日子一天天地过,平静里藏着努力,努力里藏着方向。
苏锦月给自己定下了三年之期。
三年内,攒够本钱,学透经营,摸清扬州绣品市场的门道,然后——开自己的坊子。
这三年里,她做了很多事。
第一年,跟着秦霜学商道——看她怎么谈价,怎么挑选供货商,怎么处理买家的投诉,怎么在不得罪人的前提下把自己的利益守住。秦霜不是那种手把手教徒弟的人,但苏锦月善于观察,常常站在一旁,把秦霜的每一个决策都悄悄地记在心里,回去之后反复推演。
第二年,她开始主动接触扬州商会的边缘圈子——不是大人物,而是那些中等规模的绣庄掌柜、绸缎铺二当家、给各家铺子跑腿的采购。这些人不显眼,但信息灵通,知道哪家铺子在扩张,哪家在收缩,哪批绣线最近涨价,哪条新的商路刚刚打通。
第三年,她开始攒人脉。
扬州码头上的红姐,帮她联络了几个在各地走货的船工头,知道哪里的绣线质优价廉;韩婆婆的侄子,在城里一家纸坊做事,帮她打通了几家绸缎铺的关系;还有秦记后坊里她教过双面绣的三个绣娘,她们散了之后,各有去处,偶尔给她递消息,都是实用的市场动向。
这三年,苏锦月没有在感情上花过一分心思。
有媒人来说过两次亲,都被她婉言挡了;有生意上的男人想要趁机亲近,也被她用恰到好处的冷淡推开。她不是没有感情,只是那份感情,暂时没有地方放,便一点一点地,都折进了绣活里,折进了算账的数字里,折进了苏衍每天晚上黏着她要讲故事的声音里。
建隆十八年,她二十岁。
苏衍三岁,能说整句话了,第一句完整的话是:"娘,我要吃糕。"
苏锦月哭笑不得,却还是笑了。
这一年,她攒下了整整七十二两银子。
加上秦霜入股的五十两,共一百二十二两。
够了。
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