上他们认为正确的内容，然后把那篇文章当作证据，证明自己没选错。

钱德胜后来总结出了一套“媒体利用法则”：永远不要主动找媒体，要让媒体来找你；永远不要拒绝媒体，因为拒绝会让他们起疑；永远不要告诉他们全部的真相，只告诉他们你想让他们知道的；永远不要指望媒体能帮你洗白，但可以利用他们帮你镀一层金。这层金不厚，但够亮，亮到可以反射掉那些质疑的目光，亮到可以掩盖下面那层灰黑色的底色。

他把每篇提到自己的文章都剪下来，按照时间顺序贴在了一本厚厚的相册里，封面上写着“媒体关注”。这本相册放在办公桌上最显眼的位置，每一个进他办公室的人都会看到。没有人会翻开那本相册，因为他们不需要。他们只需要看到“媒体关注”那四个字，就足以在心里给钱德胜打上一个“正规”“可信”“有实力”的标签。那个标签就像超市里的有机食品标志，没有人去验证它是不是真的，但每个人都相信它是真的。

那本相册越来越厚，钱德胜的茶越喝越淡。

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