第36章：试点学校的突破

林父指点后的第三天，江燃接到了教育局王主任的电话。

“江燃同学，你们那个方案我看了。”

王主任的声音听不出情绪，“比我想象的细致，尤其是功能关系图那部分，有点意思，但你们毕竟是学生团队，没有实际案例，我怎么放心把项目交给你们？”

江燃早有准备：“王主任，我们理解您的顾虑，所以想提一个建议：先选一所学校做试点，免费部署试用，如果效果好，再谈正式合作；如果效果不好，我们自动退出。”

电话那头沉默了几秒。

“免费试点？”

王主任语气里带着意外，“你们知道开发一套系统要投入多少人力吗？”

江燃坦诚地说，“知道，但我们更知道，没有案例就没有信任，这个投入，我们愿意承担。”

又是一阵沉默。

“你让我想想，明天给你答复。”

挂掉电话，周明宇从电脑前抬起头：“他会同意吗？”

“不知道。”

江燃摇头，“但这是我们能想到的最好办法，如果连免费试点都不愿意，那说明他们根本没有诚意。”

第二天下午，王主任的电话来了。

“我联系了市一中的张校长，他们学校正在搞信息化试点，有经费，但对现有系统不满意，如果你们愿意去谈，可以试试。”

江燃心头一喜：“谢谢王主任！我们什么时候方便过去？”

“下周三下午两点，张校长在学校等你们，具体需求你们自己谈，我就不参与了。”

王主任顿了顿，“江燃，这个机会是我好不容易争取来的，别让我失望。”

“一定！”

挂掉电话，407宿舍瞬间沸腾。

“市一中！”

李东跳起来，“那可是全市最好的中学！”

“别高兴太早。”

周明宇冷静地泼了盆冷水，“越是好学校，要求越高，他们见过太多系统了，我们凭什么打动他们？”

“凭我们对教育的理解。”

江燃打开电脑，“从今天开始，全力准备市一中的方案。张伟，你去调研市一中的基本情况：学生人数，教师规模，现有的管理流程；李东，你整理我们问卷系统的用户反馈，证明我们有能力做出好用的产品；明宇，你和王磊学长一起，准备技术方案和演示原型。”

“收到！”三人齐声应道。

接下来的五天，407宿舍进入了备战状态。

江燃几乎住在图书馆，查阅了大量教育管理的资料，还专门请教了林父两次，把市一中的情况摸了个透。

周明宇和王磊日夜赶工，做出了一个可交互的原型系统，涵盖了学生档案和成绩管理的基本功能。

张伟跑遍了市一中的各个角落，甚至混进去听了两节课，观察老师们的工作习惯。

李东则把问卷系统的用户反馈整理成了一份详尽的报告，附上了几十条改进建议。

周三下午一点四十，四人准时出现在市一中门口。

这是一所有着六十多年历史的老校，红砖墙，绿琉璃瓦，大门两侧是茂密的法国梧桐，校园里很安静，偶尔有几个学生抱着书匆匆走过。

张校长五十多岁，头发花白，戴着一副老花镜，说话慢条斯理但句句在点，他在会议室接待了江燃一行人，旁边还坐着教导主任和信息技术老师。

“王主任把你们的方案转给我看了。”

张校长开门见山，“功能关系图那部分不错，看得出用了心，但我想知道，你们凭什么觉得自己比那些专业公司强？”

江燃深吸一口气，开始了准备好的陈述，他没有讲技术参数，没有讲架构设计，而是从张校长最关心的问题入手：

“张校长，我了解到市一中目前最大的痛点不是技术，是老师们的工作量。你们现有的系统功能很全，但操作复杂，每次考试后录入成绩，导出报表，都要花大量时间，很多老师宁愿手写也不愿用系统。”

张校长眉头一挑：“你怎么知道？”

“因为我做过调研，我去听了两节课，观察了老师们的日常，还找了几个学生聊了聊，老师们不是不想用系统，是系统太难用。”

他打开电脑，演示了周明宇和王磊做的原型。

“这是我们设计的成绩录入界面，您看，老师们不需要记住复杂的操作步骤，只需要点击班级，选择考试，输入成绩，系统会自动计算总分，平均分，排名，如果遇到异常数据，比如缺考，缓考，系统会有提示，避免录入错误。”

信息技术老师凑过来，仔细看了几分钟：“界面确实简洁，但你们怎么保证数据安全？”

“我们有严格的权限控制。”

周明宇接话，“班主任只能看本班数据，年级组长能看全年级，只有教务处的特定人员有修改权限，所有操作都有日志记录，随时可查。”

张校长沉默地听着，眼神渐渐变化。

半小时后，陈述结束，张校长没有立刻表态，只是说：“你们先回去，我们研究研究。”

走出校门时，李东忍不住问：“这是成了还是没成？”

“不知道。”

江燃摇头，“但我们尽了全力。”

三天后，王主任的电话打来。

“市一中同意试点了。”

他的声音里带着笑意，“张校长说，你们是第一个真正理解老师需求的人，下周一签试用协议，三个月试用期，如果效果好，正式采购。”

407宿舍再次沸腾。

这一次，连周明宇都忍不住笑了。

江燃握着电话，想起林父的话：“你们年轻人有机会，就好好做。”

机会，真的来了。

窗外，初冬的阳光透过玻璃，在桌上投下温暖的光斑，星火科技的第一簇教育之火，终于要在一个真正需要它的地方，点燃了。

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