第六十七章线上线下，双线融合

淡季守心不浮躁，旺季稳手不贪财

咱们做糖生意的，一年到头，哪有天天旺季的？总有那么几段日子，门市里冷冷清清，客户来得稀稀拉拉，门口的地都能扫出个印子。

这时候最考验人。

别人都在愁、在躁、在来回打转找生意，我偏要稳住。

行情不好、买卖不忙的时候，就是咱们家里人“练内功”的时候。

老爸不再急着往外跑单，而是坐下来，把以前的老客户名单翻出来，挨个儿打个电话，问问近况、说说行情，不推单、不硬销，就维系着那份人情；

老妈把仓库里的货重新分类、重新码放，把受潮的、压坏的一点点挑出来，该处理的处理，该补货的补货，把家底盘得更清楚；

白文华就把过去一年的收支总账、分账、利润账，全捋顺了，一笔一笔记到新本子上，让我们对这一年的得失心里跟明镜似的；

我就把生产流程再盯一遍，把糖的质量标准、包装细节，一项一项抠得更细，同时悄悄联系上游，看看能不能在淡季拿到更稳的货源，为旺季提前铺路。旺季更不是捞偏门的机会，是守信誉的时候。人家信任你，才在你这儿拿糖；人家认可你，才一直跟着你走。要是趁着行情好就漫天要价、以次充好，看似多赚了三瓜两枣，实则丢了人心、砸了牌子。钱可以少赚一点，口碑不能差一分；利可以薄一点，规矩不能乱一毫。做糖业二十多年，从爷爷到父亲，再到我这一代，没什么惊天动地的本事，就是守住了这八个字：淡季不躁，旺季不贪。外面行情再乱，我们心不乱；市场竞争再激烈，我们手不贪。踏踏实实做糖，本本分分做人，让老客户放心，让新客户安心。只要这股稳劲在，广财糖业的牌子，在凌源就能一直立着，一代传一代，越做越长远。

等到旺季一到，行情火了、价格涨了，不少同行就慌了神，开始盲目囤货、盲目抬价，生怕晚一步就赚不到钱。

可我这时候更得稳。

旺季不贪，薄利多销；涨价不狂，对得起客户。

该多少利润就是多少利润，不哄抬、不克扣，不做一锤子买卖。这么多年在凌源做糖业，见过太多起起落落。有的老板旺季一冲就上头，价格往死里抬，货往狠里囤，看着一时风光，等行情一掉头，立马栽跟头，仓库压着货、外面欠着账，往日的热闹说散就散。也有的生意人一到淡季就慌了手脚，今天改卖这个，明天转行干那个，心浮气躁，最后啥也没干长久，反倒把老本行丢了。而我们广财糖业，一家人守着一个理：生意跟做人一样，得有定力。淡季不是歇菜，是蓄力。客户少了，就把服务做细；买卖淡了，就把根基扎牢。把人情维护好，把账目理明白，把货品打理整齐，把货源谈稳妥，看似没在外面跑钱，其实是在给往后的日子铺路。等风一来，我们早就站在了合适的位置，不慌不忙，稳稳接客。

道理很简单：

淡季守得住心，才熬得走低谷；

旺季稳得住手，才做得长久生意。

广财糖业能在凌源撑这么多年，靠的就是“淡季不躁、旺季不贪”的稳劲。

不管行情怎么变，心稳了，步子就稳了；步子稳了，招牌就永远倒不了。咱们做糖生意的，一年到头，哪有天天旺季的？总有那么几段日子，门市里冷冷清清，客户来得稀稀拉拉，门口的地都能扫出个印子。

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