第六十三章渠道下沉，覆盖乡镇

儿女长大懂担当，家业有人心里亮

人这一辈子，再苦再累，一看到孩子长大懂事、能替家里分担，心里就啥委屈都没了。

我和白文华这俩孩子，慢慢也都长大了，越来越懂家里的不容易。平时在凌钢批发部广财糖业忙不过来的时候，不用我们喊，他们有空就过来搭把手。

儿子虽年纪不大，却很懂事，搬货、整理、看店，啥脏活累活都不躲。客户来了，也知道主动招呼，学着他爷爷的样子，说话实在、不怯场。我看在眼里，打心底里高兴，这就是咱们家的接班人样子。

女儿也贴心，不管是帮忙看店、整理货物，还是搭把手做点杂事，都稳稳当当。她知道家里做的是实在生意，从小就耳濡目染，做人做事都踏实本分。

有时候我坐在店里，看着老爸管销售、老妈管库管、文华管财会，我抓生产，再加上孩子们时不时过来帮忙，一家人热热闹闹、齐心协力，就觉得这日子特别有奔头。

生意再忙、货再沉、钱再难赚，只要家业有人接、家风有人传，心里就亮堂。

我这辈子不求别的，就希望孩子们能记住：做人要正，做生意要实，守住诚信，比啥都强。

广财糖业这块牌子，不光是我们这辈人的心血，也是下一代的底气。儿子虽年纪不大，却很懂事，搬货、整理、看店，啥脏活累活都不躲。客户来了，也知道主动招呼，学着他爷爷的样子，说话实在、不怯场。我看在眼里，打心底里高兴，这就是咱们家的接班人样子。女儿也贴心，不管是帮忙看店、整理货物，还是搭把手做点杂事，都稳稳当当。她知道家里做的是实在生意，从小就耳濡目染，做人做事都踏实本分。以前忙不过来的时候，我得扯着嗓子喊：“文华，过来搭把手搬货！”“孩子们，过来帮着理理货单！”现在不用了，每天早上孩子们一到店，看到哪里堆着没整理的货，看到客户等着拿货，不用我开口，就主动凑过来。他不光干活实在，招呼客户也越来越有模有样。有一次，一个老客户来拿货，笑着跟我说：“糖哥，你家儿子比你当年还稳当，说话实在，不糊弄人。”我当时站在旁边，看着儿子给客户递水、核对货单、仔细讲着咱们家白糖的品质，那股子认真劲儿，跟他爷爷当年一模一样。他爷爷，也就是我爸，一辈子做糖业就认一个理：诚信。当年凌源刚有糖业批发的时候，我爸顶着大太阳跑遍周边的乡镇，不管客户拿多少货，从来都是足斤足两，从来都是先发货、后结账，靠着这份实在，攒下了广财糖业的第一桶金。现在儿子学着爷爷，客户问价，他不抬价、不压价，实话实说；客户有疑问，他耐心解释，哪怕是一点小瑕疵，也主动给人换，就凭着这份厚道，把咱们家的口碑传下去。我看着这一幕，心里比赚了大钱还高兴，这就是咱们家的接班人，这就是广财糖业的根。她平时在财会室里，对着一沓沓的货单、账单，坐得住、静得下。每天晚上关店后，她都要把当天的账核对一遍，一笔一笔记清楚，从来不出错。有一次，仓库少了一袋白糖，我以为是丢了，心里急得不行，女儿却翻着账本，仔细核对了进货单、出货单，最后发现是物流装车的时候装错了，赶紧联系物流那边补了回来。她跟我说：“爸，咱们家的账，一分一厘都不能错，这是规矩，也是诚信。”不光管账，她帮着看店的时候，也把店里打理得井井有条。货架上的糖摆得整整齐齐，白糖、红糖、砂糖分好类，客户一进来，她能准确地指到位置；遇到老顾客，她记得人家喜欢的口味和拿货量，主动打招呼：“李叔，今天还是要五十斤的白砂糖？我给你装新到的，品质更好。”儿子在店里忙前忙后，一会儿帮着搬货，一会儿帮着招呼客户，脸上带着笑，眼里有光。女儿偶尔从财会室出来，给我们端上一杯温水，轻声说：“爸，妈，歇会儿，别累着。”一家人就这么围着广财糖业，围着这个家，热热闹闹、齐心协力。凌源的冬天冷，寒风刮着窗户呜呜响，店里却暖烘烘的，糖的甜香混着饭菜的热气，飘得到处都是。有时候外面下着雪，我们一家人坐在店里，吃着老妈做的炖排骨，聊着当天的生意，聊着孩子们的事，聊着广财糖业的未来，就觉得这日子再苦再累，都值了。生意再忙，货再沉，每天搬着几十斤的糖袋，压得肩膀生疼；钱再难赚，为了凑齐原料款、为了赶物流发货，熬到半夜是常事。可这些苦，跟“家业有人接、家风有人传”比起来，根本不算什么。我常跟孩子们念叨，咱们家做糖业，靠的不是运气，是实打实的诚信。糖是甜的，做人做事更要甜正。咱们给客户的糖，必须是纯的、干净的，不能掺一点假；咱们跟人打交道，必须是实在的、厚道的，不能耍一点滑。二十一年了，凌源周边的餐饮老板、食品厂老板，为啥都愿意跟咱们家合作？不是因为咱们家的糖最便宜，是因为咱们家的糖品质好；不是因为咱们家会说漂亮话，是因为咱们家说话算话。不缺斤短两，不偷工减料，不糊弄人心，这就是咱们家的生意经，也是咱们家的家风。广财糖业这杆旗，我先扛着，等孩子们再成熟些、再历练透了，就稳稳交到他们手上。我相信，只要他们守住诚信、守住本分、守住心底那股实在劲儿，广财糖业的甜味，一定能在凌源继续飘下去，一代又一代，越飘越远，越飘越甜。

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