第二十五章 省城的橄榄枝

商业杂志的报道出来后，林生的名字第一次出现在了省城的商业圈子里。

以前提到林生，省城的人会问“谁”？

现在再提到林生，有人会说“哦，就是那个从五块钱做到二十一家店的年轻人”。

虽然语气里还带着一丝“小地方来的”的轻视，但至少，他们知道他是谁了。

最先找上门来的，是一个叫周明的中年人。

周明四十出头，白白净净，说话慢条斯理，穿着一身深蓝色的西装，皮鞋擦得能照出人影。

他自称是省城“华美电器”的副总经理，专门负责对外合作。

“林老板，久仰久仰。”周明坐在林生的办公室里，翘着二郎腿，笑得很职业，“我们华美电器在省城有八家店，年销售额五千万。这次来，是想跟你谈谈合作的事。”

林生给他倒了杯茶，在他对面坐下。

“周总，怎么合作？”

“我们出资金、出渠道，你出品牌、出管理。”周明端起茶杯，吹了吹，喝了一口，“我们在省城开店，挂‘林生家电’的牌子。利润四六分，你四，我们六。”

苏晚在旁边听着，心里快速算了一笔账。

华美在省城有八家店，年销售额五千万，四成利润是多少？

她算不出来，但知道是个不小的数字。

林生看着周明，笑了。

“周总，条件很优厚。”

“当然。”周明放下茶杯，“我们华美做事，一向大方。”

“但我不能答应。”

周明的笑容僵了一下。

“为什么？”

“因为我这个人，不喜欢把自己的牌子借给别人用。”林生的声音不大，但很清楚，“‘林生家电’这四个字，是我一分一分挣出来的。谁想用，得先让我信得过。”

周明的脸色变了变，但很快又恢复了笑容。

“林老板，你这是信不过我们华美？”

“不是信不过。”林生说，“是还没到那个份上。”

周明站起来，整了整西装。

“林老板，那我就不打扰了。你什么时候想通了，随时给我打电话。”

他留下一张名片，走了。

苏晚送走了周明，关上门，转过身来看着林生。

“林生，你为什么不答应？条件挺好的。”

“条件是好。”林生拿起那张名片，看了看，扔进了抽屉里，“但华美电器，名声不太好。”

“怎么不好？”

“他们在省城压供应商的货款，一压就是半年。很多小厂子被他们压得喘不过气来。”林生靠在椅背上，“这种人，今天跟你称兄道弟，明天就能翻脸不认人。”

苏晚听完，不再说什么了。

她现在越来越相信林生的判断。

拒绝了周明之后，林生以为这事就过去了。

但他想错了。

周明回去之后，在省城的商业圈子里放出了话：“林生这个人，不识抬举。我们华美给他那么好的条件，他居然拒绝了。一个小地方出来的个体户，还真把自己当盘菜了。”

这话传到林生耳朵里，他笑了笑，没当回事。

但苏晚不干了。

“林生，那个人在省城说你坏话，你就不管？”

“管什么？”林生正在修一台旧收音机，头都没抬，“嘴长在别人身上，人家爱说什么说什么。”

“可是……”

“苏晚，你听我说。”林生放下螺丝刀，抬起头看着她，“这个世界上有两种人。一种人，把时间花在做事上。另一种人，把时间花在嚼舌根上。周明是第二种人，我是第一种人。他嚼他的，我做我的。看最后谁赢。”

苏晚看着他，没再说什么。

但她心里还是不舒服。

周明的话，在省城起了一些作用。

有几个原本对林生感兴趣的商家，听了周明的话之后，打了退堂鼓。

他们觉得，一个“不识抬举”的人，不好合作。

但也有人不怕。

这个人叫陈国栋，是省城一家大型连锁超市的老板。

他今年五十出头，做了二十多年生意，从一个小卖部起家，现在在省城有十几家超市，年销售额过亿。

陈国栋是通过长虹的张总找到林生的。

“小林，有个大人物想见你。”张总在电话里的语气带着一丝兴奋，“省城华联超市的陈国栋，你知道吗？”

林生愣了一下。

华联超市，省城最大的连锁超市，他在上一世就听说过这个名字。

“知道。”

“他想跟你谈谈合作的事。我帮你约了时间，下周三，省城。”

挂了电话，林生坐在办公室里，想了很久。

华联超市，陈国栋。

这个人跟周明不一样。

周明是靠关系起家的，陈国栋是靠实力起家的。

两个人在省城商界的口碑，一个在天上，一个在地下。

如果跟陈国栋合作，林生家电就能进入省城市场。

这是一个巨大的机会。

但林生不敢轻易答应。

他需要亲自去见见这个人，看看他到底是什么样的人。

下周三，林生一大早就开车去了省城。

苏晚本来想跟着去，但身体不方便——怀孕快四个月了，肚子已经显怀了。林生不让她去，让她在家好好休息。

“你放心一个人去？”苏晚站在门口，看着他上车。

“放心。”林生发动了车，“你好好在家，等我回来。”

“谈成了给我打电话。”

“好。”

华联超市的总部在省城最繁华的商业街上，一栋六层的大楼，下面三层是超市，上面三层是办公室。

林生把车停好，走进大楼，坐电梯上了四楼。

陈国栋的办公室很大，足足有五六十个平方。

墙上挂着各种奖牌、锦旗、照片，有他跟市领导的合影，有他跟省领导的合影，还有他跟一些林生不认识的人的合影。

陈国栋本人比照片上看起来更老一些，头发花白，脸上有皱纹，但眼睛很亮，说话的声音很洪亮。

“小林，来来来，坐。”他招呼林生在沙发上坐下，亲自给他倒了杯茶，“张总跟我提过你，说你是他见过最有头脑的年轻人。”

“陈总过奖了。”

“不是过奖。”陈国栋在他对面坐下，端起自己的茶杯，“张总这个人，眼光很毒。他说你好，你一定好。”

林生没接话，等着陈国栋说正事。

陈国栋喝了一口茶，放下杯子，表情认真了起来。

“小林，我也不跟你绕弯子。华联超市要在市区开一家新店，两层，两千平。我想在超市里设一个家电专区，专门卖你的货。”

林生愣了一下。

两千平的超市，家电专区至少占两百平。

这相当于他在省城开了一家分店，而且不用自己出房租、出装修、出人工。

“陈总，条件呢？”

“条件很简单。你供货，我们卖。利润五五分。”

林生想了想，这个条件比周明的四六分差一些，但陈国栋这个人比周明靠谱一万倍。

跟靠谱的人合作，少赚一点没关系。

跟不靠谱的人合作，赚得再多也可能打水漂。

“陈总，我同意。”

陈国栋笑了，伸出手：“合作愉快。”

林生握住他的手：“合作愉快。”

从省城回来，林生直接去了总店。

苏晚正在柜台后面给一个客人介绍产品，看见林生进来，眼睛亮了一下，但没说什么，继续招呼客人。

等客人走了，她才走过来，小声问：“谈得怎么样？”

“谈成了。”

苏晚的眼睛一下子亮了：“真的？”

“真的。”林生把合同从包里拿出来，放在柜台上，“华联超市在省城开新店，设一个家电专区，专门卖我们的货。”

苏晚拿起合同，翻了翻，手在发抖。

“林生，你这是要把生意做到省城了？”

“对。”林生笑了，“苏晚，我说过，这只是开始。”

苏晚看着他，眼眶红了。

“林生，我觉得我在做梦。”

林生走过去，握住她的手。

“不是做梦。是真的。”

晚上，林生给苏晚做了她最喜欢吃的红烧肉。

苏晚坐在餐桌前，看着那一碗红亮亮的红烧肉，笑了。

“林生，你今天怎么这么勤快？”

“高兴。”林生把筷子递给她，“谈成了合作，高兴。”

苏晚夹了一块肉，放进嘴里，嚼了嚼。

“好吃吗？”林生问。

“好吃。”苏晚笑了，“跟你第一次给我做的那碗面一样好吃。”

林生愣了一下，然后笑了。

他还记得那碗面。

那是他重生后第一次给苏晚做饭，面条煮得有点过了，盐放多了，但苏晚吃着吃着就哭了。

那时候，苏晚还不信他。

现在，苏晚信了。

信得彻彻底底。

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