第八章 眼光毒辣，拿下货源

踏出火车站，南方城市的热风扑面而来，街边随处可见新潮的广告牌、琳琅满目的商铺，行人穿着款式新颖的衣裙，和小镇的朴素截然不同，处处都透着市场经济初兴的活力。

张燃没有丝毫流连，背着行囊，按照前世的记忆，直奔当地最大的服装批发市场。

彼时的服装批发市场，还没有规整的装修，一排排简易摊位紧密相连，各色服装堆积如山，吆喝声、讨价还价声、拿货的脚步声交织在一起，人声鼎沸，热闹非凡。批发商、拿货的个体户穿梭其间，满眼都是商机，也藏着不少针对生人的套路。

张燃混迹在人群中，没有贸然上前拿货，而是背着行囊，不急不躁地挨个摊位逛着。

他深知，这个年代的批发市场鱼龙混杂，新手一上来就询价拿货，必然会被商家漫天要价，甚至拿到积压的残次品，不仅赚不到钱，还会赔光本金。

前世他见过太多新手，一腔热血来拿货，最后血本无归，这一世，他步步为营，绝不冒进。

他一边逛，一边默默记下各家的款式、报价，对比面料和做工，目光精准锁定目标。九零年代初，小镇主流还是素色工装、粗布衣裳，而牛仔面料、碎花裙、修身针织衫，在大城市刚刚流行，还没蔓延到小镇，这类款式新颖、价格亲民的服饰，就是最容易卖爆的爆款。

逛了近两个小时，大部分摊位的货品、报价都被他摸得一清二楚。

他最终停在一家摊位前，这家的货品款式最新，面料扎实，没有残次品，老板看着也是实在人，没有那些投机取巧的心思，是长期合作的合适人选。

摊位老板是个中年女人，见张燃年纪轻轻，穿着普通，一看就是小镇上来的新手，起初没太在意，随口招呼道：“小伙子，拿货啊？想看什么款式，随便挑。”

张燃点点头，径直指向摊位上的牛仔外套、碎花连衣裙和纯色针织衫，一共三款，都是他精准筛选出的爆款，语气沉稳，开门见山：“老板，这三款，每款我拿二十件，给个实诚批发价。”

老板愣了一下，没想到这个年轻小伙不挑挑拣拣，直接锁定爆款，一看就是心里有数，顿时收起了轻视，认真报价：“牛仔外套十二块一件，碎花裙十块，针织衫八块，都是最新的货，这个价格最实在。”

这个价格，比张燃刚才问到的均价低了一块，老板确实没乱报价，但张燃依旧没有立刻答应。

他看着老板，语气笃定，条理清晰地说道：“老板，我是长期拿货，不是一次性买卖，这次先拿一批试卖，要是卖得好，后续每次都会来你家大批量补货。我拿的量不算小，你再给让一步，牛仔外套十块，碎花裙八块，针织衫六块，我现在就付钱拿货。”

他的报价不高不低，既给商家留了利润，也守住了自己的成本线，语气坚定，没有丝毫犹豫，完全不像个初次拿货的新手。

老板闻言，面露难色，犹豫了片刻：“小伙子，你这价格压得太低了，我根本赚不到什么钱。”

“老板，薄利多销，我卖得好，后续给你带更多生意，比你单次多赚几块钱划算。”张燃不急不躁，稳稳说道，“我逛了整个市场，你家的货质量最好，我也是诚心合作，你要是觉得可行，咱们现在就成交，不行我再去别家看看。”

说罢，他神色平静，没有丝毫急切。

老板看着眼前这个年纪轻轻，却心思通透、沉稳老练的小伙，知道他是懂行的，再加上确实想留住这个长期客户，最终咬咬牙，点头答应：“行！看你诚心，我就赔本赚吆喝，给你这个价！以后补货，可一定要来我家！”

“没问题。”张燃嘴角微扬。

当下，他仔细检查了每一件货品，确认没有残次、没有瑕疵，才小心翼翼从怀里掏出钱，数清本金付给老板。

拿好货品，用厚实的布袋打包好，沉甸甸的货品，就是他创业的第一份资本。

攥着剩下的少量零钱，张燃心里踏实无比。

第一步，完美踏出。

这些货品，带回小镇，只要摆开摊位，必定能快速卖空，赚得人生第一桶金。

他没有多做停留，背着货品，径直赶往火车站，踏上返程的列车。

历经颠簸，回到小镇时，已是傍晚。

张燃背着货品，朝着镇上的集市走去，提前看好摆摊的位置，只等第二天一早，正式开张。

而他不知道，他刚踏入小镇，就被一直蹲守的人盯上，消息立刻传到了何成耳朵里。

何成看着手下传来的消息，嘴角勾起一抹阴狠的笑，眼底满是歹毒：“张燃，总算回来了，这批货，我看你怎么卖！”

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