锦月坊开张，但生意没有想象中的好做。
苏锦月原先给秦记供货，有秦记的平台做背书，客源稳定；现在自立门户，一切从零开始，每天开门，冷冷清清，来看的人有，真正掏钱买的少。
头一个月，净收入八两银子，刨去租金、工钱和绣料成本，实际到手两两五钱，还不如在秦记做工的时候挣得多。
苏锦月不慌。
她把这个数字记在账本上，分析了整整一个晚上，找出问题在哪里——锦月坊的东西好，但没有人知道；没有流量，就没有成交。
她开始想办法制造流量。
第一招：摆样品展。她挑选了五件最出色的双面绣精品，摆在锦月坊门口的木架上展示，不标价，只标"本坊精品，如有意者请入内"——引人驻足，制造口碑。
第二招：主动走出去。她带着一个香袋样品，去扬州城里的几家大茶馆坐着喝茶，遇见打扮富贵的太太奶奶，就礼貌地把香袋递给对方看，说是自家绣坊的出品，若是喜欢，送一个留着玩，只要对方日后有需要，来锦月坊找她。
这法子看着不像话，但实际挺管用——富贵人家的太太，最爱这种"被人识货"的感觉，收了香袋，少不得要多打听几句，一来二去，口碑就传开了。
第三招：接定制。苏锦月放出话，锦月坊可以接私人定制绣品——嫁妆绣、寿礼绣、家堂摆件，一切量身定制，花样、颜色、尺寸，全照买家要求来。
三招下来，第二个月，净收入涨到了十四两。
第三个月，涨到了二十一两。
苏锦月在账本上把这个数字圈了起来，第一次，露出了一个真正放松的笑。
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《卷二·孤雁南飞 第三十四章 艰难起步》最新评论
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