第56章 联名活动

第56章 联名活动

宋瑶的联名活动选在了一个周六启动。

那天早上，梧桐路比平时更热闹。

拖鞋店门口挂了一条横幅：“买拖鞋送奶茶券，买咖啡送挂件。”

吴胖子在奶茶店门口也挂了横幅：“持拖鞋店小票，奶茶第二杯半价。”

陈一鸣犹豫了两天，最后还是把咖啡店的横幅挂上了：“持拖鞋店小票，咖啡立减五厘。”

三家店同时搞活动，整条街的气氛一下子不一样了。

丘柳站在拖鞋店门口，点了一根烟，看着来来往往的人。

张宇语在店里帮忙收银，忙得连头都抬不起来。何姐站在门口维持秩序，嗓门大得像在喊操。

“排队排队！不要挤！先试再买！”

一个小男孩拉着妈妈的手，指着鞋墙上的蓝色拖鞋：“我要这个！”

“你上次不是买了一双吗？”妈妈蹲下来。

“那个小了。”

妈妈看了看价签，五十厘，没犹豫，拿了一双。

吴胖子的奶茶店排起了长队。很多人拿着拖鞋店的小票过来，第二杯半价。

吴胖子笑得合不拢嘴，亲自在吧台后面做奶茶，速度比平时快了一倍。

陈一鸣的咖啡店人也比平时多了。

有个大爷拿着拖鞋店的小票进来，看了看价目表，犹豫了半天，要了一杯最便宜的美式。

陈一鸣给他做了，还多送了一块小饼干。

大爷喝了一口，眼睛亮了：“好喝。”

“谢谢。”陈一鸣笑了笑。

大爷喝完咖啡，没走，又在店里坐了一会儿。走的时候说了一句：“下次我带老伴来。”

陈一鸣愣了一下，然后笑了。

下午，宋瑶来烟酒店汇报数据。她手里拿着一个平板，上面是三家店的实时销售情况。

“拖鞋店今天卖了六百双，比上周六多了四成。奶茶店营业额翻了一倍。咖啡店涨了三成。”

丘柳看了看数据，把烟掐灭。

“你觉得是联名的效果？”

“肯定是。但不是全部。”宋瑶划了一下屏幕，“你看这个，咖啡店的顾客里，有一半是第一次来的。说明联名券确实带来了新客。”

“那以后呢？没有券了，他们还来吗？”

“这就要看陈一鸣的本事了。咖啡好喝，他们就来。不好喝，有券也不来。”

丘柳点了点头。

宋瑶收起平板，犹豫了一下，又说了一句：“丘总，李承泽那边也在搞活动。他的拖鞋店今天打八折，四百厘一双。”

“卖了多少？”

“据说不超过二十双。”

丘柳笑了。

“你笑什么？”宋瑶问。

“笑他不懂。他的顾客不是冲着打折去的。他的顾客是冲着贵去的。打折了，反而没人买。”

宋瑶想了想，觉得有道理。

“那我们要不要也涨价？”

“不涨。永远不涨。”

“永远？”

“永远。”

宋瑶看着他那副认真的表情，忽然觉得这个人不是固执，是有一条线划在那里，谁都不能碰。

李承泽坐在办公室里，面前摊着一份销售报告。

他的拖鞋店开业两周，卖了不到三百双。平均一天二十来双，连成本都cover不住。

项目经理站在旁边，额头冒汗。

“李总，我们的定价可能太高了——”

“不是定价的问题。”李承泽打断他，“是定位的问题。丘柳的拖鞋便宜，我们的拖鞋贵。目标客户不一样，不能用他的标准来衡量。”

“但我们的销量——”

“销量不重要。品牌重要。”李承泽端起茶杯，“丘柳做的是生意，我做的是品牌。生意可以做大，但品牌可以做得更久。”

项目经理没敢接话。

李承泽喝了一口茶，放下杯子。

“他最近在干什么？”

“搞联名活动。跟奶茶店、咖啡店合作，互相导流。”

“有效果吗？”

“有。他的拖鞋店今天卖了六百多双。”

李承泽的手指在桌面上轻轻敲着。

“这个人，做事的方式跟别人不一样。他不跟你争，他自己走自己的路。你追不上他。”

“那我们怎么办？”

“不怎么办。让他走。等他走到一定规模，自然会有更大的对手来找他。”李承泽顿了顿，“海城不是只有我们李家。还有顾家，还有王家，还有那些盯着这块肉的人。”

项目经理点了点头。

“对了，顾衍之最近跟他走得很近。”项目经理说，“两个人见过好几次面，还在茶庄喝过茶。”

李承泽的眉头皱了一下。

“顾衍之这个人，从来不跟生意人走得太近。他怎么对丘柳这么感兴趣？”

“不清楚。要不要查一下？”

“不用。顾家的事，不要碰。”李承泽站起来，走到窗边，“顾衍之跟我不一样。我做生意，他做文化。他看上的东西，不是钱。”

“那是什么？”

“是人。”

项目经理没听懂，但没敢再问。

李承泽看着窗外的城市，沉默了很久。

“丘柳这个人，我一开始觉得他是个暴发户，手里有点古币，不知道怎么花。后来觉得他是个生意人，会算账，会用人。现在我觉得——”

“觉得什么？”

“觉得他可能比我想的要复杂得多。”

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