第49章 刘志远的条件

第二天一早，林枫给刘志远打了个电话。

“刘总，我想见您一面。”

“什么事？”

“省城的事。校联在封锁校园集。”

电话那头沉默了一会儿。

“下午三点，来我办公室。”

“好。”

挂了电话，林枫深吸一口气。刘志远是他最后的底牌了。如果刘志远不帮忙，校园集在省城的处境会非常艰难。

下午三点，林枫准时出现在刘氏集团大厦。

这次，刘志远的秘书直接把他带到了顶楼。办公室里，刘志远坐在沙发上，面前的茶几上摆着一套紫砂茶具。茶已经泡好了，茶香弥漫在整个房间里。

“坐。”刘志远指了指对面的沙发。

林枫坐下。刘志远给他倒了一杯茶。

“林枫，省城的事我听说了。校联的陈浩，不是个好对付的人。”

“我知道。所以我需要刘总的帮助。”

“什么帮助？”

“帮我解决供应链的问题。刘氏集团在省城有几十家门店，如果能把刘氏集团的商品上到校园集上，供应链的问题就解决了。”

刘志远端起茶杯，慢慢喝了一口。

“林枫，我可以帮你。但我有一个条件。”

“什么条件？”

“校园集在省城的业务，刘氏集团占股百分之四十。”

林枫的心沉了下去。

百分之四十。加上之前刘志远已经占的百分之二十，就是百分之六十。这意味着，校园集在省城的控制权，将彻底落入刘志远手中。

林枫沉默了很久。

“刘总，百分之四十太多了。”

“多吗？”刘志远放下茶杯，看着他，“林枫，你知道你现在的情况吗？校联卡着你的供应链，你在省城寸步难行。如果不跟我合作，你只有一个选择——退出省城。”

“你愿意退出吗？”

林枫没有回答。

刘志远站起来，走到窗前，背对着林枫。

“林枫，我欣赏你的骨气。但骨气不能当饭吃。在商场上，有时候需要妥协。”

“妥协不一定是认输。有时候，妥协是为了走更远的路。”

林枫看着他的背影，沉默了很久。

然后他开口了。

“刘总，百分之四十不可能。但我可以给你另一个方案。”

刘志远转过身，看着他。

“什么方案？”

“校园集在省城的业务，刘氏集团占股百分之二十。另外，校园集在省城的每一笔交易，刘氏集团抽取百分之五的佣金。”

刘志远看着他，眼神里多了一丝意外。

“林枫，你这是在跟我谈生意？”

“对。”

“你就不怕我不答应？”

“怕。”林枫说，“但我更怕失去控制权。刘总，你投资校园集，是因为你看好它的未来。如果控制权不在我手里，这个未来就不存在了。”

“所以你宁愿冒险？”

“对。”

刘志远盯着他看了很久。办公室里安静得能听到钟表走动的声音。

然后刘志远笑了。

“林枫，你是我见过的最不怕死的年轻人。”

他走回来，在沙发上坐下，重新端起茶杯。

“你知道陈浩为什么要对付你吗？”

林枫愣了一下。“为什么？”

“因为他害怕。”刘志远说，“校联在省城做了六年，用户一百万，但你知道他们的用户留存率是多少吗？”

“多少？”

“百分之三十一。”

林枫皱了皱眉。百分之三十一，确实很低。

“校联的用户，都是靠补贴和推广拉来的。这些人不是真正的用户，他们是羊毛。补贴停了，他们就走了。”

“但你的用户不一样。你的用户留存率是百分之六十七。这个数据，陈浩看到了，他害怕了。因为他知道，如果让你的模式在省城跑通了，他的用户会大量流失。”

刘志远放下茶杯，看着林枫。

“林枫，我帮你，不是因为你的方案好，而是因为你做了一件对的事。让大学生靠才华赚钱——这件事，是对的。”

他站起来，伸出手。

“成交。百分之二十，加百分之五的佣金。”

林枫握住他的手，感觉这次的手很暖。

“谢谢刘总。”

“不用谢。”刘志远拍了拍他的肩膀，“林枫，好好做。别让我失望。”

从刘氏集团大厦出来，林枫长出一口气。

苏婉晴在车里等着，看见他出来，摇下车窗。

“怎么样？”

“成了。百分之二十，加百分之五的佣金。”

苏婉晴的眼睛亮了一下：“刘志远同意了？”

“同意了。”

“他为什么同意？”

林枫想了想，说：“他说是因为我做了一件对的事。”

苏婉晴看着他，嘴角微微翘起来。

“他说的没错。”

林枫坐进车里，靠在椅背上。

“走吧，回江州。还有很多事要做。”

“好。”

车开动了。林枫看着窗外的省城，高楼大厦在阳光下闪闪发光。这座城市很大，很复杂，有很多他看不懂的东西。但有一件事他看懂了——在这里，不是只有钱才能解决问题。有时候，做对的事，比做有钱的事更重要。

晚上，林枫回到办公室。

初心从窗台上跳下来，蹲在他脚边，仰着头看他。

“初心，我回来了。”

初心喵了一声。

林枫弯腰把它抱起来，放在腿上。初心蜷成一团，很快就睡着了。

手机响了，是周明的消息——

“林枫，校联的通知发了之后，有几个学校的学生会联系我们，说他们不愿意配合校联的封锁。他们说，校园集是个好平台，他们愿意帮我们推广。”

林枫看着这条消息，嘴角翘了起来。

“周明，联系这些学生会。告诉他们，校园集感谢他们的支持。如果他们愿意，可以成为校园集的校园大使。”

“明白。”

林枫放下手机，靠在椅背上。

窗外，月亮从云层后面露出脸来，洒下一地银白。

他想起了一句话——当你做对的事的时候，全世界都会来帮你。

这句话，他以前不信。但现在，他信了。

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