第六十五章团队扩容，专业赋能

凌源卖糖十多家，拼到最后靠实在

在咱们凌源，专门经销绵白糖的就有将近十多家，卖糖的铺子一家挨一家，竞争真不小。

这么多同行，价格差不多，货也差不多，为啥这么多年，老客户就认准咱们广财糖业？其实道理很简单，大家比到最后，拼的不是谁卖得便宜，而是谁更实在、更靠谱。

现在生意本来就不好干，平时一袋糖就咬着五块钱的利润，全靠行情涨价、提前备货才能多挣点，平常日子也就是勉强维持。可就算再难，我也没动过歪心思，不掺假、不短秤、不糊弄人。

老爸天天在门市招呼客户，实价实报，不玩虚的；老妈把库房管得清清楚楚，货好量足；白文华管财会，账目明明白白，一分一厘都不含糊；我就把好货源质量关，不让一袋不合格的糖到客户手里。

凌源这么多糖业同行，客户愿意往我这儿跑，就是冲着重任、冲着眼界、冲着多年不变的信任。

生意再难，同行再多，只要守住诚信、守住实在、守住老客户的心，广财糖业就能在凌源稳稳站住脚，不怕比，也不怕竞争。在咱们凌源，专门经销绵白糖的就有将近十多家，再加上那些兼着卖糖的副食店、粮油铺，大大小小的摊位挨在一起，整个糖品市场的竞争，真不是一般的大。同行多了，市场就那么大，客户就那么多，平日里各家都在想方设法拉客源，有的搞低价引流，有的搞搭赠促销，花样层出不穷。大家卖的都是绵白糖，货源渠道大差不差，价格也都在行情里浮动，没有谁能有绝对的独家优势，乍一看，各家生意好像都半斤八两，分不出太大的高下。可为啥这么多年，新客户慢慢变成老客户，老客户始终认准咱们广财糖业，哪怕多走几步路，也愿意来咱们店里拿货？其实道理一点都不复杂，生意场上，短时间拼的是价格、是噱头，可长久下来，所有同行比拼到最后，拼的从来不是谁卖得更便宜，而是谁更实在、谁更靠谱，谁能让客户打心底里放心。这年头，生意本就不好做，市场行情忽高忽低，拿货成本也跟着起伏，我们每一袋糖，也就咬着五块钱的利润，不多不少，勉强维持店里的开支、一家人的生计。想多赚一点，只能盯着行情变化，提前预判囤货，赶上行情涨价的时候，才能多挣些辛苦钱，平日里平平淡淡的日子，也就是守着店面，不白忙活、不赔本，就算是不错了。可就算生意再难，利润再薄，我也从来没动过一丁点歪心思，从来没想过靠掺假、缺斤短两、糊弄客户来多赚黑心钱。在我心里，做生意和做人是一个理，良心放正，步子才能走稳，一时的小利换不来长久的生意，坑了客户，就是砸了自己的招牌，断了自己的后路。这么多年，我们一家人各司其职，把每一件小事都做到实处。老爸天天守在门市里，真心实意招呼每一位上门的客户，报价实在，不玩虚报低价、再暗中加价的虚套路，有啥说啥，从不哄骗客户；老妈把库房打理得井井有条，每一批糖的日期、品质都仔细核对，给客户装货、送货，从来都是足斤足两...同行再多，市场再挤，我心里从来都不慌。人家拼价格，我们拼良心；人家拼套路，我们拼实在；人家做一锤子买卖，我们做一辈子交情。这么多年在凌源做糖业，见过多少新店开张，也见过多少老店关门，能长久留下来的，没有一个是靠耍小聪明、玩手段的。客户心里都明镜似的，谁真心实意，谁敷衍了事，谁足斤足两，谁偷奸耍滑，一次两次或许看不出来，时间长了自然一清二楚。我们不靠低价抢客，不靠花言巧语拉人，就靠一袋袋好糖、一次次靠谱、一句句实在话，把口碑扎在凌源这片地上。只要我们一家人齐心，守住诚信，守住品质，守住对老客户的这份真心，不管再来多少家卖糖的，不管行情怎么变、竞争怎么激烈，广财糖业永远有立足之地，永远有回头客，永远能在凌源稳稳当当走下去。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！