第58章 联名之后

第58章 联名之后

联名活动搞了三天，宋瑶把数据整理妥当，做了份详细的复盘报告。

她赶到烟酒店时，丘柳正在吃早饭。

一碗白粥，一碟咸菜，一个馒头。

张宇语坐在对面，面前摆着一模一样的东西。

“你们每天都吃这个？”宋瑶把报告放在柜台上，语气里带着点意外。

“盒饭吃腻了，换换口味。”丘柳喝了口粥，抬眼问，“你吃了没？”

“吃了。”

“吃的什么？”

“面包。”

“那玩意儿能吃饱？”

宋瑶没接话，弯腰翻开手里的报告。

“三天的数据，我都整理好了。”她指着页面，“拖鞋店卖了将近两千双，比平时多六成。奶茶店营业额翻了一倍还多，咖啡店也涨了四成。”

顿了顿，她又补充：“联名券核销率百分之七十，比行业平均水平高不少。”

丘柳擦了擦嘴，拿起报告快速扫了几眼。

“你觉得，这效果能持续多久？”

“活动结束，效果肯定会降。”宋瑶直言，“但不会跌回原来的水平，会有一部分新客留下来。”

她翻到报告最后一页，语气笃定：“我做了测算，保守估计，拖鞋店日均销量能从三百五，稳定到四百左右。”

“涨了五十双。”丘柳轻声重复了一句。

“对。不多，但趋势是好的。”

丘柳把报告放下，点了一根烟，烟雾缓缓升起。

“下一步，怎么搞？”

宋瑶眼睛瞬间亮了：“你同意继续搞？”

“搞。”丘柳吸了口烟，话锋一转，“但不能总靠打折送券，搞多了，顾客就疲了。”

“我想做会员制。”宋瑶立刻接话。

“会员制？”丘柳挑眉。

“对。”宋瑶越说越有劲头，“买满十双送一双，积分能兑换小礼品，生日当天双倍积分。这样顾客才有动力反复来买。”

她顿了顿，补充道：“而且我们能通过会员数据，分清谁是高频用户，谁快流失了，提前做干预。”

丘柳转头看了张宇语一眼。

张宇语琢磨了几秒，开口道：“主意不错，但得有系统支持。我们现在连会员注册的入口都没有。”

“让谭斌做个简单的。”丘柳随口说，“他本来就是搞数据分析的，做个会员系统应该不难。”

“我问问他。”张宇语拿起手机，就要拨号。

宋瑶又道：“还有一件事，我想给拖鞋店做统一的视觉识别。”

“什么意思？”

“店招、包装袋、员工服、购物小票，全部统一风格。”宋瑶解释，“现在梧桐路店和商场店长得不一样，顾客容易混乱，也显得不正规。”

“这个要多少钱？”丘柳最关心实际成本。

“不多，几万块。”

“你去做。”丘柳挥了挥手，“做好了给我看。”

宋瑶点了点头，收起报告，转身走了。

张宇语放下手机，对丘柳说：“谭斌说了，会员系统能做，但要两周时间。”

“那就等两周。”

“他还抱怨，叶双双最近天天在他公司待着，他连代码都写不进去了。”

丘柳忍不住笑了：“让他习惯习惯，以后结了婚，天天都得待在一起。”

张宇语瞪了他一眼：“你说得倒轻巧，好像结婚很容易似的。”

“不容易吗？”丘柳反问。

“你试试就知道了。”

丘柳没接话，掐灭手里的烟，站起身。

“我去商场店看看。”

丘柳刚到商场店门口，何姐就快步迎了上来。

“丘总，刚才有人来找你。”

“谁？”

“不认识，四十来岁，穿西装，说是李总的人。”

丘柳皱眉：“李承泽？”

“对，就是他。”何姐点头，“那人说，想约你吃个饭，谈合作的事。”

“他人呢？”

“走了，留了张名片。”何姐从口袋里掏出一张白色名片，递了过去。

上面印着名字和电话，是李承泽手下的一个项目经理，姓王。

丘柳接过名片，扫了一眼，随手揣进兜里。

“他没说，具体谈什么合作？”

“没说，就说想跟你当面聊聊。”

丘柳没再追问，走进店里转了一圈。

生意确实不错，收银台前排着队，试鞋区也坐满了人。何姐的管理很到位，员工的精神面貌，比以前好了太多。

他走出商场店，站在门口，又点了一根烟。

手机突然响了，是个陌生号码。

“丘先生吗？我是李总手下的王强。”电话那头的声音很客气，“何姐应该跟您说了吧？李总想请您吃个饭。”

“说了。”丘柳的语气很淡。

“您看您什么时候方便？我们好安排。”

“先说说，什么事。”丘柳不绕弯子。

电话那头顿了一下，才道：“李总想跟您谈合作，具体的细节，还是见面说比较好，显得有诚意。”

“我不见没头没尾的饭局。”丘柳语气冷了下来，“有事就直说，没事我挂了。”

“丘先生——”

话音未落，丘柳直接挂了电话。

他抽完手里的烟，转身回了烟酒店。

张宇语正在柜台后算账，见他脸色不好，抬头问：“怎么了？出什么事了？”

“李承泽要请我吃饭。”

“又请？”张宇语皱起眉，“上次他就想请，你没去。”

“对。”丘柳拉过椅子坐下，“这次说要谈合作。”

张宇语放下笔，往前凑了凑：“你觉得，他想跟你合作什么？”

“不知道。”丘柳摇了摇头，语气笃定，“但肯定不是什么好事。”

他顿了顿，又道：“他这种人，跟你谈合作，要么是看上了你的东西，要么是想利用你的东西。不管是哪种，最后吃亏的都是我。”

“那你打算不见？”

“不见。”

“可他未必会罢休。”张宇语有些担心。

“那就让他来。”丘柳点了一根烟，眼神沉了沉，“我不怕他来，我怕他不来。他来了，我能摸清他的心思；他不来，我反倒要天天猜。”

张宇语看着他，沉默了几秒，忽然开口：“你这个人，有时候真的挺犟的。”

“不是犟，是吃过亏。”丘柳吐了口烟，语气里带着点不易察觉的苦涩。

“以前在公司，经理说要跟我合作，让我多干活，许诺年底给我涨工资。我傻乎乎地干了一整年，年底别说涨工资，连句表扬都没有。”

“我去问他，他就说公司效益不好。结果第二年，我就被裁了。”

张宇语没再说话，安静地看着他。

过了一会儿，丘柳又道：“所以我不信‘合作’这两个字。真要合作，就得把话说清楚，把条件摆明白。说不清楚，就是忽悠。”

张宇语伸出手，轻轻握住他的手，声音温柔：“那你现在不亏了。”

丘柳愣了一下，随即嘴角扬起一抹浅淡的笑：“嗯，不亏了。”

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